1、你要充分了解自己店鋪所占的優(yōu)勢,黃金地段,人氣旺盛,客流量大.停車又很方便.最好讓買主過來親身體會(huì)一下這些你要都告知買主.讓買主知道有利可圖。

2、讓買主知道200平米的店12萬在現(xiàn)在并不算貴,且雙層精裝.一萬元的店租在這樣的黃金位置也是合情合理。

3、要充分了解你的店在買主心目中所處的位置.通過和競爭對(duì)手的一些對(duì)比,你要讓買家更傾慕于你的店,如若處于劣勢,要拿自己的優(yōu)勢去攻擊別人的不足。

4、在報(bào)紙或媒介上大做廣告,注意,不要中斷和買主的聯(lián)系.否則會(huì)給其造成談判終止的錯(cuò)覺,但聯(lián)系要適當(dāng)減少.告訴他買主并不是他一個(gè).過了這個(gè)村沒這個(gè)店.和其玩一下心理戰(zhàn)術(shù)。

5、詢問買主想在此店做何生意.對(duì)癥下藥.如若其想做化妝品.你就說這里客流以年輕人距多.而別的店就沒有如此多的年輕人.等等,自己臨場發(fā)揮。

6、和買主展望一下未來.告訴他附近都正在或即將開發(fā).不遠(yuǎn)的將來在將是一個(gè)何等重要的繁華地段.此處的店鋪又是何等的賺錢.關(guān)鍵是將來很難在這租到鋪?zhàn)?升值的空間很大。

7、如若買家不止一個(gè),你還可以讓其集中.可以競標(biāo).在這時(shí)你就要認(rèn)真觀察,看誰購買欲望大一些.專業(yè)術(shù)語叫過濾顧客,有針對(duì)性的做好營銷工作.還可以過兩天故意讓意向知道現(xiàn)在已經(jīng)有人出到九千多了等等.最好在里面?zhèn)鞒鲆恍╊愃频?quot;謠言"效果很好啊!屢試屢爽。