創(chuàng)業(yè)賺錢有規(guī)律可循，這一規(guī)律需要在商業(yè)模式的外在環(huán)境、內(nèi)在邏輯，以及商業(yè)模式基因結(jié)構(gòu)與資源配置中尋找。

必勝商業(yè)模式大都遵循下列五大定律：進入高利潤區(qū)、消除“致命短板”、占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點、構(gòu)筑競爭壁壘、超越客戶價值。

一、進入高利潤區(qū)

利潤區(qū)是商業(yè)模式的方向性要素，直接影響企業(yè)所要從事的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品以及所包含的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)方面的決策，同時這些決策決定了企業(yè)盈利空間和成長空間。

在很多情況下，僅僅把握住利潤區(qū)轉(zhuǎn)移的商業(yè)機會，就可以締造出優(yōu)異的商業(yè)模式。

聞名世界的太陽馬戲團，就是發(fā)現(xiàn)了高利潤區(qū)存在于行業(yè)邊界的規(guī)律，跨出了馬戲領(lǐng)域。

通過將馬戲與百老匯的歌舞相結(jié)合，進入了高利潤區(qū)，打造了成功的商業(yè)模式，成為加拿大的文化名片。

因此，企業(yè)找到并進入高利潤區(qū)，在那里持續(xù)經(jīng)營，是商業(yè)模式制勝的第一大定律。

二、消除“致命短板”

“致命短板“不僅嚴重影響商業(yè)模式的價值創(chuàng)造能力，而且整個企業(yè)都有可能成為“致命短板”的殉葬品。

諾基亞曾經(jīng)是手機行業(yè)的老大，它的商業(yè)模式中有多個基因占領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)制高點，應(yīng)該說具有很強的競爭優(yōu)勢。

但是，諾基亞的“致命短板”有兩個，一個是產(chǎn)品基因，一個是經(jīng)營者基因。價值載體和價值選擇都成了“致命短板”，諾基亞破產(chǎn)就在所難免了。

由此可見，任何一個必勝的商業(yè)模式，絕對不能存在“致命短板”，這是商業(yè)模式制勝的第二大定律。

三、占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點

必勝的商業(yè)模式與那些落敗的商業(yè)模式相比較，一個最突出的特征，就是在一個或者多個基因上獲得絕對優(yōu)勢或者保持領(lǐng)先。

在一個或者多個領(lǐng)域占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點。這是商業(yè)模式制勝的第三大定律。

“占領(lǐng)制高點”的價值在自然界和社會生活各個方面都得到了很好的印證。

劉翔成為運動健將不是因為他的智慧，而是跨欄這個項目上的運動優(yōu)勢；聶衛(wèi)平成為一代棋王，也僅僅是因為他具有圍棋天賦和超群的腦力；姚明在NBA締造輝煌，憑得也不是身高，而是籃球方面的良好素質(zhì)。

“制高點”使“動物”和人取得成功的規(guī)律，同樣適用于商業(yè)模式。

四、構(gòu)筑競爭壁壘

每一個成功的商業(yè)模式都具有強有力的競爭壁壘，缺乏強有力的競爭壁壘，是很多企業(yè)短暫輝煌之后即陷入困境的根本原因。

福運泉曾經(jīng)是北京市場第一個野酸棗汁品牌，在北京市場上一直占有50%以上的市場份額。在價值載體、價值傳遞、價值創(chuàng)造等諸多制高點。

但是，就是這樣一個占領(lǐng)了諸多產(chǎn)業(yè)制高點的公司，在假冒偽劣產(chǎn)品的圍攻下，沒有建立起強有力的競爭壁壘，瀕臨倒閉。

五、超越客戶價值

客戶價值是商業(yè)模式制勝的基礎(chǔ)。

要實現(xiàn)企業(yè)本身的經(jīng)濟價值，企業(yè)必須為特定客戶創(chuàng)造滿足其某種特定需求的價值，忽視甚至無視商業(yè)模式的客戶價值，導致商業(yè)模式陷入困境。

社會價值是商業(yè)模式制勝的保障。沒有社會價值的商業(yè)模式必將被社會所拋棄。

可見，對于任何一個成功的商業(yè)模式來說，客戶價值、社會價值、經(jīng)濟價值一個也不能少。

也就是說必須超越客戶價值，實現(xiàn)三大價值的統(tǒng)一，這是商業(yè)模式制勝的第五大定律。

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