很多人認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，錢越來越難賺了，人越來越不好做了，各種銷售模式讓人眼花繚亂，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)就要勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)才可以，你今天的付出就是明天的收獲，如風(fēng)天天叫你如何賺錢的方法，讓你盡快學(xué)習(xí)到最省心省時(shí)的辦法賺到的的第一桶金！你的評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)就是對(duì)如風(fēng)的支持，轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈......

世界再無難做的生意，只有不會(huì)做生意的人！

你現(xiàn)在在什么經(jīng)營(yíng)企業(yè)模式是什么？如果你還停留在賣產(chǎn)品的思維模式中，你很幸運(yùn)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中生存下來，因?yàn)楝F(xiàn)在你已經(jīng)進(jìn)入了賣模式的新時(shí)代，而適應(yīng)新的模式是優(yōu)勝劣汰的生存法則。

未來的商業(yè)是左手是流量，向右盈利。流量是超出市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)，利潤(rùn)是超出他人預(yù)期的收益。所以商業(yè)模式。有兩個(gè)要點(diǎn)，一是量，二是利。過去，我們企業(yè)賺錢的邏輯是賣產(chǎn)品，而在未來，一定是賣模式。

因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。它能生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，因此出現(xiàn)了產(chǎn)品泛濫的問題。這是可以理解的。德國(guó)查出了廣州制造的各種假冒名表，如勞力士、江詩(shī)丹頓等。因此，他們的海關(guān)報(bào)告說，仿冒名表最好不要銷毀，因?yàn)檫@些仿冒名表的質(zhì)量比真名表好，而且仿冒名表比真名表好。它們俗稱“超級(jí)A貨”，就像福建云霄的假煙一樣，是中國(guó)最暢銷香煙的風(fēng)向標(biāo)。大工廠都要模仿銷售、包裝假煙，有時(shí)候全國(guó)煙草廠用的煙還不如云霄（仿制品），所以你說，誰(shuí)是假煙？

在中國(guó)，不缺產(chǎn)品或高質(zhì)量的產(chǎn)品。缺少的是賣產(chǎn)品的模式。過去，企業(yè)從產(chǎn)品階段到渠道階段，現(xiàn)在到用戶階段，擁有用戶就擁有一切。

為什么馬云曾經(jīng)成為中國(guó)首富？他賣產(chǎn)品嗎？當(dāng)然不是。他搭建了淘寶平臺(tái)，他吸引了客戶，他擁有了客戶，他賺的錢就是這些想要客戶的商家的錢，他賺的錢就是這個(gè)平臺(tái)的錢，他也賺的錢就是這個(gè)模式的錢。

中國(guó)商人需要從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)槟Ｊ剿季S。什么樣的產(chǎn)品思維是模型思維？賣包子有所作為是產(chǎn)品思維，而賣包子模式思維也能盈利百萬(wàn)。

未來餐館將成為一種引流工具，用來圈人。如何吸引人？如何吸引流量？你可以規(guī)定餐廳從前門打95折，從后門打5折。為什么有這么奇怪的規(guī)則？原來，我們一定要注意一些從后門打來的服務(wù)號(hào)碼，這樣每個(gè)顧客少打20個(gè)促銷碼就能得到5%的折扣？過去，餐館現(xiàn)在可以享受5%的折扣。你是不是想打折？

因此，未來的產(chǎn)品是不賣的，時(shí)代已經(jīng)蹂躪了我們的思維方式和行為方式應(yīng)該跟隨的變化，而未來的趨勢(shì)就是模式。

這是一個(gè)包子店的案例。當(dāng)你明白了，你就會(huì)醒來，你的思維會(huì)得到幾倍的提高。這是一家老式的好包子店。一把包子3元，賣15元。一包子店養(yǎng)家糊口200年了。然后從一個(gè)小街包子鋪到一家子公司，收入是以上萬(wàn)元計(jì)算的。

太不可思議了！為什么這家包子店能在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的早餐市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，帶領(lǐng)家族走向繁榮？企業(yè)如何賺錢？

看看下面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這太簡(jiǎn)單了，雖然簡(jiǎn)單，但效果確實(shí)很好。

第一步-充值引流

成立XX食神發(fā)展會(huì)員，收費(fèi)99元送20提烤包子，鄰居一般都是15元吃，現(xiàn)在一屜包子只需花4塊5，那你收費(fèi)不收費(fèi)？既然你早上經(jīng)常吃包子，當(dāng)然要補(bǔ)，而且他家的味道很出名，大家都稱贊。

第二步裂變營(yíng)銷

續(xù)費(fèi)9元，送價(jià)值99元的XX會(huì)員10名，與朋友分享，朋友注冊(cè)退99元共計(jì)90元。10名會(huì)員還送了20袋包子，直接損失600元。

有了這兩招，包子店每天人山人海。雖然它贏得了人們，但目前看來利潤(rùn)并不高。連錢都虧損還在送包子。那怎么能這樣賺錢？第一步是盈利。

第三步：打造暴利產(chǎn)品

開發(fā)最好的豆?jié){，最好的油條，最好的小菜，最好的米粥等等。為什么不創(chuàng)造包子店的盈利產(chǎn)品呢？因?yàn)榘釉谶@里是引流產(chǎn)品，后面需要的是更多盈利產(chǎn)品，也就是引流產(chǎn)品的邏輯，我以前講過的盈利產(chǎn)品。作為顧客，你不能只吃包子。你總是把包子和其他東西一起吃。吃包子的時(shí)候，你還有一碗他們有名的豆?jié){。是不是很爽？

切記，引流一定要用你的主打產(chǎn)品和爆品，20公斤的包子顧客不能一次性食用，顧客不能天天吃包子。所以包子店退給顧客的99元錢，其實(shí)送貨時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)半年甚至一年，這就減輕了很大的資金壓力。

99元包子的成本是39元，從這些盈利產(chǎn)品中完全可以收回。這些有利可圖的產(chǎn)品價(jià)格不貴，但成本較低，消費(fèi)者會(huì)更愿意消費(fèi)。

第四步：標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

這是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增并開始開發(fā)特許經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵一步。

如何吸引這些加盟商？好的產(chǎn)品是很大的優(yōu)勢(shì)，但不收取加盟費(fèi)絕對(duì)是一個(gè)立足點(diǎn)，方便客戶交易甚至可以成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。只收培訓(xùn)費(fèi)，教你開一家專賣店所有的產(chǎn)品技術(shù)，然后接受品牌授權(quán)使用保證金。

結(jié)果，包子店老板在3個(gè)月內(nèi)開了171家店，都被熟人消化了，因?yàn)檫@家老店太忙了，以前從來沒有開過太多店，而且市場(chǎng)很大，大家都踴躍嘗試。

這些專營(yíng)店必須購(gòu)買加在袋子里的特殊調(diào)味品。他們每賣一袋，就掙一毛錢的調(diào)味品費(fèi)。違反規(guī)定的，取消品牌授權(quán)，并承擔(dān)違約責(zé)任。作為加盟商，你必須要買，因?yàn)槿绻悴皇褂盟麄兗业恼{(diào)料，包子就不會(huì)有那種味道。因此，不僅包子店成功銷售，而且成為原材料供應(yīng)商，容易賺取上游資金。

全國(guó)有這么多城市，每個(gè)城市都有許多社區(qū)、辦公樓等。這些是包子店的顧客集中區(qū)。而包子是中國(guó)人早餐桌上常見的食物之一，有包子、豆?jié){、油條。只要你的品位有保證，就要逐步擴(kuò)大品牌影響力。占領(lǐng)這個(gè)巨大的早餐市場(chǎng)怎么可能不被意識(shí)到呢？

第五步與資本對(duì)接

尋求資本，要想做大做強(qiáng)，需要資本的護(hù)航，在以上步驟中獲得了一些優(yōu)勢(shì)，可以作為討價(jià)還價(jià)的籌碼。找到投資者，告訴他們，他們計(jì)劃在5年內(nèi)擴(kuò)張到5000家門店，出售5%的股份，并成功套現(xiàn)7500萬(wàn)。有了這些現(xiàn)金，你也可以投資。這個(gè)時(shí)候，你想，你還需要擔(dān)心每天賣饅頭嗎？你還在絞盡腦汁想怎么定價(jià)？做更多的改變？不，有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

為任務(wù)創(chuàng)建任何模型。上述案例通過五個(gè)步驟解決了包子店的系統(tǒng)流程問題，不僅解決了客戶和關(guān)聯(lián)方的利益，而且通過包子店與資本的對(duì)接，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)者的利益。

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