不賺錢的洗衣店，年賺50萬(wàn)，靠什么賺這么多？你一定很好奇吧，人家用什么方式才能這樣短時(shí)間賺錢的呢？今天分享的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷案例就是關(guān)于一個(gè)洗衣店的思維模式！如果你學(xué)會(huì)了，可以在評(píng)論區(qū)說(shuō)說(shuō)你的感想，感謝你的支持！

在過(guò)去供不應(yīng)求階段是以廠家為核心，想賣給誰(shuí)、怎么定價(jià)廠家說(shuō)了算。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣方市場(chǎng)逐漸向買方市場(chǎng)過(guò)渡，

這時(shí)要考慮消費(fèi)者的利益，而最大的利益就是“白給”。

免費(fèi)這種形式日益壯大有兩個(gè)原因：

一是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)了這種模式，二是“80后”和“90后”讓免費(fèi)模式迅速普及。

【1】事實(shí)勝于雄辯

不知道有沒有人想過(guò)在大學(xué)校園里就創(chuàng)業(yè)。

實(shí)際上現(xiàn)在有不少有思想的年輕人，在學(xué)校里就和室友同學(xué)一起琢磨起畢業(yè)后的出路，研究一個(gè)行業(yè)如何盈利。

小帥就是這樣一個(gè)有夢(mèng)想的年輕人，

他和大學(xué)同寢室里的哥們，一同研究洗衣店的模式。

他們了解完以后，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，徹底顛覆這個(gè)行業(yè)。

初生牛犢不怕虎，因?yàn)樗麄兡贻p有的是時(shí)間。

最后沒想到，幾個(gè)人還真的干成了這件事。

【2】引流到無(wú)法抗拒的地步！

引流36計(jì)之“會(huì)員權(quán)益引流”：

他們的洗衣店選址選在了小區(qū)附近，

賣點(diǎn)就是超級(jí)低價(jià)，甚至略虧的低價(jià)進(jìn)行洗衣服務(wù)。

因?yàn)檫@樣的低價(jià)可以吸引來(lái)大部分小區(qū)里的客戶。

可是這樣究竟該如何賺錢呢？

因?yàn)樗麄儾豢肯匆路嶅X，而是靠賣會(huì)員卡。

如果你成為他們的會(huì)員，你就可以用非常低的價(jià)格洗衣服，

如果你不是他們的會(huì)員，那就只能以正常的價(jià)格消費(fèi)。

這種情況下這個(gè)會(huì)員卡有什么意義呢？

因?yàn)橐话愕臅?huì)員卡，打個(gè)七八折，消費(fèi)者對(duì)于這樣的活動(dòng)已經(jīng)免疫了。

所以他們的洗衣店才以低價(jià)略虧為賣點(diǎn)，

并且宣布這個(gè)會(huì)員卡在隔壁超市消費(fèi)也可以享受8折優(yōu)惠。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們超低洗衣的目的其實(shí)是為超市做引流，

因?yàn)槌幸彩撬麄冮_的，洗衣店只不過(guò)是一個(gè)引流的產(chǎn)品而已。

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