今年的直播發(fā)展迅猛，我看到的是線下老板的機(jī)會(huì)到來(lái)，女性創(chuàng)業(yè)時(shí)代的到來(lái)。

線下老板自己有實(shí)體店門(mén)，工廠老板通過(guò)直播，可以自己在工廠里面賣(mài)貨，或者是讓員工，一天到晚的在工廠里面直播賣(mài)貨。

專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)直播賣(mài)貨團(tuán)隊(duì)，每天716式的輪番賣(mài)貨，因?yàn)橛泄S作為實(shí)體展現(xiàn)，給到用戶(hù)的信任度很深，因?yàn)槭亲约旱墓S，所以產(chǎn)品價(jià)格可以做到全網(wǎng)最低。

實(shí)體店老板，中國(guó)的大多數(shù)為夫妻店，過(guò)去賣(mài)衣服、賣(mài)玩具，只能坐等著門(mén)前的人流量。

而現(xiàn)在通過(guò)直播，有源源不斷的線上免費(fèi)客流，把直播打開(kāi)，只要講的不太爛，總會(huì)有人看。

過(guò)去在店里面，促銷(xiāo)員只能一對(duì)一的進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，效率慢還浪費(fèi)時(shí)間。

而在線上，實(shí)體店就是天然的背書(shū)，顧客不會(huì)怕老板跑路，買(mǎi)東西的時(shí)候?qū)崒?shí)在在看到店面會(huì)很放心，然后老板自己當(dāng)主播，可以一對(duì)多的批量的進(jìn)行推銷(xiāo)。

即使在線的只有幾十個(gè)人觀看，賣(mài)貨的效率也遠(yuǎn)高于線下一對(duì)一形式。

以水果為例，過(guò)去因?yàn)樾畔⒉涣鲿常r(nóng)遇到豐收的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到“果賤傷農(nóng)”的情況。

造成一方面是原產(chǎn)地的水果，因?yàn)榇筘S收而產(chǎn)生滯銷(xiāo)，幾毛錢(qián)一斤的蘋(píng)果都賣(mài)不出去，而到了大城市里面，消費(fèi)者的手上，至少得5塊錢(qián)一斤的高價(jià)。

而果農(nóng)通過(guò)直播，能夠?qū)崟r(shí)展現(xiàn)果園里面的豐收了的水果，然后用市場(chǎng)超低的價(jià)格，直接賣(mài)給消費(fèi)者，現(xiàn)在的物流體系又很完善，果農(nóng)能賣(mài)出高價(jià)的產(chǎn)地水果，消費(fèi)者能得到低價(jià)的實(shí)惠水果。

直播會(huì)加速線下層層渠道代理的成本，讓好產(chǎn)品能有好的銷(xiāo)路。

過(guò)去實(shí)體店老板想要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，難度門(mén)檻較高，做淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，你得會(huì)一系列的開(kāi)店技能，通過(guò)轉(zhuǎn)型微電商，你要會(huì)寫(xiě)文案。

而直播極大降低了實(shí)體店轉(zhuǎn)型的門(mén)檻，你只要打開(kāi)直播就能開(kāi)播了，即使普通話不標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)關(guān)系，只要能把話說(shuō)的別人明白就好。

說(shuō)話的技能對(duì)于實(shí)體行業(yè)老板來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是小菜一碟，銷(xiāo)售的技能，更是小菜一碟，因?yàn)槔习逡惶斓酵碜龅木褪卿N(xiāo)售，和別人聊天打交道促成生意。

我預(yù)測(cè)未來(lái)中國(guó)所有實(shí)體行業(yè)的老板，都會(huì)做直播賣(mài)貨。

相對(duì)于男性而言，女性在直播上面有天然的優(yōu)勢(shì)，直播帶貨紅利的發(fā)展，我看到的是一個(gè)屬于女性創(chuàng)業(yè)時(shí)代會(huì)真正的到來(lái)。

直播帶貨的品類(lèi)，主要是日用品，目前比較多且利潤(rùn)高的，主要是服裝、化妝品、水果。

服裝上面，男性一年都不怎么換幾套衣服，而女性一年十幾套都不嫌多，直播賣(mài)衣服的時(shí)候，一般會(huì)有試穿環(huán)節(jié)，這就意味著女性賣(mài)衣服優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槟苤苯釉嚧?/span>

然后是化妝品直播帶貨，目前除了李佳琦這樣個(gè)別的男性賣(mài)化妝品出彩的主播，其他基本上都是女性賣(mài)化妝品，而使用化妝品的也基本上以女性為主，這也意味著化妝品直播帶貨市場(chǎng)，會(huì)基本上是女性主播。

水果相對(duì)比較大眾化一點(diǎn)，男女直播賣(mài)水果，目前差別還不是很大，綜合來(lái)說(shuō)女性?xún)?yōu)勢(shì)大一點(diǎn)，首先買(mǎi)水果的受眾是以女性為主，然后女性的親和力要比男性大。

不管是線上銷(xiāo)售還是線下銷(xiāo)售，根據(jù)我之前做過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售經(jīng)歷來(lái)看，女性要么不做銷(xiāo)售，要么很容易成為公司銷(xiāo)冠。

女性在解決和用戶(hù)之間的信任度方面，是有天然的優(yōu)勢(shì)，而銷(xiāo)售的核心就是賣(mài)信任，這是不管線下商場(chǎng)里面銷(xiāo)售員，還是線上直播銷(xiāo)售員，女性都更有優(yōu)勢(shì)。

我預(yù)測(cè)未來(lái)從事直播帶貨創(chuàng)業(yè)的女性，會(huì)越來(lái)越多，尤其是長(zhǎng)得好看，或者是愛(ài)笑幽默的女生，通過(guò)輕創(chuàng)業(yè)模式去做直播帶貨，不僅風(fēng)險(xiǎn)低而且成功率高。

建議在做實(shí)體行業(yè)的老板，不管你賣(mài)什么產(chǎn)品，都要把直播作為今年的重點(diǎn)方向。

而女性創(chuàng)業(yè)的話，直播帶貨是個(gè)非常好的方向，但一開(kāi)始不要壓貨，甚至連直播間的錢(qián)都不要投入。

先找人合作，利用別人的工廠或店面，或者是在家作為直播間，產(chǎn)品從一件代發(fā)開(kāi)始賣(mài)，現(xiàn)在實(shí)體生意難做，找老板拿樣品，賣(mài)出去多少賺多少，賣(mài)不出去退回給老板，只要不損壞產(chǎn)品，老板相當(dāng)于多一個(gè)免費(fèi)的銷(xiāo)售員，去幫他賣(mài)貨，很多老板都巴不得有女主播主動(dòng)上門(mén)合作。

新聞鏈接——

在保定市高陽(yáng)縣瑞春紡織公司紡織大廳內(nèi)，高陽(yáng)縣常務(wù)副縣長(zhǎng)蔣東方(女)走進(jìn)阿里巴巴1688“毛巾直播間”，為7款高陽(yáng)毛巾直播帶貨。當(dāng)晚，該直播間粉絲超8000多人，點(diǎn)贊人數(shù)超5萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額超1100萬(wàn)元人民幣。截至4月30日晨，累計(jì)全場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)7000多萬(wàn)元。

據(jù)了解，該“毛巾節(jié)”活動(dòng)由高陽(yáng)縣人民政府?dāng)y手阿里巴巴旗下1688平臺(tái)共同主辦，以“全球產(chǎn)地嗨播——‘紡’遍全球”為主題，采用線上營(yíng)銷(xiāo)方式，在1688平臺(tái)首頁(yè)、行業(yè)頻道、直播頻道等推廣銷(xiāo)售高陽(yáng)毛巾產(chǎn)品?；顒?dòng)時(shí)間為2020年4月27日至2020年5月15日。

據(jù)高陽(yáng)縣委宣傳部介紹，該活動(dòng)吸引800余家企業(yè)報(bào)名，其中，不乏蠡縣、安新等周邊企業(yè)。通過(guò)實(shí)地考察、大數(shù)據(jù)篩選等程序，最終確定200家優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，400余家企業(yè)在會(huì)場(chǎng)外圍參與。三利、瑞春、永亮、智陽(yáng)、卡縵、京京、美顏、柏立信、妙嬌、童嬰貝貝、千藝等知名高陽(yáng)紡織品牌入圍，毛巾、浴巾、枕巾、嬰童用品等幾十個(gè)紡織品類(lèi)鋪貨，逾5000萬(wàn)條紡織品接受質(zhì)檢后進(jìn)入選品倉(cāng)。

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