開店做生意為的就是讓顧客購買你的產(chǎn)品，這是做生意的最終目的，也是眾多商家追逐的目標(biāo)，如何讓顧客主動來購買你的產(chǎn)品這個問題一直是大家最熱衷的課題。為此，商家的營銷手段五花八門，爭奇斗艷的上場。不過今天如風(fēng)和大家分享的這個話題就是激發(fā)顧客內(nèi)心購買力的秘密。我們一起來探討一下吧！

          引爆成交成交的秘密到底在哪里？

           到底怎樣才能成交更多，更快？

 在這個問題上，我曾經(jīng)很茫然，我想無數(shù)生意人也在問這個問題。理論上，成交的技術(shù)有很多：比如塑造價值、限時限量、超級贈品、0風(fēng)險承諾、客戶見證、羊群效應(yīng)。誠然，這幾大技術(shù)，是占很大因素，但是現(xiàn)實中很多生意人根本不懂得這些理論和技術(shù)，也依然做的風(fēng)聲水起。因此，我認(rèn)為，還有些核心的因素，影響成交的秘密。

        信任當(dāng)然也是成交的一個重要因素。

        前面講過，客戶購買其實就是認(rèn)同你的產(chǎn)品或服務(wù)理念的過程。當(dāng)然，這個理念可能是通過產(chǎn)品或人傳達(dá)過來的。

         有一次，我無意中看到一個小故事，讓我豁然開朗：

        如果叫你早上3、4點左右睡的最熟的時候起床，給我打一個無關(guān)緊要的電話，是不是很困難？是不是都不太樂意。可是，如果當(dāng)你告訴他，明天要去哪旅游，要3、4點起來趕飛機，那他一定能起的來。而且可能提前起來。kevinbaird.net

        又或者是戀愛中的男女朋友，分隔許久的戀人，3、4點起來簡直是小菜一碟、不值一提，哪怕是通宵不睡都行。

        同樣，我在一些騙子的案例中，也找到一些答案，很多電信詐騙手法是，通過一些信息得到某某家人的電話，然后告訴某某家人某某在哪里出了車禍，找到你的恐懼點，把它放大，在你恐懼之時，乘機行騙。

        左右一個人做一件事的最核心關(guān)健是：深入他的需求點，把它好處放大，害處放大，激發(fā)他的潛在欲望，或痛處。

  現(xiàn)在看心理醫(yī)生，也是這樣，善于深入到別人的內(nèi)心世界。去激發(fā)他心底最痛苦或快樂的源泉，或誘之傾訴、或引導(dǎo)激勵。

       想起朋友說過的一句話，每個人都是別人的獵物----只要你有欲望。

       又想起朋友講過訓(xùn)鷹的故事，讓桀驁不順的鷹呈服并不容易，主人是怎樣訓(xùn)服它呢？就是在小鷹最困、最想睡覺的時候，故意不讓他睡，反復(fù)折磨它，整的小鷹一點脾氣都沒有，乖乖地呈服于主人。

        銷售也類似，客戶在最脆弱時，或激動、或高興、或傷心時都是最容易失去理智，這時引導(dǎo)購買是最容易的，會議營銷就是這種模式的精髓。

  了解他心里的秘密，掌握了這一條就好辦。其它的技術(shù)，只是做為輔助。就象我們每個人，經(jīng)過一些瘋狂搶購的促銷門前，我們會笑之，瘋了，因為那些不是我們想要的，商家沒有捕捉到你，你會沒有感覺，對你不起作用。也會碰到抨然心動的產(chǎn)品和服務(wù)。----因為你已成為別人的獵物，因為他的廣告展示、文字等宣傳觸到你靈魂深處的某根神經(jīng)。

        因此，敏銳捕捉別人的欲望，把他的欲望通過技巧提高、點燃，并且和你的產(chǎn)品和服務(wù)掛鉤、對接關(guān)聯(lián)上。我個人認(rèn)為這才是真正成為銷售高手的秘密。