李老板買下了市區(qū)的酒店，很是興奮，60 多房間的氣派酒店，雖上不了三星級(jí)也算準(zhǔn)三星的，原來(lái)的老板裝修經(jīng)營(yíng)一年多，268 萬(wàn)轉(zhuǎn)讓給李老板。李老板在購(gòu)買前經(jīng)過(guò)了實(shí)地考察，地方清靜，空氣好。生意很好，旅游團(tuán)入住爆滿…

可是，接手不久，李老板傻眼了，這么大的酒店，每天散客才十間都不夠，旅游團(tuán)也不再來(lái)了，原老板是為了人氣，迷惑真相虧本帶團(tuán)來(lái)的，據(jù)前臺(tái)服務(wù)員介紹說(shuō)，酒店離繁華區(qū)遠(yuǎn)，偏僻，客人不愿來(lái)，酒店周圍公交站少，娛樂(lè)沒(méi)有，很少人知道。旅游團(tuán)用來(lái)充數(shù)的，198 元的房間才賣 65 元，根本就不賺錢，這個(gè)酒店入住以來(lái)一直在虧本經(jīng)營(yíng)……

三個(gè)月了，李老板使用了很多辦法，就是不見(jiàn)酒店有任何的起色，李老板滿臉愁容，酒店冷冷清清，能不急嗎.這個(gè)時(shí)候，李老板有幸認(rèn)識(shí)了一個(gè)營(yíng)銷高手.這個(gè)高手給李老板出了一套營(yíng)銷方案.3 個(gè)月后奇跡的起死回生！

高手的營(yíng)銷方案和步驟如下：

1. 李老板放手酒店的管理，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。高薪聘請(qǐng)資深酒店經(jīng)理，讓他來(lái)接管酒店。其實(shí)很簡(jiǎn)單！就是去其他酒店花高價(jià)挖最優(yōu)秀的酒店職業(yè)經(jīng)理管理酒店.

2. 到碼頭，地下車站，車站，火車站等地散發(fā)傳單，接利潤(rùn)高的散客。找到城市的所有的出租車司機(jī).獎(jiǎng)勵(lì)出租車司機(jī)，只要出租車司機(jī)介紹客人入住酒店，每間房獎(jiǎng) 30 元給司機(jī)，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，并建立檔案，超十次獎(jiǎng) 100 元。

3. 建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和“住哪網(wǎng)”，和 114 臺(tái)訂酒店部，攜程網(wǎng)合作。由他們推薦外地客人。只要客人撥打珠江 114 訂酒店.114 客服就會(huì)推薦李老板的酒店.在網(wǎng)上訂購(gòu)酒店.只要登錄攜程網(wǎng)站訂購(gòu)房間.攜程網(wǎng)也會(huì)推薦李老板的酒店.

4. 去繁華地段的同等級(jí)酒店，悄悄找到銷售部經(jīng)理說(shuō)：“有客人訂你們酒店覺(jué)得貴，太吵的，我們和你們合作，你們推薦到我的酒店，每個(gè)房間提成 30 元，月底結(jié)清?！敝辽俑愣ㄈ揖频辏@招有點(diǎn)損。

5.用 VIP 貴賓卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原來(lái) 158一個(gè)晚上的客房.花158 元可以住2 晚上.給客戶辦VIP 貴賓卡,卡里送 158 元可以下次免費(fèi)住本酒店，另外以后入住享受 8.折優(yōu)惠。此卡可以送親朋好友。

6.客戶退房的時(shí)候，前臺(tái)服務(wù)小姐會(huì)告訴客戶.如果下次來(lái)住酒店.只要你撥打酒店電話.免費(fèi)接送。

李老板看了方案，大喜！想到自己酒店要面臨倒閉.沒(méi)有其他比這更好的營(yíng)銷方案了.于是馬上著手去做……三個(gè)月過(guò)去了，李老板的酒店怎么樣了呢？

李老板很高興介紹說(shuō)，“新聘的酒店經(jīng)理到小公司，會(huì)議公司談合作，與幾家公司和旅游團(tuán)簽協(xié)議，現(xiàn)在效果不錯(cuò)，這部分利潤(rùn)不高，可以激活人氣。周末不接他們的客。我們以接散客為主了.這樣利潤(rùn)高。

出租車司機(jī)積極性很高，陸陸續(xù)續(xù)帶客人來(lái)住，特別是遠(yuǎn)方的客人，出租車司機(jī)介紹說(shuō)我的酒店如何如何的好. 有時(shí)十多個(gè)房，我們當(dāng)場(chǎng)付提成。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這塊，114 臺(tái)最旺，天天有十來(lái)間，住哪網(wǎng)，也有不少，攜程網(wǎng)還沒(méi)有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十來(lái)間，還有老客戶呢，周五周六，爆滿，周一到周四超過(guò)八成入住率啦。凡是入住的都愿意辦 V IP 會(huì)員卡，很活躍。前半年成本可能高些，但每個(gè)月有幾萬(wàn)純利，危機(jī)過(guò)去了。再過(guò)幾個(gè)月回頭客越來(lái)越多，純利幾十萬(wàn)不成問(wèn)題?！?/span>

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