阿文來自溫州，帶著有中國猶太人之稱的商業(yè)頭腦與血統(tǒng)，高中畢業(yè)后只身來到上海，先是打工，賺了一些錢并積累了一定的社會與經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)后便開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。在兩年多的打工中，他發(fā)現(xiàn)小飾品掛件在年輕人尤其是女孩子中有較大的市場，于是決定做這一行。當(dāng)然，既然要創(chuàng)業(yè)就要面臨選擇店面、確定目標(biāo)市場等一系列問題。在這一點(diǎn)上，他將目標(biāo)定為了大學(xué)生市場。于是，兩年前在上海國權(quán)路上開出了自己第一家店鋪。憑借著東方大學(xué)城的人氣，以及本身對于這些飾品掛件獨(dú)特的眼光，小店的生意頗為紅火。

和阿文相識是在一個(gè)簡陋、極其不起眼的地方，認(rèn)識他之前所有的朋友都叫他“土匪”，我甚是詫異，一個(gè)長相斯文，彬彬有禮的大男生怎么會和“土匪”一詞聯(lián)系在一起呢？當(dāng)我真正踏進(jìn)他的店——“土匪吧”時(shí)，才了解了這兩個(gè)字的真正韻味。一踏進(jìn)土匪吧，就有一種豁然開朗的感覺，這個(gè)店屬于普通的民宅，但阿文把它改建成了以經(jīng)營服裝、飾品為主的店鋪。繞過那段未加修飾的墻，便是正廳。

“琳瑯滿目”，真的沒有比這更恰當(dāng)?shù)脑~來形容眼前的一切了，40多平米的大廳中，布滿了各種各樣的飾品、掛件，有掛在墻上的，有吊在半空中的，這些展品與這個(gè)大廳構(gòu)成了一個(gè)不可分割的整體，給人的感覺更像是在這里欣賞，而不是購物。

更讓人叫絕的是，阿文將整個(gè)展廳分為了上下兩層，增加了展廳的錯(cuò)落感，同時(shí)又大大增加了展覽和修飾的空間。踏上那由木板鋪成的樓梯，雖然簡陋，但隨之帶來的樸實(shí)感，卻又在我們這些平時(shí)看慣了那種豪華裝飾店面的購物者的心中增加了分量。初次創(chuàng)業(yè)便獲得了巨大的成功，阿文對自己的事業(yè)前景充滿了信心，并為自己的創(chuàng)業(yè)定下了一條搞“加盟聯(lián)鎖”的路線。

于是，在去年12月，一家從設(shè)計(jì)到意境均別具一格的土匪吧誕生了。土匪吧采用了兩個(gè)非常獨(dú)特的方法有效地控制了作為開設(shè)這樣一個(gè)店鋪來講，最主要的兩大成本：租金與工資。租金：10平米左右的一個(gè)小店鋪一個(gè)月的租金約在4000元，按此計(jì)算，土匪吧這100多平米的場地，一個(gè)月就要支出4萬多的租金，這對于任何一個(gè)小本經(jīng)營的商家而言，都是難以承受的。

而土匪吧的店主卻另辟蹊徑，將靠街道的公寓樓底層租下來，改建成店鋪，這樣一來，租金大大降低到了11000元/月，完全達(dá)到了一個(gè)店主可以承受的價(jià)位。由于“土匪吧”的員工大都是學(xué)生，所以他們的薪水，基本上都是按小時(shí)結(jié)算的，這樣，就將原本屬于固定成本的月工資轉(zhuǎn)為了變動成本。

如今，阿文靠著聰明的商業(yè)頭腦將土匪吧打造的也別具一格，每月也能輕松獲益8萬元。

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