1快手直播

快手是記錄和分享大家生活的平臺(tái)，全球超過(guò)7億用戶使用，每天數(shù)百萬(wàn)的原創(chuàng)新鮮視頻，市場(chǎng)份額占優(yōu)，國(guó)內(nèi)累計(jì)3億用戶，每月活躍用戶約一個(gè)億，并且持續(xù)增長(zhǎng)，每天新增視頻200萬(wàn)，視頻總數(shù)達(dá)4億。2017年11月快手的安卓和iOS總用戶突破7億。

2火山直播

火山直播其實(shí)就是今日頭條旗下的一個(gè)產(chǎn)品，2017年到今天，人氣也是很火爆，里邊有短視頻也有直播，不過(guò)，目前的直播主要都是一些美女唱歌跳舞，一群男人圍觀養(yǎng)眼。

之前有個(gè)朋友在快手和火山上面直播做一些推銷一些去黑頭的產(chǎn)品，直播敷上去黑土面膜，然后直播摘下面膜扯掉黑頭等直播，很多粉絲直呼很過(guò)癮，后來(lái)有人加到微信上就買產(chǎn)品，成交率還算不錯(cuò)。

3美拍直播

截至2016年6月，美拍用戶創(chuàng)作視頻總數(shù)達(dá)5.3億，日人均觀看時(shí)長(zhǎng)40分鐘；美拍直播上線半年，累計(jì)直播數(shù)已達(dá)952萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)觀眾數(shù)5.7億。

 直播開蚌賣珍珠，早期的模式對(duì)流量的挖掘還屬于比較原始的水平，一個(gè)是沒(méi)有考慮復(fù)購(gòu)率，另外一個(gè)是沒(méi)有考慮流量的自我把控，都是依靠直播平臺(tái)的扶持，沒(méi)有自己的客戶池子，就沒(méi)有維護(hù)的基礎(chǔ)。

2017年進(jìn)入2018年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量發(fā)生很大的改變，如果死守某寶直播繼續(xù)操作直播開蚌賣珍珠，我看還是有一定困難。不符合現(xiàn)在的流量變化趨勢(shì)。

2018年1月份，各大平臺(tái)已經(jīng)掀開直播答題搶流量的大戰(zhàn)，百萬(wàn)英雄、直播答題等等。移動(dòng)端的流量逐步碎片化分散在各個(gè)新晉平臺(tái)，美拍、火山?？焓质潜容^主要的平臺(tái)。不少直營(yíng)微商賣貨、包括各種暴利產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)在這些平臺(tái)上面獲取流量。當(dāng)然，平臺(tái)審核廣告比較嚴(yán)，但是也有辦法通關(guān)直播把用戶加到微信上面成交，甚至多次營(yíng)銷。

4直播如何結(jié)合微信營(yíng)銷

看到一個(gè)新聞，有個(gè)女客戶，居然花了3萬(wàn)多塊在直播開蚌賣珍珠的互動(dòng)中不斷消費(fèi)，遇上這樣的好事情，歡迎多來(lái)一打這樣的土豪。我在某寶這樣看到人家是這樣做的，買個(gè)白色板就掛在直播那地方，省去溝通的時(shí)間，把常問(wèn)的問(wèn)題，都寫下來(lái)，有人看直播，一目了然。這一點(diǎn)，我就覺(jué)得值得借鑒。

在某寶上面直播有一個(gè)便利就是客戶直接看好就下單，從產(chǎn)生購(gòu)買意向到支付下單，路徑很短，對(duì)于轉(zhuǎn)化非常有幫助，這個(gè)在早期的時(shí)候，也就是去年5月份左右還算不錯(cuò)。但是有一些比較大的弊端：

（1）競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多怎么辦，大家都做直播，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？

（2）平臺(tái)不給你流量扶持之后怎么辦，免費(fèi)流量沒(méi)有了怎么辦？

（3）平臺(tái)如果突然搞付費(fèi)排名怎么辦，就像百度競(jìng)價(jià)一樣，你要花很多廣告費(fèi)才能排到前面，怎么辦？

所以，打造自己流量池很重要，目前可以直播的平臺(tái)比如火山、快手、美拍等等，都是自己吸引流量的來(lái)源。

反正都是直播，多一臺(tái)手機(jī)也不礙事。每個(gè)平臺(tái)都開賬號(hào)，直播的技巧也很重要，不追求一次就能成交，但是可以盡最大限度去吸引潛在客戶，這里邊其實(shí)也沒(méi)有很大的技巧：

1直播過(guò)程如何巧妙留下微信號(hào)？

直播的過(guò)程要有一塊想上圖的黑板，黑板上面放上你的微信號(hào)，微信號(hào)一定要好記，容易記，朗朗上口，最好不要又是拼音又是阿拉伯?dāng)?shù)字，粉絲想加你好友，一遍記不住就沒(méi)耐心了，微信號(hào)最好是純數(shù)字，比如：5201314等等。

2直播過(guò)程如何減少“賣貨”對(duì)粉絲的傷害？

因?yàn)槿绻氵x擇美拍、火山、快手，屬于娛樂(lè)型的平臺(tái)，它不像某寶，上某寶的人有購(gòu)物意向，直推產(chǎn)品更合適，娛樂(lè)型平臺(tái)，以互動(dòng)娛樂(lè)為主，沒(méi)有人喜歡玩得開心時(shí)候有銷售員給你推銷東西。

3如何不花錢也能吸引眼球？

有兩個(gè)很主要的方法，一個(gè)是刷鉆或者其他評(píng)論，這樣的方法很快，但是也容易被封賬號(hào)，沒(méi)有真實(shí)的互動(dòng)，賬號(hào)狀態(tài)不健康，不利長(zhǎng)遠(yuǎn)生意；

另外一個(gè)方法就是直播開蚌送珍珠，一定要是送，但是參與的人需要完成指定的互動(dòng)操作，就包括在直播號(hào)里邊的互動(dòng)留言、刷鉆之類的（這樣賬號(hào)就靠前了），還有一個(gè)指定的操作就是添加指定的微信號(hào)，甚至要求他帶更多的人來(lái)參加活動(dòng)；

4如何確保免費(fèi)送的直播活動(dòng)仍然能盈利？

在這樣的操作當(dāng)中，不免會(huì)有些損失，但是卻能帶來(lái)大量的客戶；如果覺(jué)得資金不是很充足，也可以玩一些免費(fèi)送珍珠但是郵費(fèi)到付的營(yíng)銷方法，郵費(fèi)到付玩得好說(shuō)不定你還盈利，批量發(fā)物流成本低，成本5塊錢都可以商量，最后面每一單可能盈利到郵費(fèi)幾塊錢的差價(jià)。

當(dāng)然有的人不愿意郵費(fèi)到付，就希望你全部都是免費(fèi)白送給他，也可以給他選擇，就是幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，海報(bào)上面可以放你的二維碼，或者直播二維碼都可以，或者指定他幫你拉5個(gè)好友加入微信群，微信群可以利用群主功能每天通知大家直播的時(shí)間、直播的內(nèi)容。

5如何打造后續(xù)產(chǎn)品增值服務(wù)變現(xiàn)？

毫不夸張的說(shuō)，珠寶、珍珠類的主播營(yíng)銷、朋友圈營(yíng)銷暴利程度堪比保健品，里邊的套路太多太多。我們?nèi)豪镉袀€(gè)會(huì)員就是做珠寶生意的，十幾個(gè)微信號(hào)，專門就是珠寶首飾類的營(yíng)銷，非常暴利。

所以說(shuō)直播開蚌賣珍珠不是你的最終生意，這只是一個(gè)吸引流量的噱頭，早期玩得早得人可能盈利了一筆，現(xiàn)在你去模仿，恐怕是要吃土的，你要強(qiáng)化自己的擅長(zhǎng)，強(qiáng)化自己后端的營(yíng)銷能力。

直播開蚌賣珍珠模式，這種成功，簡(jiǎn)單復(fù)制已經(jīng)不能趕得上這個(gè)風(fēng)口，想在別人的成功中獲得更大的飛躍。一個(gè)是優(yōu)化別人的模式，變換平臺(tái)做直播，通過(guò)免費(fèi)送的形式，積累大批量的粉絲用戶。

再通過(guò)微信群結(jié)合直播進(jìn)行其他產(chǎn)品的銷售，普通的珍珠產(chǎn)品作為吸引流量的噱頭，其他品種、其他成色的珍珠作為追加銷售的變現(xiàn)手段。當(dāng)然，如果你要做得比別人好，你還要給自己的珍珠產(chǎn)品增加其他附加價(jià)值。

6如何提供增值服務(wù)再度盈利？

附加價(jià)值能讓你的珍珠產(chǎn)品更值錢，別人更愿意購(gòu)買。當(dāng)你通過(guò)直播免費(fèi)送的模式，把大批量的粉絲導(dǎo)入到微信群，你還可以操作的一個(gè)生意模式就是把這些人群進(jìn)一步細(xì)分，從而給細(xì)分人群提供其他附加價(jià)值。珍珠產(chǎn)品經(jīng)過(guò)大師開光會(huì)不會(huì)更值錢？直播珍珠產(chǎn)品開光現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不會(huì)更吸引人？把珍珠產(chǎn)品進(jìn)一步包裝會(huì)不會(huì)更好銷售？

這些都是可以腦洞大開的，以前別人靠直播大zhuan一筆，現(xiàn)在你還能考什么樣的玩法玩出新高度？可以說(shuō)，隨著人們生活水平不斷提高，他們對(duì)珍珠玉器類的產(chǎn)品興趣更濃，怪不得有人說(shuō)珍珠產(chǎn)品比保健品還暴利，這就是會(huì)玩跟不會(huì)玩的區(qū)別。簡(jiǎn)單復(fù)制無(wú)異于自尋死路，精心優(yōu)化勝過(guò)無(wú)腦模仿。

細(xì)分這些人群其實(shí)也簡(jiǎn)單，前提就是通過(guò)免費(fèi)送的形式把大批量的直播活動(dòng)粉絲加到了微信號(hào)上面，同時(shí)把這些加過(guò)來(lái)的粉絲拉到微信群，這些都可以通過(guò)軟件工具代替手工。當(dāng)你有直播活動(dòng)的時(shí)候，也可以通過(guò)群發(fā)工具給這類粉絲發(fā)送直播直播活動(dòng)的海報(bào)。雖然是同一批人，卻可以多次循環(huán)吸引參加直播活動(dòng)。

5衍生品怎么做

直播開蚌賣珍珠模式，雖然能讓早期進(jìn)入的人盈利個(gè)幾百上千萬(wàn)，但是都敵不過(guò)規(guī)模、批量的直播賣珍珠那么BAO利。

因?yàn)榭吹搅酥辈ラ_蚌賣珍珠帶來(lái)的BAO利，一些以往賣保健品的玩家開始玩起了直播賣珠寶。玩法跟賣保健品差不多。邀請(qǐng)專家出場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)鑒定打磨。各種證書都能給你開出來(lái)。

直播賣珠寶的營(yíng)銷玩法跟上面提到的免費(fèi)送都差不多，在各大平臺(tái)以免費(fèi)送的形式吸引一大批精準(zhǔn)用戶加到微信上面，再進(jìn)一步通過(guò)微信群直播的方式，講課的方式多角度展開營(yíng)銷。

這個(gè)市場(chǎng)搭上了直播和微信社交關(guān)系的快車，市場(chǎng)比較混亂，但是盈利都是主旋律，產(chǎn)品的來(lái)源五花八門，有句話這樣說(shuō)，100個(gè)人可能有一個(gè)人買，1000個(gè)人可能有10個(gè)人買而已，但是10萬(wàn)個(gè)人呢？30萬(wàn)人呢？這就不同了，直播賣貨其實(shí)拼的就是流量。而現(xiàn)在各大直播平臺(tái)興起，吸引存儲(chǔ)他們的流量放到微信上，已經(jīng)是很多做長(zhǎng)久生意人的共識(shí)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生財(cái)富奇跡的原因就是：你有機(jī)會(huì)通過(guò)各種漲粉技巧，能短時(shí)間把客戶聚攏到一起，再采用巧妙的營(yíng)銷方式，產(chǎn)生大量的利潤(rùn)。早期其實(shí)拼的就是粉絲量，而恰巧這幾年智能手機(jī)很多，很多人通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，你又恰巧在這個(gè)好時(shí)代吸引到這群上網(wǎng)的人。