在我們中國(guó)的改革開(kāi)放以前，都是用以物易物的方式進(jìn)行交換變現(xiàn)。在我小的時(shí)候村子里經(jīng)常有貨郎，拿著雞蛋去換小蔥、蔬菜、用自家產(chǎn)的糧食去交換西瓜，糧食換掛面、方便面。這些都是最早的以物易物的交易方式。而中國(guó)的古代在沒(méi)有貨幣時(shí)代，都是用以物易物的方式獲取自己的生活必需品。

親愛(ài)的朋友，你試過(guò)買東西不花錢嗎？你試過(guò)投廣告不花錢嗎？你試過(guò)買輛車不花錢嗎？

超級(jí)營(yíng)銷魔法：以物易物

親愛(ài)的朋友，你試過(guò)買東西不花錢嗎？你試過(guò)投廣告不花錢嗎？你試過(guò)買輛車不花錢嗎？

不花錢？怎么可能！

別急，先讓我們看一個(gè)案例：

廣播電臺(tái)

有一家廣播電臺(tái)的老板，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善發(fā)不出薪水，于是他想出一個(gè)辦法：用廣告跟一個(gè)貿(mào)易公司換1400個(gè)電動(dòng)的開(kāi)瓶器，然后自己利用廣播電臺(tái)銷售來(lái)獲得現(xiàn)金發(fā)員工薪水！

結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，于是，他開(kāi)始以這樣的方式，用“廣告時(shí)段”換取商品和服務(wù)，然后自己在廣播里出售給聽(tīng)眾。

僅僅60天，這家廣播電臺(tái)就扭虧為盈！

不花一分錢，30天開(kāi)2家公司

律師、廣告公司及會(huì)計(jì)師，也可以用服務(wù)來(lái)交換辦公室、產(chǎn)品或是任何你需要的東西。

比如，我的一位會(huì)計(jì)師朋友，在沒(méi)有辦公室、沒(méi)有員工的情況下，不花一分錢，30天開(kāi)了2家公司。她所用的，就是用會(huì)計(jì)服務(wù)來(lái)?yè)Q取對(duì)方辦公室的工位！

再比如我自己，因?yàn)槭且幻髽I(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)，曾經(jīng)對(duì)于某一行業(yè)公司的內(nèi)部營(yíng)銷操作非常感興趣，就以20萬(wàn)的1年顧問(wèn)費(fèi)為代價(jià)，換取其內(nèi)部營(yíng)銷操作的知情權(quán)。

看到了嗎？

沒(méi)錢就做不到的事情，“以物易物”就可以讓你做到！

為什么你要做“以物易物”？有什么好處？

1、超低成本，最省錢的購(gòu)買方式

如果你是美容院的，一次美容要1000元，但實(shí)際成本只要100元

如果你是賣家具的，一套沙發(fā)要5000元，但成本也許只有1000元

明白了嗎，當(dāng)你交換時(shí)，你付出的只是“成本價(jià)”，而交換的卻是“市場(chǎng)價(jià)”！

此時(shí)，你將迅速提升2倍、5倍、10倍的購(gòu)買力！

2、你交換的資本，還可以分期付款！

比如你是餐飲行業(yè)，你用餐飲券去兌換，對(duì)方肯定不可能一次性使用，甚至要1年的時(shí)間才可能消耗完！而你，將實(shí)現(xiàn)1年的分期付款，并且免利息！

是不是感覺(jué)不可思議？這就是營(yíng)銷的超級(jí)魔法！

 可是，如果對(duì)方不要你的產(chǎn)品，那怎么辦？

別急，這并不代表你無(wú)法“以物易物”，而是你必須使用“三角交易”

你去找個(gè)第三者，他的產(chǎn)品或服務(wù)是對(duì)方想要交換的，你就可以去跟他們交換產(chǎn)品。

這里，我先教你“1對(duì)1”以物易物，稍后，我再教你“三角交易”和“多角交易”！

“1對(duì)1” 以物易物

找出你想要交換的對(duì)象，用你的產(chǎn)品或服務(wù)直接跟他交換！

空調(diào)換家具

如果你是空調(diào)銷售商，想要交換辦公室的設(shè)備，那你就可以找到家具銷售商，告訴對(duì)方，你需要大概5000元的家具來(lái)裝修辦公室，打算用等值的空調(diào)設(shè)備和服務(wù)來(lái)交換！

如果交易不成，怎么辦？請(qǐng)看：

“以物易物”談判的2大成交策略！

成交策略1：用對(duì)方的零售價(jià)來(lái)交換。

這里，為了提升交易的成功率，你最好告訴對(duì)方，你可以以“家具零售價(jià)”來(lái)交換，不是以他的促銷折扣價(jià)來(lái)交換。

大家都知道，商家產(chǎn)品的零售價(jià)一般都會(huì)定的非常高，賣的都是折扣價(jià)，這是商場(chǎng)常見(jiàn)的“高價(jià)低收”策略！

此時(shí)，店老板會(huì)在心里算一筆帳的，他會(huì)覺(jué)得，這筆交易可以讓自己賺到很多的利潤(rùn)！

成交策略2：告訴對(duì)方如何使用你的產(chǎn)品。

比如，你可以告訴家具店老板，他可以拿這個(gè)空調(diào)去做為營(yíng)銷的贈(zèng)品，提升顧客購(gòu)買的成交率！

“三角交易”

假設(shè)你是一家餐廳的老板，你的產(chǎn)品零售價(jià)是產(chǎn)品成本的5倍。

現(xiàn)在，你想用餐飲服務(wù)，去換一輛你喜歡了很久的10萬(wàn)元汽車！但是，經(jīng)銷商他不需要你價(jià)值10萬(wàn)的餐飲服務(wù)，那你怎么辦？再找其他經(jīng)銷商？也許你還是被拒絕！

我們知道，營(yíng)銷必須100%站在對(duì)方的角度上，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)可以讓他愿意交換呢？肯定是能讓他賺錢的、或者是省錢的！

而汽車經(jīng)銷商，每個(gè)月都要花大量的廣告費(fèi)用于電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙等廣告媒體。于是，辦法出來(lái)了，你可以利用“三角交易”，來(lái)達(dá)成你換取汽車的目的！

餐飲——廣告媒體——汽車經(jīng)銷商

第1步：找到汽車經(jīng)銷商喜愛(ài)投放廣告的電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社，以餐廳的消費(fèi)來(lái)交換廣告。

（注意，參考文章上方所講到的談判的成交策略，可以告訴對(duì)方你可以把交換的消費(fèi)服務(wù)用作企業(yè)福利，或者回饋觀眾、讀者。）

第2步：用廣告跟汽車經(jīng)銷商交換汽車。

（這里需要注意的是，像汽車這樣產(chǎn)品的利潤(rùn)是很小的，所以交換時(shí)的價(jià)格可能要車價(jià)的2倍，這樣三角交易才可能成交。）

 所以，最終的結(jié)果，可能是：

你用20萬(wàn)的餐飲消費(fèi)，換取20萬(wàn)的廣告，最后換取10萬(wàn)的汽車。由于你的產(chǎn)品零售價(jià)是產(chǎn)品成本的5倍，所以，最終你只用的4萬(wàn)的成本，就換取的10萬(wàn)的汽車！

不只是這樣，由于你的餐飲消費(fèi)是需要時(shí)間慢慢消耗的，你完全不用擔(dān)心餐廳現(xiàn)金流，并且越慢消化，對(duì)你越有利。

 所以你不僅只用4萬(wàn)就買了10萬(wàn)的新車，而且還是分期付款的，還是沒(méi)有利息的！

 別急，交易還沒(méi)完

如果當(dāng)時(shí)你交換了20萬(wàn)的廣告，但你談判后，只用了15萬(wàn)去換汽車，那么你將還剩下5萬(wàn)。

這時(shí)，你可以：

1、拿這5萬(wàn)直接出售，打折將這些廣告賣給商家，實(shí)現(xiàn)空手套白狼；

2、拿這5萬(wàn)去支付汽車的保險(xiǎn)、油費(fèi)、配件·····

并且，根據(jù)“三角交易”，我們同樣可以進(jìn)行“多角交易”！

不要停止思考，我們繼續(xù)！

可如果汽車經(jīng)銷商不愿意用新車來(lái)交換呢？那么，以“2年”的使用權(quán)交換如何？

凡事都可以變通，營(yíng)銷的魔法千變?nèi)f化！

做中介，空手套白狼

也許，在看了我上面的分享，你會(huì)覺(jué)得你學(xué)會(huì)了，但是你一定不知道，我還有一個(gè)更加震撼的“超級(jí)營(yíng)銷魔法”要教你！

首先，你可以接洽各行各業(yè)的人，詢問(wèn)他們是否愿意“以物易物”。

然后，你告訴他們，你可以出面撮合交易，收取交易價(jià)值的3成做為傭金，可以用他的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)支付。如果現(xiàn)金支付，就只收1成。一般他們肯定都會(huì)選擇用產(chǎn)品來(lái)支付，此時(shí)，你需要和他們簽訂協(xié)議，事先講好協(xié)議內(nèi)容。

接下來(lái)，你就可以去接洽商家，告訴對(duì)方你朋友有多少金額的XX產(chǎn)品，你想跟他交換等值商品，如果愿意交換，你抽取3成的傭金，或是1成的現(xiàn)金。

最后，交易達(dá)成后，你不花一分錢，就獲得了交易價(jià)值的6成利潤(rùn)。你可以收取這6成傭金（產(chǎn)品），或者將它轉(zhuǎn)讓，或者直接低價(jià)賣給原來(lái)的交易商！

你看明白了嗎？做中間人，實(shí)現(xiàn)空手套白狼，真正的“超級(jí)營(yíng)銷魔法”！

半購(gòu)買

除了上面講到了，你還可以使用“以物易物”來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。

比如，你要購(gòu)買電腦，但你不愿意付全款，你可以用你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)抵消價(jià)格，實(shí)現(xiàn)半購(gòu)買。比如，你用餐廳消費(fèi)，來(lái)抵消電腦價(jià)格的50% ，你只需要支付電腦價(jià)格的一半。

但你實(shí)際購(gòu)買電腦的成本也許降低了3分之一，而且還是免息的分期付款。

變換現(xiàn)金

還有更厲害魔法的“以物易物”變換現(xiàn)金的操作。

旅游雜志

有一家旅游雜志，用全頁(yè)廣告跟航空公司交換機(jī)位，而這個(gè)版面通常很難賣出去，一頁(yè)的實(shí)際成本也不高，卻換取了超過(guò)10倍價(jià)值的機(jī)票！

為此，這家雜志設(shè)有專業(yè)的“以物易物”部門，將機(jī)票以8折轉(zhuǎn)售，比其他渠道購(gòu)買要便宜2成。于是，這頁(yè)賣不出去的廣告，迅速變現(xiàn)盈利，而這個(gè)“以物易物”部門居然成為他們新的利潤(rùn)中心！

這有沒(méi)有激發(fā)你的靈感？？？

想一想，你的公司是否也可以創(chuàng)造一個(gè)“以物易物”的利潤(rùn)中心，讓你在30天內(nèi)迅速增長(zhǎng)2倍、5倍、10倍利潤(rùn)！

“財(cái)神到來(lái)，恭喜發(fā)財(cái)”  

企業(yè)的以物易物銷售方式

其實(shí)企業(yè)的交換方式還是比較簡(jiǎn)單，如果你是一家生產(chǎn)型企業(yè)，自己生產(chǎn)的東西過(guò)?；蚴欠e壓，你可以找到合適的廠家交換你所需要的設(shè)備、或是工人福利、生產(chǎn)日用品等。交易過(guò)程中注重的是利用對(duì)方所需或是第三方所需要變換一下方式來(lái)達(dá)成自己的交換目的！

案例：我的一位朋友是小學(xué)老師，而我另一個(gè)朋友的老婆是開(kāi)美容苑的，我的朋友有一個(gè)正在上小學(xué)的兒子。成績(jī)一般，總想找個(gè)老師輔導(dǎo)一下，經(jīng)過(guò)我的引薦認(rèn)識(shí)了這位老師（老師為女性），最后達(dá)成老師給朋友的兒子輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，而每個(gè)星期做一次免費(fèi)美容。其實(shí)生活中的貨換貨兩頭樂(lè)比比皆是，并不是非要用錢去搞定。

★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆

如風(fēng)營(yíng)銷溫馨提示您！

一項(xiàng)無(wú)本賺錢模式，讓你真正做到“沒(méi)有本錢”的情況下可以賺錢，這個(gè)超級(jí)點(diǎn)子就是利用商業(yè)思維的巧妙來(lái)維系。而操作成功率是百分之百。

這個(gè)“超級(jí)無(wú)本賺錢點(diǎn)子”。如果你想在短時(shí)間內(nèi)賺錢，就非常適合你。這個(gè)項(xiàng)目利人利己，無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，只要操作能力強(qiáng)，有一些交際能力既可以做到?！枰杭游⑿怕?lián)系。如果無(wú)聊別浪費(fèi)你的時(shí)間?。游⑿抛⒚鳎撼?jí)點(diǎn)子，V信928951747）

你喜歡如風(fēng)de文章怎么辦？如果你想繼續(xù)關(guān)注如風(fēng)的博客怎么辦？喜歡就收藏如風(fēng)的博客，如果你第一次來(lái)我的博客沒(méi)記住我的網(wǎng)址怎么辦？沒(méi)有收藏我的網(wǎng)址怎么辦？

（如風(fēng)營(yíng)銷網(wǎng)址：guanggaolipin18.com）

告訴你一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法——去百度搜索一下“如風(fēng)營(yíng)銷“就可以找到我的博客啦！記?。赫业搅司褪詹匕?！你的關(guān)注就是如風(fēng)寫博客的動(dòng)力，如風(fēng)會(huì)不斷的把一些實(shí)用的賺錢點(diǎn)子，賺錢項(xiàng)目分享給大家！

如果你想聯(lián)系如風(fēng)；幫你設(shè)計(jì)方案，解決你生意上的迷茫？你可以加我的微信：928951747或是掃描首頁(yè)中de 二維碼就OK啦！（記住加微信一定備注原因，否則加不上哦）