一、對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷最重要的概念有哪些?

二、產(chǎn)品推廣有哪些好方法?

三、適合個(gè)人操作的產(chǎn)品推廣方法有哪些?

一、對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷最重要的概念有哪些？

(1)定位。定位是一種溝通傳播方式，它是通過(guò)把產(chǎn)品的某一特性和某一群體聯(lián)系起來(lái)的有效方式，注意是一，而不是二或其它。

舉個(gè)例子：“高檔裝修，就用簡(jiǎn)一大理石瓷磚。”在用戶心理有大理石＝高檔的公式，簡(jiǎn)一瓷磚就像大理石一樣，所以高檔裝修客戶和簡(jiǎn)一瓷磚聯(lián)系起來(lái)了。

(2)品類。只有第一名品類才回被顧客記住，guanggaolipin18.com所以營(yíng)銷的時(shí)候必須分化原有品類行成新品類，以實(shí)現(xiàn)品類第一，然后做大這個(gè)品類，自己就能享受壟斷利潤(rùn)。

消費(fèi)者喜歡以品類思考用品牌表達(dá)。比如想要高檔裝修瓷磚時(shí)，自然就想起簡(jiǎn)一大理石瓷磚了。不過(guò)前提是消費(fèi)者之前看到過(guò)相關(guān)帶有產(chǎn)品定位的有關(guān)廣告。

另外一個(gè)產(chǎn)品必須有兩個(gè)名稱，一個(gè)名牌名稱、一個(gè)品類名稱。簡(jiǎn)一是品牌名，大理石瓷磚是品類名，當(dāng)一個(gè)品牌名代表品類了，這個(gè)品牌就成功了。

(3)符號(hào)。符號(hào)相當(dāng)于一個(gè)讓消費(fèi)者想起產(chǎn)品的誘因。視覺(jué)的、文字的、聲音的和味道的都有。視覺(jué)符號(hào)多為logo、文字符號(hào)多與定位相聯(lián)系、聲音符號(hào)多來(lái)自服務(wù)場(chǎng)景(如QQ的嘟嘟、滴滴的嘀嘀)、味覺(jué)多來(lái)自線下服務(wù)場(chǎng)景(如酒店)。

(4)是否自有品牌產(chǎn)品。如果是經(jīng)銷別人家的產(chǎn)品，自己是無(wú)法接更改產(chǎn)品的名稱、定位、符號(hào)什么的，這個(gè)時(shí)候我們就要做自己的銷售服務(wù)品牌。萬(wàn)能淘寶、品質(zhì)天貓、京東物流快、尾貨特賣唯品會(huì)、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等。

二、產(chǎn)品推廣有哪些方法?

(1)渠道。即設(shè)計(jì)渠道銷售模式，讓渠道幫自己推廣賣貨。

(2)線下直銷。包括開(kāi)門店和上門推銷。

(3)網(wǎng)絡(luò)直銷。包括淘寶等電商平臺(tái)直銷、網(wǎng)站直銷、微信直銷、微博直銷等。

三、適合個(gè)人的產(chǎn)品推廣方法?

(1)打造個(gè)人IP。給自己一個(gè)定位標(biāo)簽，然后通過(guò)自己信任背書推廣產(chǎn)品，做好產(chǎn)品相關(guān)性轉(zhuǎn)化率好。

(2)做網(wǎng)站SEO。個(gè)人做一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后每天到處發(fā)帖，發(fā)軟文推廣這個(gè)網(wǎng)站。

(3)自媒體。跟注冊(cè)頭條號(hào)，微博，微信等自媒體賬號(hào)，根據(jù)定位群體發(fā)相關(guān)內(nèi)容吸引粉絲，然后帶貨。

(4)個(gè)人上門跑線下渠道，現(xiàn)在線下渠道非常精準(zhǔn)，流量也比較便宜。

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