營銷案例之魚餌戰(zhàn)術(shù)
魚餌戰(zhàn)術(shù)，顧名思義就是放魚餌吸引自己的客戶的一種戰(zhàn)術(shù)。
我習慣在說道理前，先說個例子，故事，這樣方便理解，大家讀起來也會比較有興趣，不至于看了一點就不想看。
好了，下面就是我親身經(jīng)歷的一個例子。
有一家藥店，是個連鎖店，在廣州有分公司運營，有連鎖店面。這個店就叫健之家醫(yī)藥連鎖。我覺得他們的營銷模式是目前醫(yī)藥行業(yè)里最好的，至少是我見過最好的。kevinbaird.net/
醫(yī)藥行業(yè)的暴利在這里不用我再去多說。這個行業(yè)有和信息不對稱性，里面的利潤是很高的，就像我們?nèi)タ床?，也是醫(yī)生說什么藥就什么藥，什么檢查就什么檢查，病人永遠都是沒有選擇機會的，這就是信息不對稱的原因，因為人家是專家，而且在醫(yī)院里是沒有砍價的機會的。我們也不會說在看病上去節(jié)約錢，身體是革命的本錢。人是吃五谷雜糧的，難免不生病，所以客戶的問題就不用擔心了。國家的醫(yī)療改革也是雷聲打雨點小，所以這個行業(yè)是公開的暴利秘密行業(yè)。
好，說說這個健之家的模式。
走過健之家門口，你就會看到，他們永遠都是會在門口擺上一張桌子的，你注意看，桌子上面的都是生活中必備的藥品。如夏天的藿香正氣液，健胃消食片，咽炎片，廣譜消炎藥，潤潔眼藥水，板藍根沖劑，感冒靈顆粒，皮炎藥膏，凍瘡貼，創(chuàng)可貼，瀉立停。
上面的常用藥有人敢說他不用的嗎？
桌子的旁邊會有個價格表，上面的價格是很誘人的，要是暴利的。這些選出來放在外面的藥價格會定的很低，基本是不賺錢的，一般是原價的一半，甚至更低，這就是魚餌。
注意啦?。。〕Ｓ盟帲總€人，每個家庭都需要的必備藥，加上極具誘惑力的價格。這就是超級魚餌。
所以這就使成交變得非常的簡單，幾乎走過的人都會有他們的需求，加上這個價格的誘惑，成交率就非常的高。
很好，當你選了幾樣藥之后。就會有人招呼你叫你到店里付錢了，收銀臺只有一個人，我在看了一個多小時，幾乎都是排隊付錢的，這是他們故意安排的。
在你排隊的時候，會有個導(dǎo)購，在一邊說服你讓你去看看其他的一些藥品，包括一些保健品，而且都會有相應(yīng)的折扣。等你這么轉(zhuǎn)上一圈之后，你就會發(fā)現(xiàn)，你又多拿好幾樣藥品。
藥店里多是非處方藥，就是自己可以根據(jù)自己的情況選擇吃，吃了不一定有效果，但絕對不會有問題，有其他的副作用，也就是健康的人也可以吃，有病治病，無病防?。。?！
當你在店門口選了商品之后，你的抗拒就會消失，你看到需要的東西就會繼續(xù)成交。kevinbaird.net/
這就像釣魚前先撒些魚餌一樣，魚餌吃到了沒鉤的魚餌之后，就會沒有防備，這樣也就容易上鉤。
好戲還沒有結(jié)束，等你算完帳的時候，他們有開始另一輪的進攻了。
假設(shè)你今天買了二十多元的藥，好他會加上一句話，再給你個帶鉤的魚餌，滿30可以辦會員卡，以后可以打8.8折。
這時候又會一大批的客戶去選幾樣藥湊足30.辦張會員卡，以后你就是會員了，別以為你得到多少好處，以后你就是他的忠實客戶了，只愿被宰了哈哈哈哈?。。?/p>
那些滿了30的客戶他們更不會放過，他們會說今天我們點搞活動，你已經(jīng)買了48元的東西，只要滿50元辦張我們的會員卡，就可以加2元獲得我們的脫敏牙膏一支，以前是賣12元的。
這種情況下幾乎絕大部分的客戶，都會去再選點藥的，湊滿50元，辦張會員卡，再加2元錢，要只原價是12元的牙膏的，其實就是留下自己的資料，電話地址等方便他們繼續(xù)賣你東西。
反正無論你付賬的時候價格是多少，他們都會和你介紹滿多少會有什么好處，都會放個帶鉤的魚餌給你的，最后還要你辦卡留下你的信息，以后他們還可以繼續(xù)賣你東西。
好了朋友們你們是否也遇到過這樣的情況呢？那個時候你是否看到了他們的盈利模式呢？你是否也能學會用里面的魚餌戰(zhàn)術(shù)，來增加你的收益呢？
我們來總結(jié)下：
首先第一個魚餌要好，他的目的是吸引客戶，不是賺錢，可以看做沒有帶鉤的魚餌，同時也是有鉤的魚餌，那就是順利成交，減少你的抵抗，獲得客戶信任。
后面的魚餌就是不斷的追加銷售，放帶鉤的魚餌，這時這些魚餌就是賺錢的了。這就是后面我要說的，魚餌戰(zhàn)術(shù)之后的超級追銷術(shù)。
會員卡是鎖定客戶的最好的辦法，這些都會是你的固定客戶，也是你的忠實客戶。這點以后也會和大家具體介紹叫鎖銷戰(zhàn)術(shù)。
魚餌戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵是以退為進，剛開始要不賺錢，只為吸引客戶。真正的好戲放后面?。?！
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回復(fù)首先第一個魚餌要好，他的目的是吸引客戶，不是賺錢，可以看做沒有帶鉤的魚餌，同時也是有鉤的魚餌，那就是順利成交，減少你的抵抗，獲得客戶信任。