在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：“這邊多少錢一斤?”

答：“1塊。”

再問：“那邊呢?”

答：“1塊5?！?/span>

問：“為什么那邊的賣1塊5?”

答：“那邊的好一些?！?/span>

于是買了1塊5的。

后來發(fā)現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

營銷感悟:

當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。