營銷需要一個(gè)好的思路，如何才能把自己的思路加入到營銷里面去，就要看你本人的發(fā)散思維模式，也許看似很簡單的辦法就可以解決，如果固守著眼前問題不去突破，不敢去跨界思維，你永遠(yuǎn)都不是一位合格的營銷人...

一個(gè)資源整合案例希望對(duì)你的有啟發(fā)作用

     營銷需要一個(gè)好的思路，如何才能把自己的思路加入到營銷里面去，就要看你本人的發(fā)散思維模式，也許看似很簡單的辦法就可以解決，如果固守著眼前問題不去突破，不敢去跨界思維，你永遠(yuǎn)都不是一位合格的營銷人！！日常生活中有很多問題也需要我們用營銷人的眼光與營銷角度去思考解決！突破自我才是你最終目的?。　顼L(fēng)

     我有一個(gè)兒子，今年十歲，就讀于XX某家小學(xué)?，F(xiàn)在的學(xué)校按國家規(guī)定都實(shí)行免費(fèi)義 務(wù)教學(xué)，因此，學(xué)雜費(fèi)用都是免的。不過，這不代表學(xué)生就不再交納費(fèi)用。相反，各種各樣的 費(fèi)用仍然是層出不窮。

      一年一度的的家長會(huì)上，教師們除了向家長們匯報(bào)了學(xué)校這一年來的工作，以及各家小孩 子在學(xué)校里的表現(xiàn)外，又提出了一個(gè)讓人意想不到的問題：學(xué)校要升級(jí)驗(yàn)收，但學(xué)?，F(xiàn)在財(cái)務(wù) 資金不是很寬裕，有很多教育硬件設(shè)備無法完善。因此，請(qǐng)求各位家長看能不能通過“自愿”贊助的形式贊助五萬元為學(xué)校購買一批電腦、復(fù)印機(jī)等辦公用品。    

       這個(gè)問題一提出，家長們馬上亂成了一鍋粥，有的說為了孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境，捐點(diǎn)錢也無可 厚非，但更多的家長認(rèn)為，學(xué)校升級(jí)也好，添置設(shè)備也好，都應(yīng)該是學(xué) 校的事，不能硬攤到學(xué) 生家長身上。一時(shí)間，家長和學(xué)校都陷入了苦惱。    

      看到這種情景，我也很困惑，是啊，如果沒有錢，學(xué)校的辦公設(shè)備就無法至少是短時(shí)間內(nèi) 得到完善，對(duì)孩子的教育肯定是要有影響的，但如果讓學(xué)生家長拿錢，好象又有點(diǎn)說不過去， 畢竟辦學(xué)是學(xué)校的事情。不過，我想一定還有其他什么辦法來解決這個(gè)問題。

      帶著這個(gè)問題，我離開了學(xué)校，回到家中，大腦快速轉(zhuǎn)動(dòng)，思考了N種方案，均覺有所不 妥。就在這時(shí)，兒子的一個(gè)小小的舉動(dòng)給了我一個(gè)很大的啟發(fā)。他快樂地跑回家，拿著一輛玩 具車在我面前炫耀，我本能地認(rèn)為他媽媽又給他花錢了，正要詢問兒子時(shí)，那小家伙一臉得意 地說：“爸爸，你知道我這個(gè)車是怎么來的嗎？”，我好奇：“怎么來的？”“是換來的！” 小家伙高興地說到“我用我以前玩的那個(gè)積木跟小朋友換的，他正好喜歡玩積木，可我喜歡玩 賽車?！?         

      是??！一語驚醒夢(mèng)中人，換！這個(gè)商品交易最初的也是最實(shí)在的基礎(chǔ)。用錢換和用東西 換，結(jié)果是一樣！

      一個(gè)絕好的想法在腦子里慢慢成形。

     第二天，帶上想法我就約見了學(xué)校的校長，并跟他談起了我的策劃方案。

我的策劃方案：

         一、聯(lián)系小學(xué)附近的大型超市，（小學(xué)附近有好又多、宏城、家樂福等多家超市），從中選定一個(gè)做為合作伙伴。用小票跟他們換辦公用品。具體方式如下：由超市承諾，只要學(xué)校組織 家長于9、10、11三個(gè)月內(nèi)在該超市購物，憑電腦小票，累計(jì)達(dá)到50萬元，好又多超市即贈(zèng)送 該校價(jià)值五萬元辦公用品。相當(dāng)于團(tuán)購的九折優(yōu)惠。

          二、合作的前提條件：

1、家長接受這個(gè)方式，因?yàn)樯畋匦枰芬话愣紩?huì)去大型超市去購買，至于哪一家，其實(shí) 并沒有固定愛好，如果這樣只要把每次去購買的小票帶回交給學(xué)校即可幫學(xué)校做一件好事，何樂而不為？只要比平時(shí)多買一點(diǎn)點(diǎn)，學(xué)校就可以有新的辦公用品，改善教學(xué)環(huán)境，對(duì)孩子也有 百利而無一害。因此，學(xué)生家長都非常樂意。

 2、超市接受這個(gè)方式：因?yàn)橐ＷC超市的客源，超市一般是不會(huì)放棄任何與單位合作的形 式。這次雖說是學(xué)校，但一間學(xué)校的學(xué)生在四五百人左右，如果每個(gè)家庭都來超市消費(fèi)的話， 就形成一個(gè)什么樣的消費(fèi)狀況，這是不言而喻的。還有，在這周圍，同時(shí)有幾家超市生存，要 想站穩(wěn)腳跟，如此龐大的購物團(tuán)又怎么能輕易放過呢？而且學(xué)校的要求僅僅是價(jià)值五萬元的辦 公用品，相對(duì)銷售額比率來講，不過是打個(gè)折而已。而且，這次活動(dòng)是以超市捐贈(zèng)的形式出 來，對(duì)超市來講，又是一個(gè)樹立尊師重教良好社會(huì)形象的機(jī)會(huì)。

          三、合作期限：9、10、11三個(gè)月

     這個(gè)方案立刻得到了校長的認(rèn)可，他是一個(gè)執(zhí)行力非常強(qiáng)的人，馬上就跟學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)干 部召開了相關(guān)會(huì)議，并在很短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到了合作超市。在學(xué)校做的學(xué)生動(dòng)員也是異常順 利，因?yàn)榧议L們認(rèn)為不需要再捐錢了，把去超市買東西的小票給孩子帶回學(xué)校就能幫到學(xué)校， 這多好了。孩子們更是躍躍欲試，時(shí)常叮囑自己的父母家人去那家超市購物并帶回小票。本來 一個(gè)月去一次超市的，這時(shí)也改為去了好幾次超市。呵呵。

    最后這個(gè)學(xué)校如愿以償?shù)氐玫搅顺匈?zèng)送的辦公用品，而超市也在這個(gè)期間籠絡(luò)了一大批 的消費(fèi)客戶。這是一個(gè)三贏的策劃方案：超市在短時(shí)間里增加了銷售額，學(xué)生家長買了他們需 要的日常用品，學(xué)校通過收集家長的購物小票，憑借家長之力贏回了辦公用品。

 從上面這個(gè)案例的事實(shí)來分析。

我們可以很輕易就看到表象的一些道理：

1 創(chuàng)意、靈感來源于生活，在日常生活中要保持一顆營銷的心。

2 一切皆有可能，多贏的可能性一定會(huì)有。

3 逆向思維解決問題。

4 以物換物，三角交易。

這些都不是這個(gè)案例的理，只是這個(gè)案例的相。

相脫離不了環(huán)境的影響力，受到環(huán)境的約束。被環(huán)境因素所左右。

雖然很有道理，價(jià)值不大。

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