每個(gè)平臺(tái)都有無數(shù)的機(jī)會(huì)，當(dāng)他存在機(jī)會(huì)時(shí)，很少有人知道，當(dāng)所有人都認(rèn)為他是機(jī)會(huì)時(shí)，門檻高的可怕，隨意進(jìn)入只能是炮灰。

這么多年在互聯(lián)網(wǎng)上，看到了無數(shù)個(gè)新手小白切入某個(gè)平臺(tái)，鎩羽而歸的場景。對(duì)于一些人來說，互聯(lián)網(wǎng)是樂土，對(duì)于大多數(shù)人來講，互聯(lián)網(wǎng)是痛苦的回憶。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)變革期，簡單點(diǎn)說，在未來的3-5年之內(nèi)，會(huì)發(fā)生一個(gè)翻天覆地的變化。這對(duì)很多人來說也是個(gè)機(jī)會(huì)。畢竟每一次的變革，都能產(chǎn)生無數(shù)次的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過我這段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)有些人依然過的很滋潤，每天收入很可觀，沒有受到任何影響。我問了一個(gè)朋友，他說，目前對(duì)于他們來講，無論局勢(shì)風(fēng)起云涌，對(duì)他們的影響不大，反而存在巨大的機(jī)會(huì)。

他們做的，就是虛擬產(chǎn)品。

說到虛擬產(chǎn)品，很多人都了解，甚至操作過，但是在這一行低調(diào)的人太多了，每天收入過萬的小工作室，稀松平常。但有的人去操作，往往很難入行，究其原因，無非是不懂得這行的運(yùn)營套路。

我通過采訪這位大咖，給大家整理出一套虛擬產(chǎn)品入行指南。而這位大咖從進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在一直都從事這項(xiàng)行業(yè)，項(xiàng)目雖然沒少換，但一直堅(jiān)持虛擬產(chǎn)品，因?yàn)樗f，這個(gè)行業(yè)餓不死人。

一、行業(yè)趨勢(shì)

這個(gè)行業(yè)，要跟做網(wǎng)站做技術(shù)的區(qū)分開來，因?yàn)槲覀冎凰闶莾?nèi)容產(chǎn)品流派。通過引流轉(zhuǎn)化變現(xiàn)賣產(chǎn)品。但是產(chǎn)品的類型分為三種形式：

1. 培訓(xùn)

2. 教程

3. 服務(wù)

在這一行中，這三個(gè)產(chǎn)品類型幾乎覆蓋了大多數(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。而且很多人恪守行規(guī)，并不越界，賣培訓(xùn)只做培訓(xùn)，賣教程，只玩教程，賣服務(wù)只做服務(wù)。

列舉一下，各個(gè)類型的產(chǎn)品，每樣列舉10個(gè)產(chǎn)品。

1. 培訓(xùn)

禮儀培訓(xùn)、撩漢培訓(xùn)、口才培訓(xùn)、追女培訓(xùn)、房地產(chǎn)投資培訓(xùn)、理財(cái)培訓(xùn)、情商培訓(xùn)、股票培訓(xùn)、挽回培訓(xùn)、考研培訓(xùn)

2. 教程

育兒教程、養(yǎng)殖教程、廣場舞教程、家電維修教程、小吃教程、手機(jī)維修教程、服裝設(shè)計(jì)教程、釣魚技巧教程、書法教程、古玩鑒定教程。

3. 服務(wù)

塔羅服務(wù)、風(fēng)水服務(wù)、養(yǎng)生服務(wù)、八字服務(wù)、解夢(mèng)服務(wù)、手機(jī)號(hào)預(yù)測服務(wù)、占星服務(wù)、測字服務(wù)、陰陽宅服務(wù)、相面服務(wù)。

其中以培訓(xùn)教程之類的行業(yè)比較好入門，服務(wù)類型的行業(yè)，入門比較難，需要閱讀大量相關(guān)書籍，有一定的技術(shù)功底。不過現(xiàn)在這些行業(yè)已經(jīng)形成流程化，入門也簡單的多了，一般的操作方式，引流專門做引流，服務(wù)專門做服務(wù)。

二、推廣手法

做這一行的推廣手法，從2年前的自媒體，幾乎全部轉(zhuǎn)到短視頻平臺(tái)。一般推廣的形式是以視頻和音頻為主。大部人已經(jīng)完全放棄了自媒體文字。

原因是，平臺(tái)審核比較嚴(yán)格，短時(shí)間變現(xiàn)困難，需要形成品牌化才能夠長久發(fā)展。

反而短視頻平臺(tái)沒有如此繁瑣，每一個(gè)短視頻都能作為一個(gè)引流機(jī)器，帶來源源不斷的精準(zhǔn)流量。而音頻平臺(tái)主要面對(duì)的是中年客戶，有些客戶的生活狀態(tài)不一樣，更喜歡聽。

短視頻平臺(tái)以抖音、快手、火山為主，而且已經(jīng)形成分工化模式，負(fù)責(zé)引流的每天能夠產(chǎn)出10條視頻傳上去，都有最起碼3-5個(gè)賬號(hào)。確保流量能夠源源不斷的進(jìn)來。初期靠的并不是質(zhì)量，而是量。

音頻平臺(tái)以蜻蜓FM、荔枝FM為主，靠的是專輯流量，每個(gè)平臺(tái)最起碼3個(gè)以上的賬號(hào)覆蓋關(guān)鍵詞和專輯流量，每天上傳5-6條音頻。

每一個(gè)項(xiàng)目幾乎都開始在短視頻平臺(tái)變現(xiàn)，而且此類項(xiàng)目只要內(nèi)容不錯(cuò)，曝光率是非常大的。

不過有些行業(yè)是有限制的，必須真人入境。效果才會(huì)好，而有些行業(yè)只需要電腦模板操作，就能起到不錯(cuò)的效果。

其中，培訓(xùn)、教程類的用真人入境的方法，轉(zhuǎn)化率大大提高。因?yàn)橘嶅X也多。服務(wù)類的可以用模板操作就行，因?yàn)榭蛻絷P(guān)注點(diǎn)不同。服務(wù)類更關(guān)注于一對(duì)一咨詢。

1. 拍攝技巧

上面已經(jīng)說過，初期操作，靠的是量，并不是質(zhì)。我本身是做服務(wù)行業(yè)的，所以就拍攝技巧簡單講講。

2. 內(nèi)容規(guī)劃

最重要的是內(nèi)容規(guī)劃，不能毫無目的，要通過搜索行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞，把意向客戶的關(guān)注點(diǎn)列舉出來，然后根據(jù)關(guān)鍵詞來填充內(nèi)容。

比如，意向客戶比較關(guān)注運(yùn)勢(shì)，就按照運(yùn)勢(shì)的分類，循序漸進(jìn)的更新視頻。第一個(gè)視頻講什么是運(yùn)勢(shì)，第二個(gè)視頻講運(yùn)勢(shì)的作用，以此類推。讓客戶對(duì)你的視頻產(chǎn)生一定的粘度。

3 拍攝剪輯軟件

真人入境用VUE剪輯就行。電腦錄屏更加簡單。用WPS2015做PPT 然后保存格式的時(shí)候，轉(zhuǎn)成MP4格式，就能輕松制作。

4產(chǎn)品內(nèi)容來源

真正做虛擬產(chǎn)品賺錢的人，都懂的分拆。意思就是把好幾個(gè)產(chǎn)品通過分拆糅合，形成新的產(chǎn)品。產(chǎn)品的好壞關(guān)系到后續(xù)顧客轉(zhuǎn)介紹，所以每一個(gè)產(chǎn)品他們制作起來都特別用心。

一般入行，從淘寶購買教程，然后分拆，做成思維導(dǎo)圖。形成整個(gè)教程體系，找人錄制，或者自己錄制。培訓(xùn)的話，肯定要更加專業(yè)，所以糅合也是很重要，做課程大綱，找講師來講?；旧夏軌蛸嵈箦X的人，已經(jīng)把一個(gè)項(xiàng)目形成標(biāo)準(zhǔn)化了。

5.平臺(tái)差異化

我按照他的說法去淘寶上看了一下各類教程價(jià)格，都是幾塊，有的甚至是幾毛錢。

他的回答是：平臺(tái)差異化的區(qū)別就在如此，就像現(xiàn)在依然很多人做競價(jià)，淘寶賣100塊的產(chǎn)品，競價(jià)賣300塊依然很火爆。三方面的原因：

1. 客戶對(duì)比渠道窄

2. 便宜沒好貨的心理原因

3. 主動(dòng)搜索和被動(dòng)接受

前面兩個(gè)很好理解，第三個(gè)是平臺(tái)的局限性決定了你感興趣的東西。可能真正需要的東西，你會(huì)直接去搜索購買。

但是突然看到某個(gè)東西感興趣，你就會(huì)一直看下去，自然而然產(chǎn)生購買的沖動(dòng)力，這就是為什么上面我講的內(nèi)容打造方式，要循序漸進(jìn)，讓客戶產(chǎn)生粘度。

總結(jié)：虛擬產(chǎn)品很多人入行沒人指導(dǎo)，所以堅(jiān)持不下去，最重要的原因是不知道流程，看不到希望。這套虛擬產(chǎn)品的入門，可以說極具指導(dǎo)意義，感興趣的朋友可以仔細(xì)研讀。

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