別人的故事也是“事”，別人的思維邏輯也你的思維邏輯，在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，很多機會就潛伏在你我身邊，不要整天說沒事干，不要整天埋怨錢不好賺錢，因為你沒有“慧眼”，有時候即使你發(fā)現(xiàn)了商機，確是猶豫不決，不敢下手去做，等別人做了賺了錢，你才后悔的和身邊的人說：當初我也想做了，但是沒有做。當你發(fā)現(xiàn)你就是我說的那個人，請你好好反省一下自己。賺錢和生意不是停留在嘴巴上，更不是看到別人賺錢了去眼紅。
吃出商機：饞嘴美女獨創(chuàng)零食網(wǎng)
今年21歲的袁蘭是一個漂亮的川妹子，在四川師范大學讀公共事業(yè)管理專業(yè)。像大多數(shù)女生一樣，這位饞嘴丫頭很喜歡吃零食，常把自己“淘”到的美味零食拿給宿舍的姐妹們分享。
一天，在和朋友閑聊時，袁蘭向她大力推薦自己剛發(fā)現(xiàn)的一款零食?！懊Φ眠B做飯的時間都沒有，哪有時間去買零食啊?！边@位在銀行上班的女友抱怨說。她的話，不禁讓袁蘭若有所思。如果在網(wǎng)上賣零食，再推出美味而又不長肉肉的“瘦身零食”，肯定會受到都市白領(lǐng)和大學生們的青睞！
袁蘭冒出了一個想法：開一家網(wǎng)站專門賣零食，把顧客定位于辦公室白領(lǐng)。在銷售美味食品的同時，還要向他們傳播“辦公室快樂文化”。這些人既多金又忙碌，自然是網(wǎng)購的“生力軍”。
第二天，她就把自己的想法告訴了室友?！八傈h”王菊園決定和她一起干，這讓袁蘭更有信心了。
兩個女孩各自向家人籌集了5000元啟動資金。隨后，她們開始到當?shù)氐氖称放l(fā)城了解行情，找人做銷售網(wǎng)站，并在青羊區(qū)租了一間不大的房子做倉庫。2010年6月8日，兩人的“樂樂滋零食網(wǎng)”正式開張。袁蘭用剩下的錢，批發(fā)了幾千元的零食樣品，每樣一兩包，拿回來拍出漂亮的照片，再配好文字上傳到網(wǎng)站上。僅是這項工作，袁蘭就和同學忙了兩周。
零食網(wǎng)開始運作后，為了賺人氣，袁蘭和王菊園每晚都在各大論壇發(fā)帖子，介紹自己的網(wǎng)站。盡管交易額少得可憐，卻讓她們看到了希望。但這時物流又成了問題，快遞公司嫌單子少都不愿意接貨，袁蘭和王菊園只好親自把貨送到快遞公司。
在經(jīng)營過程中，袁蘭發(fā)現(xiàn)了一個問題：一些網(wǎng)店在退貨時，會提出顧客自付郵費的要求。她便給自己定下規(guī)則：凡是在樂樂滋網(wǎng)店買的零食，只要發(fā)現(xiàn)有問題，哪怕吃得只剩最后一點，都可以無條件免費退貨！憑著優(yōu)質(zhì)的服務、高質(zhì)量的商品、低廉的價格，這個小小的零食網(wǎng)站慢慢贏得了網(wǎng)友的心。
同時，袁蘭和王菊園一有空就去各網(wǎng)站了解哪種零食最好賣，逐步擴大產(chǎn)品類別，保證每星期添加新品。此外，她們還立足本市，推出了購物滿一定金額免運費，在成都環(huán)城高速內(nèi)2小時到貨的服務。針對加班客戶，她們推出了22點前下單當天到貨的服務，還實行了貨到付款，讓客戶感到非常方便。許多白領(lǐng)都成了袁蘭的鐵桿顧客，并辦理了可享受9折優(yōu)惠的會員卡。
巧推“瘦身食品”，月賺兩萬
這時袁蘭又發(fā)現(xiàn)，許多年輕愛美的女孩都有一個“通病”：既想通過吃零食解饞減壓，又不希望因此而變胖，畢竟大多數(shù)零食的熱量都很高。眼看一單單生意都被零食的高熱量嚇跑了，有沒有兩全其美的辦法呢？
經(jīng)過一番研究，袁蘭摸索出一套科學的“零食替代減肥法”，可以讓顧客邊吃零食邊瘦身！比如，遇到愛吃巧克力餅干而又怕“發(fā)福”的女孩，袁蘭就向她推薦香甜酥脆的巧克力全麥棒。理由是，一塊巧克力餅干的熱量為300卡，脂肪13.1克，而一根巧克力全麥棒的熱量為118卡，脂肪只有5克。全麥棒的組織結(jié)構(gòu)及味道與餅干相同，并且是獨立包裝的，比較容易控制數(shù)量。
遇到愛吃炸薯片而又不敢吃的顧客，袁蘭就向她們推薦烘烤薯片。100克炸薯片，熱量為478卡，脂肪為26.4克，而100克烤薯片的熱量僅為55卡，脂肪含量僅有0.75克，還含有75毫克人體所需的微量元素——鈉。此外，對迷戀果味奶油蛋糕的美眉，袁蘭會向她推薦口味相似卻更為健康的“果味酸奶酪”；遇到愛吃鍋巴又怕肥胖的女孩，她會向其推薦堅果。
既能大飽口福，又不用擔心會影響苗條身材，這種“瘦身零食”自然備受時尚愛美女性的青睞，一經(jīng)推出，就成了袁蘭網(wǎng)店里的緊俏貨。此后，她又通過將成分類似的小食品巧妙搭配，舉一反三地推出了“辦公室減壓零食”“快樂零食”“美容零食”等特色套餐。袁蘭網(wǎng)站的生意漸漸紅火起來，半年后的月銷量竟高達六七萬元，純利潤在2萬元左右。
雖是一名時尚漂亮的90后女孩，袁蘭卻很能吃苦。創(chuàng)業(yè)之初，她每次都坐公交車去進貨，回來時下了公車，還要肩扛手抱著幾十斤重的零食步行20多分鐘，才能回到住處。這樣每天跑幾趟食品批發(fā)城，她累得身子都要散架了，卻從不叫苦。
2011年春節(jié)過后，袁蘭發(fā)現(xiàn)團購很流行，于是她的網(wǎng)店也開始參與這種銷售模式，價格要比其他商家便宜得多。通過這種營銷方式，原本不起眼的樂樂滋零食網(wǎng)人氣越來越旺?！白钶x煌時，每天能接1000多張單子?！闭f到這兒，袁蘭露出了自豪的笑容。2011年6月中旬的一個星期，袁蘭的網(wǎng)店總進賬額為75萬元！她的創(chuàng)業(yè)事跡一經(jīng)當?shù)貓蠹埡碗娨暸_報道，就迅速引起了人們的關(guān)注。
引來500萬投資，業(yè)績驚人
由于業(yè)績驚人，2011年8月，袁蘭的網(wǎng)店還吸引了浙江一家投資公司來考察。當天中午，袁蘭下廚做了兩個家常菜招待該公司負責人沈先生。袁蘭的真誠與樸實令沈先生感嘆，要知道，別人找這位“財神爺”拉投資時，往往會把他帶到燈紅酒綠處一擲千金。
“一周75萬元，對一個學生來說，這個業(yè)績相當驕人。但讓我決定投資的，是這個小姑娘的品質(zhì)！”沈先生說，“這個女孩很能吃苦，從開店到現(xiàn)在她都沒有好好休息過，她最渴望的就是‘有一天可以睡到自然醒’，但還是堅持每天早起。”
2011年9月初，沈先生將500萬元打到了袁蘭的賬戶上。沈先生說，袁蘭現(xiàn)在的網(wǎng)店尚處于“家庭作坊”型，建議她把樂樂滋零食網(wǎng)打造成一家正規(guī)公司，有固定的人員，有自己的物流，要為員工買保險、提供好的福利。而且還給她提出了一個創(chuàng)業(yè)計劃——用一年時間在全國30個城市建立自己的網(wǎng)上連鎖店和倉庫，如果不能按期完成，沈先生可以提出撤資。
當月，袁蘭租下了寬敞的辦公室和幾間大倉庫，并招聘了20多名員工。一些被袁蘭面試過的大學畢業(yè)生感嘆說：“這位90后老板思維嚴謹，又很務實，提出的面試問題比一些大公司都專業(yè)，難怪她年紀比我們小，卻能干成這么大的事?！?/span>
目前還在讀大二的袁蘭擁有雙重身份，既是學生也是老板。一個學生怎么管理下面的加盟商呢？袁蘭笑稱，她也有自己的一套獎懲制度。加盟商做得好，會進行額外獎勵；做得不好，她會通過后臺直接關(guān)閉加盟商的網(wǎng)頁，讓對方無法營業(yè)。這個辦法還可以督促加盟商保證信譽。
“我要努力把‘樂樂滋’打造成中國最具影響力的‘訂閱式’食品購物網(wǎng)站，成為一個受歡迎的、提供來自世界各地、特色美味的、精致生活的平臺！”對于未來，這位21歲的“零食公主”充滿了信心。
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