莫泊桑筆下有個叫瑪?shù)贍柕碌呐耍瑸榱俗屪约涸谖钑嫌喝萑A貴，借了鉆石項鏈，不甚弄丟，勞苦十年才還上債務。

然而，比起莫泊桑所處的法國，今天的名媛們“聰明”地用創(chuàng)新的拼單方式解決了這個“低成本虛榮”的問題。

拼衣服、拼酒店、拼下午茶……

十年前年輕人割腎“拼命”買iphone，十年后這些年輕人選擇了“拼單”。

更直觀的表現(xiàn)是，曾經(jīng)被嘲笑忽視的拼多多，五年累積7億用戶，年成交額破萬億。

這一切似乎都在預示著電商大轉折已經(jīng)到來。“拼時代”將要取代“淘時代”，已成為電商的新趨勢。

“拼夕夕”成功逆襲為“拼爹爹”

曾經(jīng)，淘系電商獨占鰲頭，拼多多在幾乎飽和的市場中實現(xiàn)了彎道超車。

2016年9月，平臺用戶總量突破1億，單月GMV超過1億；

2017年9月，平臺用戶數(shù)達到2億；

2018年7月，登陸納斯達克；

2019年9月，平臺年度活躍買家數(shù)為5.363億，GMV指標2019年全年超過1萬億元，正式邁入萬億新臺階；

2020年6月，年度活躍買家數(shù)達到6.832億，已經(jīng)與阿里巴巴同期的7.42億非常接近。

成立五年，上市不過兩年，拼多多已經(jīng)是國內(nèi)電商的頭部玩家。

1、最近一季度財報顯示，拼多多MAU單季度增長超過八千萬，凈增月活用戶數(shù)相當于兩個淘寶特價版。

2、日單量輕松破億，每天發(fā)送的日均包裹數(shù)超7000萬個，約占全國三分之一。

剩下2/3的份額里面除了阿里和京東的電商件，還有抖音、快手的包裹，以及順豐的商務件。

換句話講，阿里和京東無論怎么平分，都不可能獲得1/3的市場份額。

明眼人已經(jīng)看出來了，從包裹數(shù)量上講，拼多多已然成為電商的王者。

3、另一組數(shù)據(jù)也反映了拼多多在消費端持續(xù)高漲的熱度——APP下載量。

根據(jù)七麥平臺截至10月21日的數(shù)據(jù)：在安卓渠道，手淘累計下載量為227億次，京東累計下載量為148億次。在IOS端，手淘每日下載量約8.6萬次，京東每日下載量約5.8萬次，拼多多每日的下載量約24萬次。

拼多多狠拼農(nóng)業(yè)

提到淘寶天貓，你會想到服飾美妝；提到京東，你會想到數(shù)碼家電。每一個成功的電商平臺都有自己的標簽。

拼多多的標簽是什么呢？

答案藏在拼多多峰值過億的日訂單中。

中國最大的生鮮電商，不是經(jīng)常在電梯里賣廣告的每日優(yōu)鮮叮咚買菜，也不是開在小區(qū)底商的盒馬鮮生，而是拼多多。

拼多多增量需求中，很大一部分與農(nóng)產(chǎn)品相關。

2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品的成交額超過其年度成交總額的13%，為1364億元。

2020年疫情期間，拼多多農(nóng)業(yè)更是獲得了超高速增長，2020年第一季度農(nóng)村網(wǎng)店在拼多多上賣出農(nóng)產(chǎn)品訂單數(shù)超過10億，同比大增184%。

疫情期間，全國各地的上百位縣長在拼多多直播間為農(nóng)產(chǎn)品帶貨，成為2020年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最有沖擊力的一道風景線。

拼多多CEO陳磊表示，未來數(shù)字農(nóng)業(yè)是拼多多發(fā)展電商的戰(zhàn)略重點。目前我國數(shù)字經(jīng)濟滲透率為36%，而農(nóng)業(yè)僅占8.2%，擁有相當大的發(fā)展空間。

“淘時代”將被取代？

“拼購”不僅價格更低，同樣也意味著整個流通環(huán)節(jié)的成本優(yōu)化與效率提升，在拼多多上9塊9的包郵的商品仍有利可圖。

中國太大了，70%的人沒坐過飛機，50%的人沒用過馬桶。這個下沉市場是非常巨大的。

拼多多專攻下沉市場取得的巨大成功，也讓淘寶京東感覺到了壓力。

2018年上半年，淘寶推出“淘寶特價版”，被認為是對標拼多多業(yè)務模式的開始。同年，京東推出“京東拼購”，2019年正式更名為“京喜”。

今年7月，拼多多低調上線了“真香節(jié)”，拿出1億元對部分產(chǎn)品定向補貼。僅僅兩個月后，淘寶就先后推出了“更香節(jié)”以及“1元店”。

阿里與拼多多的廝殺愈發(fā)激烈。

用戶買東西的訴求是更快、更便宜、更簡單。

現(xiàn)代的人越來越懶，不想做飯才有了外賣，不想關注和篩選，才有了算法推薦，這是抖音迭代微博，拼多多迭代淘寶的邏輯。

拼的邏輯是“貨找人”。

以拼多多為例，一起拼單，集聚性需求形成規(guī)模，降低商家運營成本，也可以獲得更低的價格，

對商家來說，從用戶需求出發(fā)，自下而上的定制需求，形成有限的SKU，增加貨和人的匹配效率，從而降低成本，提高效益。

貨找人的背后是社交和算法。

今日頭條和抖音已經(jīng)通過算法實現(xiàn)了內(nèi)容找人，實現(xiàn)更精準的內(nèi)容分發(fā)，同時反饋內(nèi)容需求量，反向刺激內(nèi)容供應商調整生產(chǎn)結構。

拼多多也是一樣。

除此之外，拼多多還通過社交平臺持續(xù)降低流量成本，減少消費者決策時間。

淘寶和京東的購物習慣，93.1%來自直接搜索，再按照銷量和評價來選購；而用戶選擇在拼多多購物的原因中，有44%認為是跟熟人拼團更容易。

在如今的“后浪”世界里，拼已經(jīng)成為主流。而誰贏得了年輕人，誰就贏得了未來。

所以拼多多的成功，正是時代需求的召喚。

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