如風(fēng)營銷：暑期暑假招生你有什么好的點(diǎn)子和招生策略
wang 2018-08-18 共1699人圍觀 ，發(fā)現(xiàn)5個(gè)評論 暑假培訓(xùn)班招生點(diǎn)子暑期班招生策略假期如何招生有什么好辦法價(jià)值創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)小點(diǎn)子點(diǎn)子朋友圈模式商機(jī)老板思維
暑假期間是個(gè)大培訓(xùn)學(xué)校、輔導(dǎo)班、以及幼兒園招生的最佳時(shí)機(jī)。guanggaolipin18.com
在我所知道的就有武術(shù)班、鋼琴班、美術(shù)班、跆拳道班、英語輔導(dǎo)班、興趣愛好吧、口語班、教育班、瑜伽班等各類培訓(xùn)班進(jìn)行地毯式廣告宣傳轟炸。
各類宣傳單安天飛舞，這波去了那波來好不熱鬧。但是招生班這么多如何才能行之有效的找到生源呢？這才是關(guān)鍵問題。
很多培訓(xùn)班招生宣傳單散發(fā)了不少，廣告做了不少可是就是沒有什么效果？這是為什么呢？你想過沒有？
究其原因，方式方法不對，沒有摸透人XING沒有對癥下YAO，沒有很好的研究受眾對象的接受不接受，管你喜不喜歡只管發(fā)給你愛看不看，這就是沒有針對性的服務(wù)！
沒有針對性的服務(wù)都是徒勞無功的，就像咱們自己找對象，你認(rèn)為合適的對象怎么看都認(rèn)為好，不管父母怎么反對——無效！
而我們做廣告宣傳和營銷也是如此？看別人喜歡什么樣的服務(wù)，而且摸透人性弱點(diǎn)，進(jìn)行服務(wù)攻擊。
命中目標(biāo)才是準(zhǔn)確的。如果你有什么好的方法，可以在博客下方評論留言，共同探討一下??！
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wang
回復(fù)這個(gè)策劃有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是前端，一個(gè)是后端：
1.前端明招，聚人氣，假期小朋友的好去處，抓住家長的痛點(diǎn)。
2.后端暗招，做人情，模糊銷售主張，搞美術(shù)班招生轉(zhuǎn)化率。
現(xiàn)在時(shí)至9月了，美術(shù)班一個(gè)暑假招生爆滿，盡管現(xiàn)在小朋友們已經(jīng)開學(xué)，小朋友一個(gè)假期已經(jīng)養(yǎng)成了天天去美術(shù)班的習(xí)慣，大部分小朋友也由假期短期班轉(zhuǎn)化成了開學(xué)長期班。
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這個(gè)暑假，美術(shù)班收入10W！兩個(gè)美術(shù)老師對按真是感謝有余：“您的孩子以后全免費(fèi)！”這是要把俺牢牢地拴在她們美術(shù)班的身邊啊！呵呵，老銷售我把一切告訴你，兩個(gè)上海姑娘對小編的孩子好，她們這招叫“利益驅(qū)動”！
wang
回復(fù)招生轉(zhuǎn)化：
A.大熱天公益圖書館每天開放空調(diào)、小朋友需要交2塊錢預(yù)定假期座位，以控制室內(nèi)小朋友數(shù)量，保障環(huán)境安靜、舒適；另外備有新鮮水果、夏天降火的菊花金銀花茶水，再收3塊錢水果及茶水費(fèi)用合情合理。家長都看得很清楚，守著社區(qū)，這是變相替咱看孩子啊，求之不得呢！呵呵，還是套路，挖家長不放心的痛點(diǎn)，這樣隨便就把房租給賺出來了。
B這樣這里人氣就聚起來了。館內(nèi)有視頻滾動播出各類教學(xué)場面，如畫畫，做手工等，小朋友看在眼里，好奇在心理。同時(shí)其他假期班小朋友漂亮的學(xué)習(xí)成果，家長們來接孩子時(shí)看得清清楚楚的。天天看著別家孩子的成果，自己孩子不報(bào)班嗎？那是不可能的，轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化，就剩轉(zhuǎn)化了…
wang
回復(fù)當(dāng)時(shí)正逢六月，學(xué)生們快放暑假的時(shí)間，如果社區(qū)里低年級孩子假期都能到她們的美術(shù)班去，這學(xué)生人數(shù)也不少??！小編觀察，每天早晚上學(xué)放學(xué)時(shí)間段，小區(qū)的東西南北門都能看到很多家長帶著孩子出來進(jìn)去。小編認(rèn)為要抓住這個(gè)高峰時(shí)間進(jìn)行一下宣傳。
小編的戰(zhàn)略是：首先把孩子們吸引到美術(shù)班去，聚聚美術(shù)班的人氣；然后再進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
1.聚人氣：
每天高峰時(shí)間在小區(qū)的四個(gè)門分別放四塊子，牌子上寫著：“本社區(qū)孩子暑假好去處——社區(qū)公益兒童圖書館”。（這個(gè)牌子是針對家長看的：快放暑假了，家長們考慮最多的就是假期孩子們怎么辦，特別是家里沒有老人幫忙照看的更是發(fā)愁，這是家長十足的痛點(diǎn)，因?yàn)榧议L們不放暑假還要上班呢?。?br/>A.您會說了，社區(qū)保安會讓放嗎？
這個(gè)不難，放牌子其實(shí)就那關(guān)鍵一個(gè)小時(shí)左右，不長時(shí)間放，再說物業(yè)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能還沒有上班呢，兩包煙就可以把保安搞定了。
B.您又會問了，哪來的公益圖書館？
這個(gè)問題您問得好！她們租的房子除了上課時(shí)有用，平時(shí)都閑著。策劃成一個(gè)兒童公益圖書館。小朋友只要捐一本家里閑置不看的書，就可以隨時(shí)來圖書館免費(fèi)借閱。美術(shù)班投入就是幾個(gè)書架，不用花一分錢買書。雙贏，哪個(gè)家長不樂意？！
wang
回復(fù)做**策劃的小編居住在一個(gè)大型社區(qū)，社區(qū)內(nèi)有一個(gè)針對幼兒和低年級學(xué)生招生的美術(shù)班，因?yàn)榉奖?，小編的孩子從幼兒園起就一直在這個(gè)美術(shù)班學(xué)畫畫。
美術(shù)班是兩個(gè)二十多歲師范畢業(yè)的女孩開辦的，因?yàn)閮晌还媚镄牡咨屏?，對孩子特別好，小編不忍心看她們寥寥的幾個(gè)學(xué)生，于是打算免費(fèi)給她們做一個(gè)**劃策。
wang
回復(fù)暑假招生您有什么好的辦法和點(diǎn)子請?jiān)谶@里與大家遺棄分享一下，讓更多人參與進(jìn)來，更多人解決更多人的煩惱?。?label id="AjaxComment77">