自古以來，江浙地區(qū)一直人才輩出，尤其是商界人才。

近年來，浙江商人群體“聲名鵲起”，讓我們越來越關(guān)注到浙商這個群體。有數(shù)據(jù)顯示，在外投資的浙江商人有數(shù)百萬，每年創(chuàng)造的財富與浙江省全年的GDP相當(dāng)。在這些浙江商人中，不乏一些我們耳熟能詳?shù)牡某壐缓馈?/span>

比如，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云、復(fù)興醫(yī)藥創(chuàng)始人郭廣昌、哇哈哈創(chuàng)始人宗慶后、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、吉利創(chuàng)始人李書福等，他們都是浙江商人中的代表人物。

浙江為何能涌現(xiàn)出一批頂級商業(yè)人物？我們發(fā)現(xiàn)，浙江人所生意的思維是滲透到骨子里的，既有與其他地區(qū)優(yōu)秀商人相似的地方，又有與眾不同之處。非常值得創(chuàng)業(yè)者和做生意的老板們學(xué)習(xí)。

思維一：善用別人的錢，成就自己的事業(yè)

《塔木德》是流傳三千三百多年的羊皮卷，一本猶太人至死研讀的書籍，僅次于《圣經(jīng)》。書中有這樣一句箴言：沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。

浙江人深明其中的道理，他們的成功大都是使用別人口袋里的錢，來成就自己的夢想。我國著名的經(jīng)濟學(xué)家于光遠(yuǎn)曾說過：花大錢辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。顯然，浙江商人都是天才。很多浙江商人都是在“零資產(chǎn)”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來的。

他們做生意的理念就是：用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本。在這種理念指導(dǎo)下，很多浙江商人甚至是在“負(fù)”資產(chǎn)的情況下發(fā)展起來，用別人的錢，辦自己的事，成功實現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩級跳躍，創(chuàng)造了無中生有的創(chuàng)富神話。

思維二：花錢恰到好處，不吝嗇不浪費

和浙江人做生意，你會發(fā)現(xiàn)他們是極其豪爽的，有時候動輒上億元的投資。對待客戶，他們始終堅守著“吃虧是?！钡睦砟?，花錢毫不手軟。但在生活上，你會發(fā)現(xiàn)他們又是極其吝嗇的，始終堅持節(jié)儉的美德。

這是因為在浙江人經(jīng)商的理念中，花錢一定要恰到好處，既不做揮霍無度的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。

正如比爾蓋茨所說的：花錢就像炒菜放鹽一樣，要恰到好處。鹽少了，淡而無味；鹽多了，苦澀難咽。做生意，哪怕是很少的錢，甚至只有幾分錢，也要發(fā)揮它最大的效益。只有用好每一分錢，才能事業(yè)有成。

思維三：適者生存，而非大者生存

在自然界，什么樣的物種生存能力最強？

達爾文曾說：生存能力最強的物種不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。做生意，也是同樣的道理。有位經(jīng)濟學(xué)家就說過：經(jīng)濟規(guī)律只有一條，就是適者生存。

這也是浙江人經(jīng)商的理念，他們認(rèn)為：做生意，想要在嚴(yán)酷的競爭環(huán)境中生存下去，就應(yīng)該像水一樣，適應(yīng)環(huán)境。放在桶里，它是圓的。放在箱子里，它是方的。水總是能夠根據(jù)周圍的環(huán)境，隨勢而變，不拘一格。

做生意，就應(yīng)該像水一樣，善于根據(jù)周圍的環(huán)境，不斷調(diào)整自己，改變自己，這樣才能夠在競爭中始終立于不敗之地。是水的精神，賦予了浙江商人，“一有土壤就發(fā)芽、一有陽光就燦爛”的超強的生存能力。

思維四：冷門的地方，會賺到數(shù)不清的錢

世界船王奧納西斯曾說過一句至理名言：風(fēng)險越大，賺錢的機會就越大。到別人認(rèn)為是冷門的地方，你會賺到數(shù)不清的錢。

浙江人堅信：沒有人的地方，水草最為豐美。這種“鉆空子”的思維，使得浙江人總是能夠在“沒有市場”的地方找到市場。從混亂的市場中，找到商機。從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中，殺出一條血路。

尤其是溫州人，特別善于捕捉商機，暢游于無競爭的藍(lán)海中。在溫州，不乏已經(jīng)具備藍(lán)海戰(zhàn)略思維的企業(yè)家。

思維五：拿來主義，先模仿再創(chuàng)新

在管理學(xué)上有一個著名的莫爾斯法則，提出者就是著名的管理顧問詹姆斯·莫爾斯，他說：可持續(xù)競爭的唯一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。

模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。在人類歷史上，很多偉大的發(fā)明，實際上都是先模仿再創(chuàng)新。比如，蒸汽機的發(fā)明，是對小水壺?zé)嵴羝淼哪７逻\用。衛(wèi)星在天上環(huán)繞運行，就是對萬有引力原理的模仿創(chuàng)新。我們所謂的創(chuàng)新，實際上是由80%的模仿，加20%的創(chuàng)新組成的。

浙江人就很擅長模仿，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等小商品拆開再重裝，就能制造出一模一樣的產(chǎn)品。在一無資金、二無技術(shù)、三無資源的背景下，浙江人最初正是靠“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。

如今的浙江人，在模仿的基礎(chǔ)上，對創(chuàng)新又提出了更高的要求。

思維六：基業(yè)長青靠誠信

曾經(jīng)有一位猶太商人說過：即使是口頭承諾，神也可以聽見。猶太人非常重視誠信，他們認(rèn)為誠信就是財路，是商業(yè)活動中最高的技巧。

浙江人同樣非常重視誠信。馬云在阿里巴巴十周年總結(jié)大會上曾說：十年以后，在中國這個土地上，我們不希望看到大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別，只希望看到的是誠信經(jīng)營的企業(yè)。馬云用誠信總結(jié)了十年歷程，再以誠信開啟了新商業(yè)文明夢想。

實際上，浙江人的掙錢史就是一部誠信史。從草莽時代的開疆拓土，到新時代浙商的海內(nèi)外征戰(zhàn)，浙商的成長史，也是一部誠信經(jīng)商史。

比如，溫州人就特別重視誠信。2002年，溫州市政府決定，每年的8月8日定為溫州的誠信日。經(jīng)過十幾年的奮戰(zhàn)，一批知名品牌從溫州崛起，溫州也交出了一份質(zhì)量與誠信的優(yōu)秀成績單，成為我國知名品牌最多的城市之一。

思維七：賺錢才是硬道理

浙江人愛錢，對錢有著近乎偏執(zhí)的欲望。在浙江人看來，貧窮不是缺衣少食，而是無能，是罪惡。

日本著名企業(yè)家稻盛和夫先生說：“心不喚物，物不至”。意思是說，只有自己內(nèi)心渴望的事情，才能將它呼喚到可能實現(xiàn)的射程之內(nèi)。浙江人強烈的賺錢欲望，是他們成功的第一要素。沒有一個浙江人會試圖掩飾他們血液里始終涌動著的發(fā)財?shù)挠?/span>

不賺錢，毋寧死，這就是浙江人的財富邏輯。這使得浙江人都有強烈的老板情結(jié)，個個都想創(chuàng)業(yè)，人人都想賺錢。

思維八：做隱形的冠軍

1986年，德國著名管理學(xué)家赫爾曼·西蒙，巧遇哈佛商學(xué)院教授西奧多·利維特，問了一個問題：“有沒有考慮過為什么德國的經(jīng)濟總量不過美國的1/4，但是出口額雄踞世界第一（1986年）？哪些企業(yè)對此所作的貢獻最大？”

后來，這位德國著名的管理學(xué)家最終找到了答案：德國經(jīng)濟和國際貿(mào)易的真正基石，不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是在各自所在的細(xì)分市場默默耕耘，并且成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)。西蒙將其稱之為“隱形冠軍”。

浙江有很多這種“隱形冠軍”企業(yè)，他們常常擁有各自所在市場60%～90%的全球市場份額。

做隱形的冠軍，是浙江人經(jīng)商的理念。他們目標(biāo)遠(yuǎn)大，聚焦細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)造出一批批全球一流的產(chǎn)品。

思維九：微利是圖，而非惟利是圖

《塔木德》上有一句箴言：別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。做生意也是同樣的道理，發(fā)家致富是從積累小錢開始的。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國外90%的富豪都是白手起家的。新中國成立之初，國家一窮二白，大家都是窮人，可以說，我國99%的富人都是靠積累小錢發(fā)家的。

浙江人的商業(yè)哲學(xué)就是：“惟利是圖”不可取，但“微利是圖”卻可以積少成多，是生財之道，也是賺錢之術(shù)。

在浙江人看來，生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。浙江人能掙大錢，但也絕不嫌棄小錢。有時候，他們掙錢是按角、分來計算的，甚至喊出了“掙一厘錢也是光榮”的口號。浙江人就是靠一分一厘的積累，才完成了資本的原始積累，后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。

思維十：有錢一起賺，合作不忘雙贏

浙江是一個資源小省，素有“七山二水一分田”之說。嚴(yán)苛的自然條件，讓浙江人必須出來闖一闖，這也使得浙江人積累了一定的資本和經(jīng)驗。

在外闖蕩的浙江人，深深的體會到抱團取暖的重要性。攜手合作，是浙江人做生意的一大特色。在浙江，很多企業(yè)都是抱團取暖，合作共贏的。浙江人認(rèn)為，一個人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。

因此，每年在外闖蕩的浙江人回到家鄉(xiāng)，都會舉行一場場聚會，進行信息共享，探討社會經(jīng)濟的發(fā)展，從而帶動整個浙江社會經(jīng)濟的發(fā)展。