比如：哪個產(chǎn)品是專門抓取客戶注意力的？哪個產(chǎn)品是用來引流的？哪個產(chǎn)品是專門建立信任的？哪個產(chǎn)品是教育客戶的？哪個產(chǎn)品是貢獻(xiàn)利潤的？哪個產(chǎn)品是做影響力的？哪個產(chǎn)品是專門和別人競爭的？

這就是你應(yīng)該設(shè)置的產(chǎn)品線。只有你擁有了分別扮演不同的角色的產(chǎn)品，這場仗，你才能打得漂亮，打的輕松，打出氣勢！

舉個例子：

例如水果店，有很多不同品種的水果。假如可以把蘋果單獨拿出來，就是不打算賺蘋果的錢，同樣的蘋果人家賣5塊一斤，我就賣2塊一斤，然后做一個會員主張出來，例如：

花39元辦理【果果達(dá)人】會員卡：

1、送給價值40元無門檻消費卡一張；

2、此卡購買蘋果享受特權(quán)，只要2元一斤；

3、送價值30元的“花樣水果切”工具1套

4、推薦身邊2個人加入【果果達(dá)人】會員，再送價值20元的水果消費卡，無門檻使用。

注：40元水果消費卡，除蘋果外的任何水果都可以消費

由于蘋果這個“品種”擔(dān)任了引流辦會員的任務(wù)（蘋果不賺錢，來設(shè)計會員主張）吸引大量的客流來店里辦理會員。

接下來我們來模擬計算一下這里面的利潤空間

送40元無門檻消費卡，假如這里面有20元是成本，那么收了別人39元，減去20元成本，還剩19元。從中拿出8元出來，采購“水果花樣切”的工具，價值30元。（贈品的價值一般可以放大三倍左右）

這樣一來，贈品就有了，到這里為止，還剩11元（19-8=11）。也就是說辦一個會員卡出去可以賺11元。

那么，裂變的成本從哪里來的呢？就從后面的會員費中出就可以了。

比如：A介紹了B和C，那么就從B和C的會員費里，每人拿出5元，一共拿出10元。

就把這10元包裝成一個20元的水果消費卡，送給A ，這樣就可以用于裂變了。

那么，我們來計算一下，出去裂變成本以后，在B和C身上還能賺多少錢？

B和C每人繳納39元，一共是78元，減去兩張40元的水果消費卡，每張成本20元，一共40元，還剩38元。

再減去2個水果花樣切成本，每個8元，一共16元，還剩22元。再減去10元裂變成本，還剩12元，每人賺6元。

也就是說，按照這種方式，每辦一個會員卡還可以賺取6塊錢的利潤。（至于這6塊錢要怎么發(fā)揮更大的價值和作用，我相信大家一定還能想出其他的利用角度，這里就不展開討論了）

值得注意的是：

為什么在贈品的時候，選擇的是“水果花樣切”工具呢？

同樣具有戰(zhàn)略意義的，贈品不是亂選、亂送的，而是完成一定的戰(zhàn)略使命。你像這個水果花樣切工具，既充當(dāng)了贈品，也可以說是教育客戶、逐漸培養(yǎng)客戶喜歡使用工具的習(xí)慣。

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