薄利多銷在很多人的眼里是一個很好的營銷手段，但在會賺錢的猶太人眼里這種營銷方式是一種極其愚蠢的手段，簡直就是在慢性自殺。

在美國亞利桑那州大沙漠中有這樣一家快餐店，這里的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于市場價，甚至這家猶太人店長還在門口專門立了一塊牌子“本店價格最貴”，但是奇怪的事情發(fā)生了，來這里的游客似乎并不在意價格，他們反而很樂意在這家店消費(fèi)，現(xiàn)在的游客都這么有錢嗎？

這家店價格昂貴也是有原因的，店長也明確地指明原因，因?yàn)檫@個地區(qū)十分缺水，這里的水都是從60英里外的地方運(yùn)過來的，所以本店的水是外面的25倍，而且地處沙漠，很少有人愿意在這打工，員工的工資也比外面的昂貴很多。

游客們看到這個店長如此誠實(shí)，并且所闡述的理由也沒有夸大其詞，就沒有計較這些，而且還非常樂意在這花錢，甚至有一種自己賺到的感覺。

沒有因?yàn)樽非罅慷档妥约旱膬r格，并且我們通過研究發(fā)現(xiàn)，猶太人他們確實(shí)沒有做過薄利多銷的事情，而且猶太人很聰明他們選擇的行業(yè)都是一些暴利行業(yè)，比如珠寶，鉆石，證券等等。

我們現(xiàn)在的生活中充斥著電商平臺，雖然我們能買到各種各樣的東西，但是我們經(jīng)常擔(dān)心會買到假貨，剛開始的時候大家因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比實(shí)體店的東西便宜，都在網(wǎng)上消費(fèi)，但隨著越來越多假貨的加入，大家對低價的東西都產(chǎn)生了一種抵觸心理，經(jīng)常會猶豫很長時間才下單。反而是一些價位比較高的產(chǎn)品更好銷售，而且越和實(shí)體店價格越接近的產(chǎn)品更好賣。

這是一種很奇怪的消費(fèi)觀念，賣的便宜想要用量取勝，但別人感覺你是在騙他，你提價后別人反而更放心。

猶太人認(rèn)為，你價位低是因?yàn)槟銓Ξa(chǎn)品沒有信心，所以他們從不廉價出售自己的產(chǎn)品。而且他們認(rèn)為薄利多銷就是慢性自殺，這是在破壞市場。

薄利多銷確實(shí)能立竿見影的見到效果，但是這樣其實(shí)是一種惡性競爭，產(chǎn)品大量流入市場，很容易就會造成市場飽和，到時候那些產(chǎn)品該如何處理，而且為了應(yīng)對大量的需求所建成的工廠該如何生存？與其這樣還不如提高產(chǎn)品的競爭力，賣一件頂別人賣十件。

而且猶太人對人有自己獨(dú)到的見解，看上去十分昂貴的產(chǎn)品，在富人的眼里可能并不算什么，并且隨著生活水平的提高，有人想要擠進(jìn)上流社會，就要先從需求進(jìn)行改變，而且我們也清楚現(xiàn)在社會上攀比很嚴(yán)重，就算沒有錢有些人也會想盡辦法去買那些所謂的“奢侈品”，只要占據(jù)了頂流的需求，就不愁沒有銷路。

就像以前的奶茶品牌，在我們這某雪特別火，但近幾年，越來越多的奶茶品牌涌入，價格都比某雪的高，剛開始大家還有些抵制，但隨著時間的發(fā)展，越來越多的人選擇更貴的品牌，某雪就算再改造店面，再提價也沒有以前的銷量好。

薄利多銷不利于以后產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且也不利于提價。

雖然不能一概而論，但猶太人卻從來不干這事，就把所有的風(fēng)險都規(guī)避，猶太人的商業(yè)頭腦真不是吹出來的，他們?yōu)楹螘@樣聰明，能抓住人性的弱點(diǎn)呢？

根據(jù)很多學(xué)者分析得出，猶太人能取得這么大的成就，和《塔木德》這本書有莫大的關(guān)聯(lián)。

他們并非天生如此，而是經(jīng)過后天培養(yǎng)而來的，而《塔木德》這本書伴隨了他們一生，猶太人將如何培養(yǎng)經(jīng)商頭腦，以及所有的經(jīng)商的秘訣和經(jīng)驗(yàn)都寫進(jìn)了這本書中，如果你沒有資本，沒有手段，沒有退路，為何不學(xué)習(xí)一下猶太人的方式，讀一讀《塔木德》這本書呢？

銷售的心理學(xué)

在中國，很多“聰明人”在一些營銷大師教唆下，極力推崇薄利多銷的概念，如在某寶、在某多平臺就是典型的例子，但是在某貓平臺又有極度優(yōu)勢的品牌，形成了和某寶鮮明對比，怕買假冒偽劣就去某貓......

但是貪便宜是人的本性，又想好的品質(zhì)，又想便宜的價格，中國有句古話--魚與熊掌不能兼得！但是很多人對便宜的“辣雞”產(chǎn)品趨之若鶩？這是為何？

自己想，使勁想。......

記得我小時候賣過水果--桃子。那個時候的生活水平普遍都很低，對水果的概念有的吃就行。我那時候才10幾歲。那時候做水果生意就懂得了“人性”分類。

總是比其他小伙伴能多賺幾塊錢。那時候都是自己去果園采摘批發(fā)水果，再去村子里走街串巷的去零售。

我去果園批發(fā)桃子的時候總是批發(fā)2種桃子，一種是最好的（又大又紅）好看又好吃的哪一種；另一種就是“樹落果子”；也就是被風(fēng)刮下來的果子。很便宜，幾乎和白送差不多。

好的水果多賣錢，而便宜的水果便宜賣。我總是先把最便宜的桃子先賣完，而賺的最多（原因就是價格便宜）那些優(yōu)質(zhì)的桃子就是對比.......你明白了嗎？

其實(shí)，通過賣水果就明白了，便宜的東西最好賣，有些人才不管你質(zhì)量如何。明知道不太好總比沒有好（心里訴求）