為什么我們每天都在追求著如何賺錢，每一天都在拼命的想著賺錢，卻越來越賺不到錢，錢越來越難賺的核心原到底是什么呢？

賺錢——思索篇；賺錢為什么這么難？

第一個核心原因就是我們每個人都很在乎錢，我們每個人都想賺錢。我當我們每個人都在乎錢，你要想從他的口袋里面把錢拿出來的時候就會變得很困難，我們每個人都想要更多的錢，那么每個人都想去爭奪錢，那么競爭就會越來越激烈，大家都想要的東西，大家又都不想給別人的東西，你跟別人去搶的時候是不是很累？這是第一個原因。

第二個核心原因就是你會發(fā)現(xiàn)在這個時代，信任是很難建立的，人的欲望是很難被激活的。你現(xiàn)在要激活欲望，這是需要很強大營銷功底的。如果說你營銷功力不足就很難跟別人去建立信任。很難激活別人自己的欲望，你的產(chǎn)品就很難銷售出去，所以說賺錢就會變得很難。

但是你有沒有發(fā)現(xiàn)這個世界上總有那么一群人，他們不管在哪個時代，他們不管在哪個地方，他們都能夠從零起步非常輕松的賺到很多的錢。而且搞一個項目一下子他們就能夠把它操盤起來。那他們到底掌握了哪些不為人知的道理，掌握了哪些不為人知的規(guī)律，掌握了哪些不為人知的秘訣呢？

我們賺錢的目的是什么？

其實如果我們仔細想一下，也不難總結(jié)出賺錢的目的。其實賺錢不就是為了換取你想要的資源嗎?比如說我想讓別人感覺我是一個有身份的人，是一個有能力的人，我就可以用錢去換豪車買品牌出入高檔的場所；再比如說我想吃好吃的東西我就可以花錢去買到自己想要的好吃的各種好吃的食物。

總之，不管是你物質(zhì)上的滿足還是精神上的滿足，這都是你用錢想去換的資源，也就是說我們賺錢的目的是為了換取我們能夠生活更好的資源。

如果說你剛剛聽明白了我上面講的賺錢最終的目的是為了換資源，那么我們就不難得出一個簡單的公式，資源就等于錢。

那么錢的核心屬性又是什么呢？錢的核心屬性有兩個。

第一個錢是交換的貨幣，其核心就是交換的一種信任，你用錢用現(xiàn)金去買東西的時候，你用現(xiàn)金去請別人做事情的時候，別人是不會懷疑你的。它能夠讓陌生人之間進行交易，這是第一個屬性。

第二個屬性就是錢能夠撬動一個人的欲望，因為你透過錢可以買到別人的行動，有錢能使鬼推磨，對不對?所以說錢既代表著信任，又代表著欲望，這是錢的兩個本質(zhì)。

既然每個人都想要錢，每個人都想省錢，每個人都想少花錢。人們都把注意力盯在錢上面的時候，那么你就把錢讓給別人，你只要資源。幫你不要錢，把錢給別人的時候，別人都愿意把資源給你。其實，把資源給你就相當于把錢給到你了，大家能理解嗎？因為我們前面講到過資源就等于錢，對不對？東西不要錢的時候，你只跟對方換資源的時候，對方他會心甘情愿的把資源給你，你會發(fā)現(xiàn)所有的人都愿意把資源給你，他們自己選擇把錢拿走，這就叫做順應(yīng)人性。

大家要記住一句話，高手賺錢，他不是說想著用產(chǎn)品去換錢。高手賺錢的核心秘訣就是用資源去換資源，因為資源就等于錢，有了資源背后就代表著錢。

給大家分享的第一個案例是我曾經(jīng)給我們超常規(guī)內(nèi)部工作人員做的一個推理的分析。通過柴米油鹽的這種超常規(guī)運作方式來講透用資源換資源的生意操作邏輯。當時我分享完之后我們公司整個高層都非常受啟發(fā)。下面我把整個模擬的這個推演過程給大家敘述一遍，相信你也一定能夠重新認識到賺錢的邏輯。

比如說現(xiàn)在你看好了一款植物油，你就準備做這個植物油代理。那么接下來你會怎么去做呢？按照常規(guī)的運作，是不是開始花錢打廣告做宣傳，渴望告訴所有的人，我的植物油多好有多健康，對不對？同時你還會去請銷售人員去幫你去跑渠道，去幫你去跑市場，渴望能把這些貨鋪到各個商超。最后進去之后不斷的搞促銷不斷的宣傳，這是不是就是常規(guī)的運作路子？

但是，現(xiàn)在問題來了，你投入了大把的錢，很多人去做市場這種方式，你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不出去。你變得非常的苦惱，各種促銷手段都用盡了，但是半毛錢也沒有收到。事實上你會想找個很厲害的人跟你合作，可是你的生意都已經(jīng)這個樣子了，真正厲害的人才，他不會為你所用的，因為你手上沒有錢去請他。然后，你想去聘請有能力的策劃大師幫你搞一場策劃，但是，你現(xiàn)在也沒有錢去請策劃大師。沒有錢去找市場運作能力強的團隊幫你執(zhí)行。你能夠理解這個場景嗎？我們的傳統(tǒng)生意是不是都是這么干的，也都是這樣的結(jié)局對不對？

剛剛我講的這種現(xiàn)象是不是就是用產(chǎn)品去換錢，對不對？用產(chǎn)品去換錢為什么會難做呢？

第一就是因為你在用產(chǎn)品去換錢的時候，人家都不愿意把錢給你，他們捂著口袋。在沒有真正感覺到充分占便宜之前，他們是不會隨便用錢去買你的油的，因為每個人都很在乎錢。

第二，所有人都在搶錢，為什么其他的品牌都在虎視眈眈的盯著你。你跟他們?nèi)帄Z，你要知道他們的影響力比你更大，他們更舍得投入廣告做宣傳。

第三，你很難跟顧客建立信任，你很難刺激消費者的購買欲望，因為你的營銷功底實在是太差了。

所以說就陷入了我們剛剛講這種窘境對不對？代理一個產(chǎn)品根本就賣不出去。我們的生意是不是都是面臨著現(xiàn)在困境呢？

之所以會出現(xiàn)這種情景，就是我們前面所講到的，我們常規(guī)生意之所以艱難就是他們僅僅停留在用產(chǎn)品去換錢這個思維層面。他們只知道代理產(chǎn)品，然后靠促銷賺差價來賺取收益，僅僅只有這種局限思維肯定是不夠的，他們不知道真正發(fā)展生意最快的方法是不賺錢不要錢，錢都給別人。你只要資源有了資源之后，你再用資源去換資源，用資源去撬動市場，只有這樣的思維才能夠非常輕松的把市場做起來。

可能你會疑惑，話雖如此，但到底如何才能夠用資源來撬動市場呢？我要具體怎么操作呢？那么接下來，我就用賣米來作為切入點來給大家打個比方，來搞明白我們用資源撬動市場的運作思維到底怎么樣具體落地。

核心案例分享，想繼續(xù)分享以下內(nèi)容，請聯(lián)系如風V信928951747

比如賣一百塊錢的米出去傳統(tǒng)的差價能夠賺到一十五塊錢，我這是打個比方，具體的數(shù)字不一定準確。但是現(xiàn)在本來你可以賺的這一十五塊錢一分錢都不賺，你跟消費者說現(xiàn)在你在我這里買兩百塊錢的米就可以送你一百塊錢的禮品。

那一百塊錢的禮品是怎么來的呢？其實就是賣一百塊錢就能夠賺一十五塊錢的利潤，消費者消費兩百塊錢，我們就有三十塊錢的利潤。我們拿三十塊錢轉(zhuǎn)換成一百塊錢的禮品。剛好放大了三點三倍的價值，這樣的話你沒有賺一分錢，但是能夠快速的跳動消費者資源，你沒有把應(yīng)該賺的錢放在口袋里面。通過采購禮品放大價值的形式回饋消費者就可以換取大量的消費者資源。

你可以想象一下，如果在你們當?shù)赜袃杉颐椎?。第一家店，你買兩百塊錢的米啥也沒有。到另外一家你買了兩百塊錢的米還能夠送你一百塊錢實實在在的禮品，在家里都能夠用的著的產(chǎn)品。毋庸置疑消費者肯定會選擇后者，按照常規(guī)的邏輯別人根本就想不明白你為什么能夠這樣做，因為你根本不賺錢。但是你清楚的知道你的目的不是賺錢你的目的去換消費者資源。通過這樣的運作就能夠吸引大量的消費者資源，這就順應(yīng)了人性。那消費者真正實實在在的占到了大便宜。

但是在真正運作的時候消費者購買兩百塊錢就送一百塊錢禮品，不是對每個人都開放的。只提供給你的會員，也就是說只有你的會員才能夠獲得消費兩百塊錢送一百塊錢禮品的這個資格。

那怎么才能夠獲得消費兩百塊錢送一百塊錢禮品的資格呢？那么現(xiàn)在你設(shè)定一個門檻：只要消費者花三十九塊錢的現(xiàn)金辦理成為你平臺的會員就可以了，他就可以享受到今后消費兩百塊錢送一百塊錢的這個頂級福利。

并且為了促使他更加快速辦卡，你還推出這樣的主張。現(xiàn)在你只要辦卡的話，我還送你一盒三十九塊錢的襪子。我想如此一來，消費者依舊是沒有辦法去抗拒你辦卡的這個主張的。

現(xiàn)在你的主張已經(jīng)在消費者可以做到無法抗拒了，那如何才能夠讓更多的人來辦這個會員卡呢？我們就發(fā)動我們的消費者拼命給我們做轉(zhuǎn)介紹，就是針對已經(jīng)辦卡的會員，還推出這樣的主張，你告訴他：成為會員就可以買米送禮品，這么好的政策，你要不要分享給你的朋友呢？我現(xiàn)在告訴你個好消息，只要你推薦一個人過來辦卡，我還送你一盒襪子。

這樣吸引會員的速度會更快，基本沒法抗拒，他現(xiàn)在他辦了一個卡回去之后，他可以分享給自己身邊的朋友你趕快到那里去辦一個卡。我?guī)闳?，然后，你辦卡之后你就買米，每買兩百塊錢的米，就送一百塊錢實實在在的禮品。并且，他們廠家現(xiàn)在為了推動這個活動我?guī)闳ィ疫€能夠拿到一盒襪子呢，那半開玩笑的形式就把朋友拉過去辦卡了。

那我們來分析一下，一盒襪子十塊錢的成本，只要你找廠家批量去定制的話?，F(xiàn)在他辦一張卡，你送一盒襪子給她，他又轉(zhuǎn)介紹一個你就送她一盒。他轉(zhuǎn)介紹辦卡的人本來還可以得到一盒，相當于你每辦一張卡，然后加上一張卡的轉(zhuǎn)介紹，你能夠收到七十八塊錢。減去三盒襪子三十塊錢的成本，還能賺到四十八塊，四十八除以二，相當于你每辦一個會員出去你就能夠賺到二十四塊錢。這二十四塊錢就是你的利潤。這純利潤你就可以拿出一些來作為補貼前期運營的開支，請來幫你打理各種運營事務(wù)性的工作。其實你啥也不用干，請人干就行了，但是會員基本上也就被你引爆了。

辦了大量的會員之后今后就會有大量的會員來你這里買米，因為此卡到你這里買米消費兩百塊錢就能夠得到一百塊錢實實在在的禮品，這個時候這個禮品你千萬不要放在你的店里面。你應(yīng)該把這個禮品擺放到某個需要客流量的某個商業(yè)體可以是某個商場或者是某個商圈。你把它放在那里，每個月讓我們的消費者集中去領(lǐng)哪幾天就可以了。這樣你就可以什么透過你贈送的禮品幫助這個商圈或者是商業(yè)體集去引流。這時如果你跟這個商場或者是這個大型的商業(yè)體去談合作，如果說他本身就缺客流。我估計他會求著跟你合作，因為你給他免費帶去了大量的客流量。

你要知道這種缺客流量的商業(yè)體，他請別人來策劃引流，估計還要付出大量的成本，現(xiàn)在你不要這個商業(yè)體一分錢，人家自然是求之不得的。雖然你不要錢，但是請你記住我們前面講的原則，我們不要錢，但我們要資源。你的要求很簡單，就是在商圈里面給你一些可以擺放的展示廣告位就可以了，我相信你不要錢，只要展示的廣告位這樣的要求，沒有人會拒絕你。

如此一來，你是不是瞬間就獲得了這個商業(yè)體操盤的這個人的資源，因為你幫了他一個大忙。你跟她交上朋友是很簡單的，同時你還換到了這個商業(yè)體的影響力，你至少今后可以出去說，你看哪個商業(yè)體我每個月給他大量的引流都會搞好幾次。你的影響力本來就有了，同時，你還換到了宣傳廣告位的資源。

換了商圈的廣告位資源之后，你就把這個商圈的廣告位的展架擺上。每個展架分出幾個廣告位出來，一個能規(guī)劃出幾十個贊的廣告位。這個時候你就可以進入到某個商會里面去，你交錢加入到商會，然后他跟商會的人交朋友。并且為了顯示你愿意跟他們交朋友顯示你的大方，你跟每個商會的人交朋友的時候，你就把這些切割出來的廣告位免費送給他們?nèi)ゴ驈V告。那么通過這樣的形式，雖然你的廣告位沒有賺錢。但是你賺到了商會每一個人的這個信任，賺到了商會的人脈資源，因為你送了他們廣告位，他們都已經(jīng)欠下你的人情。

這里的我再補充一點，還記得我們前面講到的嗎，我們每辦一張會員卡出去，我們能夠賺到二十四塊錢?，F(xiàn)在我們還做一個動作，我們跟慈善機構(gòu)合作。每辦一張卡出去，我們還拿出兩塊錢出來捐助。并且，在辦卡的過程中，我們還大力的宣傳慈善公益。如此一來你是不是沒有花錢，跟慈善機構(gòu)合作做了公益，做了好事。做慈善你又賺到了美譽度，還能夠成為當?shù)氐拇壬浦摹?/span>

現(xiàn)在你幫商業(yè)體引流了，你的影響力來了，你搞慈善美譽度也有了，辦了大量的會員出去，你的客源也不成問題了。如果你再對外發(fā)布消息：你告訴所有人說誰有好的項目和產(chǎn)品都可以跟你來談合作，只要符合你挑選項目和產(chǎn)品的標準，那我就推薦給我的會員，這個時候是不是會有很多好的項目或者是產(chǎn)品來找你跟你談合作？你就可以篩選出很多好的項目，到現(xiàn)在你再也不會缺項目資源，你再也不會缺產(chǎn)品資源。

當你有了很多好的產(chǎn)品和項目的找你跟你合作的時候，這時你是不是可以征集真正有運營項目的這個人才？大把的人才都會愿意跟你合作，因為你有影響力，你有客源，你有現(xiàn)成的產(chǎn)品和項目，只需要執(zhí)行運營就能夠馬上收錢了。這是人才求之不得的，你跟任何一個人才說：你們看我這里有好的項目，你們大家一起來PK，誰都可以來運作這個項目?？茨銈冋l更有能力更有資格來運作這個項目，把這個月項目給操盤起來，你們證明給我看，拿出你們的方案。那么這樣的話你每個項目都可以用股權(quán)的形式來整合運營的人才，你能夠吸引大量的人才來跟你合作，各種的項目，你不要付出任何的成本。

影響力有了，會員基數(shù)有了，產(chǎn)品項目有了，剛剛的我們又整合到了運營項目的人才。就具備了拉人來投資這個項目的前提，那投資錢的人哪里來的？很簡單，前面我們不是說了嘛，通過加入商會贈送商會成員的這個廣告位認識了很多商會的朋友，這個時候，你跟自己商會的朋友路演你的項目，展示你的資源。根本就不會缺投錢的人，大把的人愿意把錢投給你，你后端就可以做大量的項目部。人才和錢都是自動化被你吸引的，這才是真正的操盤生意。

只要你的這個生意平臺搭建起來之后，具有無限的項目可以嫁接的后端，你可以整合到無限的人才進來，能夠理解嗎？一定要把我剛才說的整個全套思路理解清楚。你感受一下是不是每個環(huán)節(jié)都很順暢？根本不需要用什么樣的銷售技巧。每個環(huán)節(jié)都是讓人占盡便宜每個環(huán)節(jié)都是在順應(yīng)人性在做事情，都是在用資源做交換，用資源來撬動市場。

請你再次記?。?span style="font-size: 18px; color: #C00000;">真正的生意操盤高手，他們能夠快速崛起的核心秘訣就是他們不是在經(jīng)營產(chǎn)品賺差價的生意，他是在使用資源撬動資源的思維，這才是財富的核心秘密。

我們來回顧一下，剛剛我分享的這九個步驟。（想看到核心的秘密，請聯(lián)系如風微信928951747）

第1步：用賣大米送禮品，不求賺錢，只為撬動關(guān)注的人群基數(shù)?。ㄆ脚_思維）

第2步：用辦會員卡獲得賣大米送禮品資格，撬動會員辦卡基數(shù)?。〞T卡模式）

第3步：用辦卡的錢，撬動做事的人，撬動顧客轉(zhuǎn)介紹?。炎儥C制）

第4步：將買米送的禮品，放到商業(yè)體，幫其引流，跟商業(yè)體老板交上朋友，借到影響力，撬動展位宣傳資源?。▽?dǎo)流置換）

第5步：用整合的展位宣傳資源，送給商會老板們，獲得交情；（人情模式）

第6步：用顧客辦卡的小部份錢做慈善，并發(fā)起慈善捐助活動，撬動美譽度?。ü鏍I銷）

第7步：用影響力、會員基數(shù)撬動其他產(chǎn)品或項目合作?。椖空希?/span>

第8步：用影響力、會員基數(shù)、產(chǎn)品項目及股權(quán)，撬動優(yōu)秀的營銷運營人才合作?。ㄈ瞬艡C制）

第9步：用影響力、會員基數(shù)、產(chǎn)品項目、優(yōu)秀的營銷運營人，撬動商會老板作為投資人，進行項目啟動投資！（融資模式）

明白了嗎？上面的整個過程雖然只是一套演繹的方案，但是賺錢的核心思維已經(jīng)給你闡述的非常清楚了。為什么有的人賺錢很簡單，有人賺錢很難。難就難在你是在用產(chǎn)品去換錢，高手都是用資源再換資源，用資源在撬動資源。他們都是在順便的讓資源的交換對象盡量占盡便宜。無阻礙地把資源轉(zhuǎn)換的越來越大，因為換資源比換錢簡單多了。但是最終的結(jié)果是換來的資源，他就能夠換到錢，因為資源也能夠撬動人的信任和欲望，這就是賺錢思維的最大的差別。

這也就是為什么你學(xué)再多你都搞不過別人，因為你學(xué)再多你的思維也僅僅停留在怎么賣產(chǎn)品，怎么用產(chǎn)品換錢的初級層面。人家早就在用資源換資源，用資源在撬動資源來運作自己的生意和事業(yè)了。你說你怎么跟別人比呢？

現(xiàn)在請你捫心自問一下，你現(xiàn)在賺錢的思維是停留在哪個維度呢？是停留在用產(chǎn)品換錢的維度，還是已經(jīng)升級到了用資源撬動資源的維度呢？這需要你認真去審視的，如果說你還在用產(chǎn)品換錢的維度，學(xué)完今天的課程以后希望你把自己的思維進行升級，然后好好的思考。

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