原則1:不求更好，但求不同。

宣稱自己是最好并不能引人注目，相反，這樣宣傳太平淡無奇。

什么是只有你這里有，在別人那里買不到的東西？如果你做得和大家都一樣，那么你的價值，就想大漠中的沙子一樣，實現(xiàn)的不同的原則的訣竅就在于：找出你與眾不同的特點。

原則2:做到卓越還不夠，還要做到非凡。

沒有人關心你是不是卓越，我們只關心誰不尋常，贏家是不相信重在參與的，我們的大腦必須學會篩選掉那些一般的不重要的事情，然后全部忘掉那些并非真正轟動的事件，只專注于那些不同尋常的事情，比如二流明星免費為你廣告的經(jīng)濟效益是比花費高費用請頂級來的明星遜色得多的。

原則3:爭做第一人。

你不需要比別人優(yōu)秀，你只需要成為你所在領域的第一人，小領域越小你就越容易成為第一人。

原則4:如果你不能成為第一名，那就創(chuàng)造新的定位。

如何利用自己的特性，能力以及給你帶來歡樂的事物與眾不同。

但不要就此滿足，接著思考一下，你怎樣才能開辟一項新的領域分類呢，方法小技巧：養(yǎng)成習慣每天拿出15分鐘的思考，在哪些方面，你能成為第一人，并且將想法記錄下來，那么你很有可能找到答案。

原則5:寧可精細，不要寬泛。

你宣傳的東西范圍越大就越難吸引人們的注意力。

你越是精細的定義經(jīng)營范圍，那么你的市場份額增長得越快。人們不會接受一個在許多領域都是專家的人，你越是保持今天的狀態(tài)就越加值得信賴，你就更加成功，那些會太多東西的人，一定不靠譜。所以，瞄準要比分散要好得多。

原則6：選擇基本需求，不要特殊套路。

那些專注于基本需求的專家會獨立行事，不依靠任何人，專家最大的好處就是他會讓客戶覺得他代表的客戶的利益與此相反，賣家大多數(shù)人情況都在維護其公司的利益。專家是獨立的，主動的，是在為客戶尋找合適產(chǎn)品或者切合實際的解決方案。

原則7:選擇一個屬于我的目標群體。

眾口難調(diào)，那些試圖讓所有人都滿意的人，最終往往誰都不滿意，不要為讓你既有的客戶開展義務，吸引想要盈利的客戶，并以此建立義務。公司同樣能夠選擇希望誰來作為客戶。

原則8:為他人解決一個問題。

問自己我的目標群體有什么？最緊急的問題嗎？你怎樣才能解決這個問題？

問題越大，你想到找到一位真正專家的期望就越強烈，你就更愿意出高價。

所以專家的身分給人解決問題是很值得的，通常情況下，如果在別的方面出了問題，讓別人來解決，往往比你自己來解決要簡單許多，而且更加劃算。因為別人對此更加在行。所以，人們更愿意，更相信找專家。

原則9:把你做的事情說出來。

你應該使自己受到關注，即使你讓了火星，沒人知道也等于零。

只有你的名氣才能決定你定位的經(jīng)濟價值。所以當自己，已有定位一定要讓每一個人知道。

原則10: 你來確定價格。

如果你掌握了一些其他人不具備的能力，那么你就能決定你的收入，如果大家都擁有同樣的能力，那么是公司的決定薪水，要么你通過自己的與眾不同與其他人進行區(qū)分，要么，你就必須參與的無情的價格競爭當中去。

總之，通過以上定位原則，我們可以思考著給自己定位，成為專家是一條陽光大道，同時你也需要付出更多，你要學會想出新點子，在你還沒有成為專家之前，你必須首先學習，專注于那些力所能及的事情。

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