我們小區(qū)門口有一家小超市。

不知道店主是為了省電還是燈泡太老舊瓦數(shù)不足，店里常年黑黢黢。店里的貨品從來不與時俱進優(yōu)化，糕點都是高添加糖高油的，食用油都是不健康的，鍋碗瓢盆都是顏色怎么難看怎么來的，所以周轉很慢，甚至經(jīng)常會放過期。我在里面買到過長了蟲的醋和過期的醬油。

但是，因為這小區(qū)人口密度不低，附近1公里半徑內，也沒有其他超市了，臨時炒菜需要個油鹽醬醋啦，突然想喝個飲料吃個薯片啦，大家也沒有更快捷的選擇，因此這店如此粗放經(jīng)營，竟然也生存得不錯，足夠養(yǎng)活店老板全家上下。

這幾年，老板夫婦守著超市，白天看看電視，傍晚下下棋喝喝酒，愜意極了。

這幾個月，小區(qū)斜對面的一塊空地整治改造，多了幾個沿街的鋪面，其中一個鋪面，也開成了超市。店里亮堂堂、貨架嶄新、貨品陳列井然有序、生鮮也足夠鮮，和之前這家超市形成鮮明對比。

小區(qū)居民苦超市久矣。這下大家都喜洋洋，寧愿多過個馬路多走100米，也不再光顧小區(qū)門口的老超市了。茶余飯后散步，大家都在議論，這家老超市估計撐不了幾個月了。

很多成功都是如此，可能并不是因為有什么上乘心法，而只是趕上了好時機。

倘若能珍惜機遇逆向去學習尋找心法，也許能把偶然的成功變成日后可復制的經(jīng)驗；倘若誤以為成功的原因是自己牛逼，盲目膨脹，那可能就危險了。

1. 不要盲目“復制”

我身邊創(chuàng)業(yè)者或者說單干的人不少，又因為做新媒體聽得故事也不少，這幾年聽了很多本來已經(jīng)一飛沖天而后又自己作死的案例。

有人也是開了一家小店，意外經(jīng)營地很好。他就覺得啊，你們都說開店難，哪里難了，看來大家說難那是沒頭腦。然后他在最得意的時候，用杠桿去開兩家分店，想快速擴大利潤。然后不到一年，兩家分店幾乎把老店拖垮。

老店在當?shù)乩铣菂^(qū)，他選址好，客戶都是年紀偏大的人選擇少。而新店他全部開在了競品眾多、客戶群體也更年輕或者說更精明的新城。沒有精細化運營經(jīng)驗、沒有優(yōu)勢明顯的供應鏈及選品經(jīng)驗，自然敗下陣來。

有人淘寶開店早趕上地攤上線紅利期大賺了一筆，也覺得自己是天選之人。他在現(xiàn)金流極好的時候膨脹了，不甘心只做點地攤貨的利潤，于是招了幾十個人，搞原創(chuàng)設計，搞多品類同步發(fā)展。后來聽說月虧10萬+，還好他膽子小止損及時。

有人搭上了新媒體早期紅利的快車，做了幾個不錯的號，用戶眾多。別人出高價買他的號，他興奮極了，覺得自己發(fā)現(xiàn)了賺錢的好路子，就剝削點自己的人力成本就能賣了，用這方式以后豈不是可以源源不斷來錢？他賣掉了號，然后再也沒做出第二個。

2. 珍惜機遇，從“粗放”到“精細”

行業(yè)大的發(fā)展規(guī)律，都有一個從粗放發(fā)展到精細運營的過程。

粗放的時候，就是很多趕上這波藍海的人常說的“感覺賺錢好容易”“不知道怎么就賺到了錢”。這就是所謂紅利期。

但趕上了紅利期并不一定是好事，沒趕上也不一定是壞事。因為每個人的職業(yè)發(fā)展都要跨越幾十年，相比突然某一年糊里糊涂賺到了“大錢”，可能持續(xù)十年、二十年賺到比較大的錢才是更劃算的。

上面幾個盲目復制的例子，就是被一次性的成功蒙了雙眼，反而后面又掉了坑怎么賺的錢怎么還給了市場。

這么看，很多時候 經(jīng)歷低谷期再涅槃，反而是更有利于長期發(fā)展的。

市場好的時候，好像哪哪都是錢，牛鬼蛇神都能賺到錢。銷售不到位沒事兒，反正丟了客戶甲還有客戶乙；運營不到位也沒事，紅利期怎么造成本都低得驚人。

但低谷期就不一樣了。你的每個決策正確與否，將直接影響你是否能有利潤；一次促銷、一輪廣告投放、一次銷售大戰(zhàn)可能都關系到生死存亡。這是真正檢驗你體系里每個節(jié)點的時候，刀光劍影中，會長出更多可復制的經(jīng)驗。

3. 管理好心態(tài)也很重要

賺快錢暴富的后續(xù)痛苦，一多半來自自己的心態(tài)崩了。

“未婚夫婦為獨吞大獎反目成仇““英國女孩中樂透，6年花光獎金，吸毒抑郁，企圖自殺”“垃圾工中1億大獎，揮霍無度，8年后靠救濟金生活”……

看下這些彩票幸運兒的命運：得到與實力不匹配的財富，無法駕馭，奢靡無度又無法創(chuàng)造新財富，花光后從云端掉到凡間，抑郁，崩潰。

到手太容易的成功也是一樣。且成功與自己的能力因果關系更接近，因此它其實比彩票還容易讓我們膨脹。這是極危險的。

看看宮斗劇。讓對手滅亡的方式很多。下等的是直接陷害毒殺， 上等的是給他成功榮耀，讓他膨脹，讓他瘋狂，然后看他自取滅亡。

時刻保持冷靜清醒的頭腦很重要。否則生命中的高光時刻，可能反而成了我們這輩子遇到的最大的坑。

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