酒店布草洗滌行業(yè)市場(chǎng)很大，一客一單，床位數(shù)與布草的配置是一比三，但競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，利潤(rùn)非常薄。如果你想進(jìn)入酒店布草行業(yè)的洗滌，如果還是用原來(lái)的方法，機(jī)會(huì)很小。怎樣導(dǎo)入免費(fèi)模式？

首先我們先看酒店老板關(guān)于布草的痛點(diǎn)：一是要花錢(qián)買(mǎi)，三百個(gè)床位就要配置一千套布草，這是一筆不小的投資；二是擔(dān)心外包洗不干凈，被客人投訴；三是有破損，有折舊，需要不停地更新。

一家新的洗滌公司找到一家酒店，對(duì)老板說(shuō)，如果與我們合作洗滌布草，我可以解決你們的幾個(gè)問(wèn)題。第一，你不需要花錢(qián)買(mǎi)布草了，全部由我們提供高品質(zhì)的布草；第二，舊了、壞了都由我負(fù)責(zé)更新，永遠(yuǎn)為你提供干凈、整潔、衛(wèi)生的布草；第三，我是工廠(chǎng)化集約化的洗滌，保證洗干凈。如果因?yàn)橄礈斓膯?wèn)題，布草不干凈被客人投訴，責(zé)任由我來(lái)承擔(dān)。唯一的要求，就是你原來(lái)支付的洗滌費(fèi)給我就可以了。你們干還是不干？

你不用花錢(qián)買(mǎi)布草，免費(fèi)用，免費(fèi)換，還保證給你洗干凈，你只需要支付原來(lái)本身就要開(kāi)支的洗滌費(fèi)，如果你不干，那只能證明你很傻。這就是免費(fèi)共享布草的商業(yè)模式，直接顛覆整個(gè)洗滌行業(yè)。

問(wèn)題是怎么操作？而且保證這是賺錢(qián)的？那得墊多少錢(qián)啦。假如酒店不開(kāi)了，一夜之把布草拿走了怎么辦？交點(diǎn)押金可不可以？如果酒店本身需要投資30萬(wàn)買(mǎi)布草，你只給我交10萬(wàn)押金，我就為你服務(wù)。這個(gè)合不合理？應(yīng)該很合理。當(dāng)我們約定合作期限到了，如果你選擇不合作，我們就收回布草，退還押金。

這種模式，一旦你跟我合作，這個(gè)客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)跑掉。原因就是布草是我的，你只有使用權(quán)，你不能給其他人洗。如果你違約，10萬(wàn)的布草都給你，押金扣掉。你還得另外再買(mǎi)20萬(wàn)布草。

這種模式要想做大，如果你有幾百上千萬(wàn)你可以操作，但如果你沒(méi)錢(qián)怎么操作？你需要多少啟動(dòng)資金？假如你只有5000塊或5萬(wàn)塊，你可以做嗎？可以。怎么解決這個(gè)問(wèn)題？先收押金？別人難道不擔(dān)心你跑嗎？先收押金操作不了。

有一種做法，在實(shí)戰(zhàn)中已經(jīng)有人操作成功。去找到那些生產(chǎn)布草但庫(kù)存嚴(yán)重的企業(yè)，前提是布草的品質(zhì)要足夠好，然后給他講你的商業(yè)模式，與他合作，讓他用庫(kù)存的布草來(lái)入股。告訴他一旦與你合作，因?yàn)榫薮蟮牧?，他就可以加班加點(diǎn)的生產(chǎn)了。

于是他拿了廠(chǎng)家的庫(kù)存布草，給酒店先鋪上10萬(wàn)都買(mǎi)不回來(lái)的布草。再讓酒店交10萬(wàn)的押金，請(qǐng)問(wèn)酒店還會(huì)猶豫嗎？于是合作成功，開(kāi)始進(jìn)入良性循環(huán)。

這算不算是空手套白狼？免費(fèi)模式的最高境界就是，用錢(qián)來(lái)賺錢(qián)不算本事，沒(méi)錢(qián)能賺錢(qián)就是智慧。共享布草免費(fèi)模式僅僅是引流和鎖定客戶(hù)，不是你盈利的全部。

一家酒店不只需要布草，還需要大量的一次性用品。他同時(shí)供應(yīng)一次性用品，同樣的品質(zhì)，他可以做到競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，原因是什么？因?yàn)樗梢杂猛慌渌筒疾莸能?chē)輛和人員，可以節(jié)省大量人工和配送費(fèi)用。后續(xù)還可以切入維修保養(yǎng)和整個(gè)酒店產(chǎn)業(yè)鏈條中的各個(gè)環(huán)節(jié)。免費(fèi)模式必須要有后續(xù)產(chǎn)品來(lái)獲得更大的利益。

需要告訴大家的是，免費(fèi)模式的設(shè)計(jì)是有規(guī)律和方法的，這些案例都是已經(jīng)做到的。如何設(shè)計(jì)免費(fèi)模式才你需要掌握的。

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