很多朋友咨詢我，想自己創(chuàng)業(yè)開個美甲店，但是不知道怎么操作？下面就和大家分享一下美甲店的一些開店技巧吧！

1、首先開美甲店自己要有一定的技術，這是最關鍵的，如果你沒技術的話很容易失?。?/span>

2、美甲店的開業(yè)選址；開店的選址很重要，如果選址不好的話很容易造成創(chuàng)業(yè)失敗哦！其他行業(yè)的選址還能用其他方法彌補，而美甲店選址失敗會造成你直接的經(jīng)濟損失！切記

3、消費定位很關鍵，一二線城市的定位高，起點也高，價格也高。所以定位消費人群很重要！

4、美甲店顧名思義就是“美甲”；而單純的美甲生意忙的時候就那么幾個小時，不忙的時候應該如何去彌補？如何開展自己小店的第二產業(yè)？增加店鋪收入呢。

5、合作？什么是合作？現(xiàn)在的商業(yè)只有跨界合作才能共同盈利，共同賺錢，這里的合作就是跨界營銷的意思。不同的兩個行業(yè)能夠搭配在一起；進而能夠生存和盈利才行！

你對以上闡述的幾個藥店是不是看明白了？是不是自己已經(jīng)準備好了，那些地方不足？哪些地方不懂或是還有疑問嗎？可以找一張紙，把你的疑問寫下來，在下面寫出你的解決方法！

一、選址問題

選址一定要選擇高檔商業(yè)圈，為什么呢？

一是，客流量無變化。

很多人會以為通過低價可以吸引更多的顧客，如果你有這種想法就錯了；

美甲服務屬于一個功夫活，也就是說無論收費高低，一個美甲師每天滿負荷服務的客戶數(shù)量不會有太大的差別。實際上一個店的面積大小以及員工數(shù)量決定了它的收益。作為一個小投資者，能投資的錢只有七八萬元，不可能開大店，請更多的員工。為了多賺錢，做高端店，在客流量一樣情況下，即使扣除增加的店租，毛利還是高于普通小店。

二是，競爭不激烈。

很多人眼里，美甲店就是一個不起眼的小生意，因此更多選擇在一些普通商業(yè)街。其實愛美之心人皆有之，收入高的女性更愿意美甲。在一二線大城市為高收入女性服務的中高端店不多，反之街邊小店很多，競爭也激烈。

三是，消費習慣決定。

對于普通人而言，美甲依然屬于一種“奢侈”，更多的時候是一種沖動型消費，這也是為什么很多街邊小店，一天天沒有生意的原因；而對于高收入人群，她們對于價格的敏感度很低，也有能力持續(xù)消費。

把你的美甲店開在飯店邊上....

可能有人問了，美甲店與飯店有何關聯(lián)?關聯(lián)大了。這招是海底撈的開店哲理!海底撈以提供優(yōu)質服務聞名，它在顧客等位子的時候，就提供免費美甲，讓顧客打磨時光，留住客人。既然選擇在中高檔商圈開店，單獨臨街店鋪租金太貴，我只能進駐大型購物中心。

現(xiàn)在的購物中心都是吃喝玩樂一條龍，一到飯點，差不多每個餐館都是人滿為患。而餐館上客流量的時間與美甲小店上客流量的時間相差無幾，同時兩者的顧客相似度也很高，所以選擇在飯館集中的樓層開店，根本就不愁客源。對于顧客而言，等餐時就可以到我店里美一下甲，兩邊都不耽誤。

此外還有一個原因，對于購物中心而言，樓層越高，租金就越便宜，而飯館集中的樓層都比較高，租金也便宜。

后來，有一些飯館發(fā)現(xiàn)這是他們留客的一個好商機，就主動找美甲店聯(lián)營，具體而言：持有他們的會員卡的顧客在美甲店里消費打8折，而持美甲店里會員卡的顧客在他們店里消費打8—9折。

這樣雙方都最大程度上保證了客流量。而因為聯(lián)營，我現(xiàn)在每個月僅通過辦理會員業(yè)務就能有七八千元的凈收入(顧客僅需繳納50元成為會員，美甲時可以享受一定的折扣)。

備注一下：為了吸引顧客和長期留住顧客，辦理會員卡時，我采取積分制，即每10元為一分，積分越高的顧客，美甲時的折扣就越大。正因為有此優(yōu)惠，顧客的重復消費率很高。

（更新于2019/5/25）

精準化服務，讓你的小店不在“寂寞”

美甲店有很強的時間性：非節(jié)假日期間，一般中午11點多才會有生意，下午三點左右生意就沒有了，一直到晚上六點多才會來客人，因為大多數(shù)客人都要上班;節(jié)假日，一般上午10點多就開始有生意，一直到晚上八九點鐘。

如果你的店面小，容納的客人數(shù)量不多，所以要想多賺錢，就必須要精準化，每一個環(huán)節(jié)都精算，這樣就可以最大程度地減少“主動”拒絕顧客于門外，即減少顧客等候的時間。

具體而言：我把美甲的每個環(huán)節(jié)都精算了，比如打磨一個指甲需1—2分鐘,傾斜15°打磨指甲效果最好，最節(jié)省時間。

貼一個指甲大概需要1—2分鐘;畫一個時間大約需要2—15分鐘(視圖案難易程度)……這樣當顧客上門時，我知道她需要等候多長時間，如果對方時間合適，就能把這個客戶留下來，大大減少客戶流失率。

另外我把美甲也變成“流水線”，打磨是一個人，美甲是3個人(包括老板)。因為如果每個員工都做全活，那樣最多只能服務4名顧客，而變成流水線，可以至少同時服務6—7名顧客。

以最為繁瑣的畫美甲為例，一個人做全活，最短需要40多分鐘，而變成流水線，一個人的工作量減半，可以為更多顧客服務。

我做過一個統(tǒng)計：開展這種精準化服務之后，日均客流量比之前增長了30%，約9人。（更新于2019/5/27）

盤活美甲店就要想辦法——

美甲店每天忙的時候就那么幾個小時，其他的時候都很閑。店閑著就意味著成本在增大，沒有收入，而水電費都在耗著。毫不夸張地講，每天小店一開門就要支出。所以得想辦法拓展客源才是正道。

一是，增加一些產品，除了服務還代銷一些美甲養(yǎng)護產品，讓客戶自己在家可以保養(yǎng)指甲，現(xiàn)在這項業(yè)務每月帶來的凈利潤也有幾千元。

二是提供上門服務，特別是利用小店空閑的時間。因為來我店里消費的顧客大多數(shù)屬于中高收入人群，她們有個共同的特點——忙。

我經(jīng)常遇到這樣的客人，一邊美甲，一邊打業(yè)務電話，美甲結束了，電話還沒有打完。而且，這些客人最為空閑的時間是早上、夜里，她們的空閑與小店不沖突，正好適合開展上門服務。

不過由于店里的員工數(shù)量較少，完全依靠我自己是不可能完成的，而大量招募員工，又會給我?guī)砀嗟娜斯こ杀?，所以可以采取招募“兼職美甲師”，既有其他高端美甲店的美甲師，也有自主?chuàng)業(yè)的個體美甲師。她們沒有保底工資，只有業(yè)務量提成，而每單業(yè)務我會從中提取20%的紅利。這部分可是凈利潤。

現(xiàn)在小店每天至少為十幾余名客人提供上門服務，約占到業(yè)務總量的30%。由于上門服務要有路費產生，收費標準比店內服務要高出20%—30%。

可能有人會說，你請同行不怕被同行撬走客源嗎?說實話，干美甲這個行業(yè)就存在客戶流失率高的現(xiàn)象，舉個例子，你的員工辭職了，就會帶走一批客戶，阻止也沒用。

只能最大限度減少流失：首先，所有上門服務的客戶都必須是會員客戶，由于會員在店里消費享受優(yōu)惠很多，一般情況下不會主動流失。其次，對客戶分類，核心客戶，比如可以為我?guī)砀酀撛诳蛻簦M頻率高的，一般由老板親自上門服務;一級客戶，就是重復消費頻率高，消費客單量高，由店里的員工上門服務;其他客戶由兼職美甲師服務。而且只有店里忙不過來，才會啟用兼職美甲師，所以即使有客戶流失，對美甲店里的沖擊不會太大。

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