如風(fēng)營(yíng)銷：嫁接營(yíng)銷；無(wú)所不能的銷售方式
wang 2019-03-16 共1121人圍觀 ，發(fā)現(xiàn)0個(gè)評(píng)論 營(yíng)銷方法營(yíng)銷模式跨界營(yíng)銷方法營(yíng)銷銷售
有個(gè)學(xué)員是做足浴店的，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友是開酒廠的，他想把他朋友的酒直接賣給他現(xiàn)在的客戶，卻沒(méi)有太好的方法切入。
相信現(xiàn)在很多人都有很多比較好的資源，但是對(duì)自己的客戶切入的時(shí)候都不知道如何去做。
如果在店里擺一個(gè)X展架，直接賣酒，這樣不太現(xiàn)實(shí)。
后來(lái)他學(xué)到一個(gè)渠道嵌入模式，這套模式可以應(yīng)用到很多行業(yè)去做后端產(chǎn)品的無(wú)痕跡切入，具體的操作方法是：
第一步：找出老客戶名單，找出潛在目標(biāo)客戶
第二步：打電話通知對(duì)方，比如：王總，你好，感謝您對(duì)我們的支持，我們老板上次去他朋友的酒廠，給您訂了一瓶什么什么酒，這款酒的市場(chǎng)價(jià)是199元一瓶的，你什么時(shí)候方便來(lái)做足浴的話一并領(lǐng)走這瓶酒，這是特意為您從廠家?guī)?lái)的。guanggaolipin18.com
這時(shí)再把這款酒的介紹發(fā)給對(duì)方。
這樣作為客人來(lái)說(shuō)一定會(huì)很開心。同時(shí)還告訴他：我們老板準(zhǔn)備在店里面組織一個(gè)這款廠供酒的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，到時(shí)如果您感覺(jué)這款酒還可以，我們邀請(qǐng)您一起來(lái)參加。
這里就是為后續(xù)做了一個(gè)鋪墊，這樣給老客戶打電話，他們基本上都會(huì)來(lái)的。
第三步：客戶來(lái)領(lǐng)酒的時(shí)候就可以給他一個(gè)主張，199塊錢加入我們的團(tuán)購(gòu)組織，今后就可以享受到用百元的價(jià)格買千元品質(zhì)的酒，同時(shí)送200塊錢的買酒充值卡，另外再送足浴店50次養(yǎng)腎服務(wù)項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目我們可以把它叫做增設(shè)養(yǎng)生服務(wù)，比如平時(shí)在這里做一次足浴需要60分鐘，在不增加額外時(shí)間的基礎(chǔ)上，抽出15分鐘時(shí)間來(lái)給客戶增設(shè)一個(gè)藥療養(yǎng)腎項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是另外收費(fèi)20到30元的。這里就不詳細(xì)講了。
這樣客戶只要花199元團(tuán)購(gòu)，就可以獲得200塊錢的買酒充值卡，還可以獲得價(jià)值1500元的養(yǎng)腎服務(wù)，甚至在現(xiàn)場(chǎng)還可以讓客戶體驗(yàn)一下，這就促成了主營(yíng)業(yè)務(wù)的客戶回頭，又促成了后端產(chǎn)品嫁接的種子客戶。
就這樣無(wú)痕跡的就導(dǎo)入進(jìn)去了。
他這樣做的好處是：首先第一個(gè)維護(hù)了老客戶關(guān)系，又做了教育的鋪墊，又把客戶吸引過(guò)來(lái)按摩。
客戶不太可能直接過(guò)來(lái)領(lǐng)走一瓶酒，基本上都是順便來(lái)按摩的時(shí)候把酒帶走，又成交了種子會(huì)員還鎖定了主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是一舉多得的好事情。
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