德國有名的猶太富翁休·蒙克，想興辦一座高爾夫球場來作為他事業(yè)的開端。經(jīng)過多方努力，他終于看中了一塊場地，這塊場地競爭者很多，市值2億馬克。如果相互抬價，價格就會相應(yīng)抬高。“如何才能得到這塊場地，并且使價格不至于提高呢?”蒙克在思考。

他先找到了地主的經(jīng)紀人，向他表明了自己想購買這塊場地的意愿。經(jīng)紀人知道蒙克十分有錢，便想從中大撈一筆，于是對他說：“這塊場地的優(yōu)越性是無可比擬的，建造高爾夫球場保證賺錢，要買的人很多，如果蒙克先生肯出5 億馬克的話，我將優(yōu)先給予考慮。”經(jīng)紀人首先來了個獅子大張口。

“5 億馬克?不算貴，我愿意購買?！泵煽吮憩F(xiàn)出對地價行情一無所知的樣子。這一招果然有效，經(jīng)紀人高興地將這個情況匯報給了地主。地主也很高興，覺得5 億馬克的價格已經(jīng)相當高了，所以回絕了其他的競爭者。所有想購買這塊場地的人聽說自己的競爭對手是大富翁蒙克，也就紛紛退出了競爭。

布好了陷阱以后，就等有人掉入。蒙克再也沒有找過經(jīng)紀人，經(jīng)紀人多次找上門去，他不是推三托四，就是避而不見，說買地之事還需要考慮一下。這可把經(jīng)紀人急壞了，不得不磨破嘴皮，希望蒙克將買地之事趕快定奪下來。

穩(wěn)坐釣魚臺，你急我不急。蒙克還是不理不睬，最后才說：“場地我當然要買的，不過價錢怎么樣呢?”經(jīng)紀人趕緊提醒道：“您答應(yīng)出5 億馬克買下這塊地的啊。”

蒙克笑著說道：“這是你開的價錢，你難道沒聽出我說‘不貴，不貴’的譏諷意味嗎？你怎么把一句笑話當真了呢?事實上地價最多只值2 億馬克?！?/span>

經(jīng)紀人這才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)中了蒙克的圈套，只好照實說：“地價確實只值2 億馬克，蒙克先生就按這個數(shù)目付款也行?！?/span>

“說得倒容易，要是按這個價格付款，我就不需要考慮了?！泵煽嘶卮鹫f。這可讓經(jīng)紀人進退兩難，其他人已退出競爭，如果蒙克不買就沒有人來購買了，最后只好以1.5億馬克成交。

競爭是激烈的，也是殘酷的，要想在競爭中求得生存，就必須講求策略，穩(wěn)住對手。

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