很多人辦喜事都喜歡選擇在過年的這段時間，特別是結(jié)婚的，有很多人都選擇接近過年的時候結(jié)婚，因為這個時候很多親朋好友都回來過年，大家在一起都比較熱鬧。

婚紗攝影這一直都是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，而且還是一個非常BAO利的行業(yè)，這個行業(yè)一直存在很多的貓膩，比如說剛開始的時候拍攝婚紗的價格到最后的價格相差非常大，如果價格固定死，那么到最后拍出來的質(zhì)量非常的不理想。

前段時間有一個人吐槽在一個影樓拍攝婚紗是去馬爾代夫拍的，結(jié)果拍出來的照片沒有人知道是馬爾代夫，就像在農(nóng)村拍攝的一樣，一個用互聯(lián)網(wǎng)的免費的模式去顛覆傳統(tǒng)的行業(yè)，那么對于很多傳統(tǒng)的婚紗攝影行業(yè)來說，基本都是靠婚紗攝影來賺錢。那么如果婚紗攝影免費了，怎么賺錢本來就是靠這個吃飯的，而且獲得客戶的成本這么高，你現(xiàn)在要免費，那不虧死嗎?按照傳統(tǒng)的思維，這種免費拍攝婚紗的模式絕對是虧死的節(jié)奏，因為婚紗攝影的最大成本是人工?。?/span>

這家公司是怎么把原來bao利的行業(yè)賺錢模式免費還要盈利呢？

傳統(tǒng)婚紗攝影對于消費者的痛點一般都是先交錢，然后再給你拍攝，當(dāng)然中間會有比叫更多的隱形消費，當(dāng)然很多的消費者也非常不滿，但是一生一般來說也就一次，他們是怎么玩的呢，先拍攝后給錢，這樣你不怕貓膩的吧。如果不滿意你可以不給錢，這樣消費者就不怕存在的貓膩了，簡單的說拍攝過程沒有任何的隱形消費，不對呀，你不是說他們玩的是免費拍攝婚紗嗎?怎么現(xiàn)在又是先拍攝后給錢呢?但是他們把這個錢分80個月全額返還給你，也就是六年多的時間，每個月都返還現(xiàn)金給你，直到全部現(xiàn)金返還完畢。那么返還的整個錢你可以繼續(xù)用于消費，也可以直接提現(xiàn)，對于消費者來說不就是免費嗎?對吧?

那么我們的這種模式對于用戶來說好處多多啊。

第一、先拍攝后給錢，你拍攝不好不給錢，這樣保證的用戶的體驗非常爽對吧。

第二、在你這里不僅拍攝質(zhì)量好，而且沒有任何的隱形消費，不用擔(dān)心中途出來這個費用，那個費用。

第三、也是比較重要的，花費同樣的錢拍攝婚紗，幾年之后我還可以全部拿回來，完全是免費的呀。很多人說對于用戶來說是爽了，但是公司怎么賺錢怎么玩資金池，但是你還要把本金返給客戶啊，你拍攝的是有成本的呀，那么這里就涉及到頂層設(shè)計涉及到你的格局涉及到前端產(chǎn)品與后端產(chǎn)品的問題等等，比如說頂層設(shè)計，他敢免費，那么公司必然是要賺錢，所以倒退回來。他的目的并不是做婚紗攝影，因為他不靠這個賺錢，她把婚紗攝影當(dāng)做是前端產(chǎn)品，真正賺錢的是后端的產(chǎn)品，接下來看看他們是怎么玩的，到底靠什么賺錢。

首先來說，這種模式的出現(xiàn)，本來就是一個顛覆性的舉動。先拍照后付費，在全返，那么從他們的網(wǎng)站里看，并不是所有的項目都是全返的，它是多種模式相組合。

第一種就是沒有任何的返現(xiàn)，價格一般在幾千塊錢以內(nèi)，也就是正?；榧喌膬r格范圍內(nèi)，4000到5000以內(nèi)，那么選擇這個區(qū)間的用戶很容易看得出來，他是消費能力比較低的，也就是經(jīng)濟型，后續(xù)的消費并不高，你選擇這個他能100%不虧本對吧？也賺錢是吧。

然后就是第二個區(qū)間，返現(xiàn)50%的，價格在7000到1萬左右，這個區(qū)間的用戶，消費能力就比第一個要高一點，50%返現(xiàn)，其實對于婚紗攝影這個行業(yè)來說也不虧是吧，只是賺少一點，接下來就是第三個區(qū)間百分之百全返的模式，這個很明顯，價格在一萬以上，能花費一萬。

拍個婚紗攝影的家里面基本上都是小康以上吧，房子車子都不是問題，也就算是有錢的啦，這些人的消費能力比較強，那么從前兩個模式來說，他們拍攝婚紗并不虧本是吧，但是為什么第三個消費高的反而全反的呢？但是大家要注意的是他們的返現(xiàn)是六年多的時間啊，換句話說，它通過全返的模式把一個高端的用戶鎖定在平臺六年，這群人一般來說都是20歲到35歲之間。這些人基本都是屬于高消費，追求質(zhì)量的階段，婚紗雖然不賺錢，但是延伸出來的，后續(xù)消費非常的恐怖，比如拍了婚紗之后要不要去旅游，要不要搞酒席?結(jié)婚以后要不要生孩子，孩子要不要吃奶粉。

母嬰這個市場大不大?結(jié)婚六年你還不生孩子，除非你們沒有生育能力，當(dāng)然他們還可以把你們介紹到一些好的醫(yī)療機構(gòu)是吧，在接下來就是理財?shù)鹊取?/span>

也就是說從拍攝婚紗攝影開始，用戶真正的高消費才剛剛開始，這就是為什么他們選擇高端的用戶選擇返現(xiàn)，而且還是規(guī)定六年多的時間，因為這些用戶有錢啊，高消費，他們賭的就是在這六年期間把婚紗攝影的成本收回來，有了高端用戶六年還賺不回來幾千塊的成本，只要提供的服務(wù)足夠好，基本上可能不用一年都可以賺回來了。也就是說他們看重的不是婚紗攝影這個利潤，而是后端的消費，后端的消費遠遠大于前端婚紗攝影的利潤，所以他們通過婚前的免費行為獲取高端客戶，并且通過返現(xiàn)鎖定用戶，最終打造一個生態(tài)閉環(huán)賺大錢。當(dāng)你們還在打價格戰(zhàn)的時候，高手直接把免費掉，當(dāng)作前端產(chǎn)品，玩后端賺錢！

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