選定魚塘投放魚餌培育信任激發(fā)欲望消除風(fēng)險(xiǎn)杜絕拖延

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高級(jí)銷售流程+秘訣

這里將會(huì)告訴你在網(wǎng)上賣東西，通用高級(jí)銷售流程

1.抓潛

2.成交

就是將人“抓”到你的客戶數(shù)據(jù)庫中之后，將其成交掉

這個(gè)是大步驟，而抓潛有兩大步驟

1.選定魚塘（魚塘就是潛在客戶的棲息地）

2.投放魚餌（對(duì)這個(gè)棲息地投進(jìn)廣告，或其他方式，讓其上鉤，也就是進(jìn)入到你的數(shù)據(jù)庫中）

成交有四大步驟

1.培育信任

2.激發(fā)欲望（對(duì)你的產(chǎn)品的需求欲望）

3.消除風(fēng)險(xiǎn)（這個(gè)說的是客戶的購買風(fēng)險(xiǎn)，有金錢的風(fēng)險(xiǎn)，如果是手術(shù)的話，有生命風(fēng)險(xiǎn)）

4.杜絕拖延（客戶很會(huì)拖延，需要一定方法讓其不要拖延）

所以總的詳細(xì)流程是

1.選定魚塘2.投放魚餌3.培育信任4.激發(fā)欲望

5.消除風(fēng)險(xiǎn)6.杜絕拖延

1.選定魚塘

選一個(gè)你要去專攻的魚塘就可以了，如果你是做祛痘產(chǎn)品的，那么你就可以專攻所有祛痘QQ 群，或者是專攻所有減肥論壇，或者是專攻在搜索引擎搜索祛痘相關(guān)詞語的人這個(gè)搜索引擎又可以分成百度，谷歌，雅虎……很多，你可以專攻其中一個(gè)，這樣你可以很容易摸透其中規(guī)律，將其做透，你還可以專攻視頻網(wǎng)上所有的祛痘人群。

2.投放魚餌

選定一個(gè)你專攻的魚塘之后，你要想方法怎么潛入這個(gè)魚塘，然后在這個(gè)魚塘中投放下你的魚餌，guanggaolipin18.com比如我們選擇的是視頻網(wǎng)上所有的祛痘人群，那么怎么投放魚餌呢？

答案是，我們的魚餌就是我們上傳的已經(jīng)加水印的視頻，這就是魚餌，他們看到魚餌之后，就被吸引過來，然后通過視頻上你所寫的文字，加你的QQ，進(jìn)入了你的數(shù)據(jù)庫。

選定魚塘投放魚餌培育信任激發(fā)欲望消除風(fēng)險(xiǎn)杜絕拖延

我再舉個(gè)例子，我們知道谷歌上搜索祛痘相關(guān)詞語的人有很多，那么我們選定了這個(gè)魚塘之后，該怎么潛入呢？那么大家比較知道的可以有兩種方式分別是，seo 和競(jìng)價(jià)廣告。所以seo和競(jìng)價(jià)只不過是潛入魚塘的方式而已，它不是一種賺錢方法。他們搜索祛痘相關(guān)產(chǎn)品，如果你通過seo 將網(wǎng)站排名很前，他看到魚餌，這個(gè)魚餌也就是你網(wǎng)站的標(biāo)題很吸引人，那么就點(diǎn)擊進(jìn)去，點(diǎn)進(jìn)去之后，可能是一封抓潛信，專門用來抓潛的信，比如這封信一樣，那么他看后之后，很可能就進(jìn)入了你的數(shù)據(jù)庫中。

你看到的所有的廣告模式，全部都是潛入魚塘的方式，當(dāng)然潛入魚塘未必一定要投放廣告，還能有很多方式，比如你選定的魚塘是減肥論壇，那么你進(jìn)入他的論壇，發(fā)一封帖子，那么這封帖子就是魚餌，他看了你帖子之后，可能就加了你的QQ 了。

3.培育信任

抓來的潛在客戶，雖然已經(jīng)進(jìn)入你的數(shù)據(jù)庫了，但是他對(duì)你沒有信任度，那么價(jià)值就很低他們肯愿意購買你產(chǎn)品的人，就非常少，所以你就需要培育信任，如果有信任之后，你隨便推出一個(gè)對(duì)他們有用的產(chǎn)品，他們購買的比例都很高的。對(duì)于培育信任，我會(huì)有專門寫帖子來介紹其中的一些訣竅，都是我這些年學(xué)習(xí)+經(jīng)驗(yàn)的精華。只要你不斷的去培育信任的話，每個(gè)進(jìn)入你數(shù)據(jù)庫的人，不管多久，最終都會(huì)成為你的客戶，那么這個(gè)時(shí)間可能是一個(gè)月，兩個(gè)月，半年，一年……當(dāng)然，也有一定比例的人，進(jìn)入你數(shù)據(jù)庫當(dāng)天，就更你成交，有些人是幾天之后，他們都是先熟的蘋果，你先給吃了，其他青蘋果的話，你就慢慢的去感化他，因?yàn)橥ㄟ^先前的熟蘋果，你已經(jīng)賺錢了，對(duì)青蘋果不著急的。

4.激發(fā)欲望

激發(fā)欲望要先確定你產(chǎn)品給人帶來的是什么價(jià)值，確定很簡(jiǎn)單的，比如祛痘產(chǎn)品，就是祛痘減肥產(chǎn)品，就是減肥。如果是祛痘的話，那么激發(fā)欲望方法有無數(shù)種，最簡(jiǎn)單的就是

1.有痘痘是多么苦惱（給他改變痘痘臉的動(dòng)力和理由）

2.簡(jiǎn)單，清楚的描述你的產(chǎn)品為什么可以幫助到他，并且比同類產(chǎn)品有什么更優(yōu)的地方在描述的時(shí)候，需要塑造價(jià)值感，可以額外贈(zèng)送很多贈(zèng)品，作為附加價(jià)值,因?yàn)榧ぐl(fā)欲望之前因?yàn)橐呀?jīng)建立了信任，所以你說的話，他還是比較能接受的，成交率就非常高了。

5.消除風(fēng)險(xiǎn)

選定魚塘投放魚餌培育信任激發(fā)欲望消除風(fēng)險(xiǎn)杜絕拖延

雖然他對(duì)你有一定信任度，對(duì)你產(chǎn)品也很渴求，但是還是有點(diǎn)擔(dān)心，給你錢，買了之后，產(chǎn)品要是跟想象中不一樣怎么辦呀？或者產(chǎn)品拿來，用不了，那么不就浪費(fèi)錢了么，這些錢賺的也不容易呀？這時(shí)就得給他一些降低風(fēng)險(xiǎn)，甚至是消除風(fēng)險(xiǎn)的承諾，或者方式，最簡(jiǎn)單的承諾就是零風(fēng)險(xiǎn)承諾承諾代表著你的真誠(chéng)，你不是坑人家錢的，這個(gè)大家在購買贏在淘客的時(shí)候，應(yīng)該可以看到我的零風(fēng)險(xiǎn)承諾“淘寶交易，先學(xué)之后再確認(rèn)收貨，確認(rèn)收貨前，不滿意退款” 這個(gè)就是我所給別人的承諾，吸引力還是很大的！特別是在消除風(fēng)險(xiǎn)這塊，當(dāng)然對(duì)我有信任的人，他可能對(duì)此的重視度就不高。那么另外一種降低風(fēng)險(xiǎn)的方式，就是試用裝，比如祛痘產(chǎn)品，推出試用裝，可能才幾元，在網(wǎng)絡(luò)銷售的話，需要加上郵費(fèi)可能１０元這樣，總共就１０幾元，風(fēng)險(xiǎn)就很低了。

１０幾元他們不在乎，為什么？因?yàn)槟阒耙呀?jīng)經(jīng)過了信任培育了，你們之間的信任，還是值１０幾元的吧？

6.杜絕拖延

很多人想買，但是人都有惰性，過幾天再買吧，明天再買吧，都有這樣的想法，你就得讓他感覺到不現(xiàn)在購買就虧了，不現(xiàn)在購買就來不及了。一些營(yíng)銷老師教的方法就是，限制名額，限制出售期限，還有一天漲Ｘ元，這些方式應(yīng)該來說都是挺好，但是有時(shí)候這樣做，可能會(huì)引起很多麻煩，和反感。并且容易使人受了沖動(dòng)加進(jìn)來，比較強(qiáng)求。我倒不建議這樣，要么你就不要做“杜絕拖延”的環(huán)節(jié)，要么你就用另外一種方式。這跟你選產(chǎn)品有關(guān)，你選的產(chǎn)品本來就是他高度需求的產(chǎn)品的話，他們購買的速度自然會(huì)很高的，你要讓他們自然的想要快速購買，而不是“強(qiáng)迫式”的。醫(yī)院的成交速度絕對(duì)是很快的，當(dāng)一個(gè)人突然昏倒了，他家人看到絕對(duì)是馬上撥打１２０，哪還會(huì)拖延呀，拖延生命可能就沒了！所以這是純天然的杜絕客戶拖延。在杜絕客戶拖延這塊，最簡(jiǎn)單的就是選擇產(chǎn)品的時(shí)候，本來就是急迫需要的產(chǎn)品就可以了，這個(gè)是最簡(jiǎn)單的方式，先不要求多么完美。

高欲望一般都注定了急迫，比如你有痘痘，已經(jīng)為此很煩惱了，覺得很沒面子，很沒有自信，這時(shí)候看到一個(gè)人的魚餌，因此你被抓潛了，然后看了他的日志，他分享的一些東西，對(duì)他有一定信任度，接著你看到他推出的一款祛痘產(chǎn)品的銷售信，看了之后好像看到了救星，這時(shí)候，是你自己想要快速

購買，快速解決問題的。還有一點(diǎn)就是，賣家一定不要露出想讓他快速購買的感覺，這讓人感覺你有點(diǎn)強(qiáng)求，好像感覺有什么陰謀似的。以上這些都是我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精華，以上的６個(gè)步驟是通用步驟，它是建立在人性之上的步驟，所以是非常有效的！但是他們不是唯一步驟，如果你徹底了解人性，你可以自己創(chuàng)造步驟了，但是當(dāng)你還沒有成為這方面實(shí)戰(zhàn)專家之前，選定魚塘投放魚餌培育信任激發(fā)欲望消除風(fēng)險(xiǎn)杜絕拖延絕對(duì)不可去創(chuàng)新！這些步驟也是我學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，總結(jié)出的步驟，也是大師正在使用的步驟！ 以上６個(gè)步驟，我所給出的對(duì)應(yīng)方法，絕對(duì)不是唯一方法，比如激發(fā)欲望你不管有什么方法，只要能激發(fā)欲望即可，所以不管黑貓白貓抓到老鼠就是好貓，前提是合法合道德。

比如投放魚餌，投放魚餌的目的是讓人加你ＱＱ，所以不管什么魚餌，能讓人加你ＱＱ的魚

餌就是好魚餌。所以只要你知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.

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