如風(fēng)營銷:力帆和他的摩托車(商界傳奇)
wang 2020-08-25 共1146人圍觀 ,發(fā)現(xiàn)0個(gè)評(píng)論 摩托車力帆汽車尹明善商界故事生意故事賺錢故事8月23日,力帆股份破產(chǎn)重組的消息令人唏噓!
遙想,商界“奇人”尹明善勞改18年,54歲創(chuàng)立力帆,72歲干到重慶首富,何等豪情壯志?可惜歲月不饒人,“退休”后,兒子無能,所托非人,事業(yè)從此一落千丈。待他想重出江湖時(shí)才發(fā)現(xiàn),英雄早已垂暮,無力回天。
1979年的某一天,重慶中年人尹明善終于熬過了18年的勞改生涯。人生因此錯(cuò)過年輕時(shí)代本該擁有的生活。若是常人,早已自暴自棄,可他沒有。在41歲的時(shí)候仿佛看穿了一切,不想繼續(xù)虛度光陰,要為自己謀一番“千秋霸業(yè)”。
不過,早期的尹明善并不知道自己能做什么。除了讀書,他好像別的都不會(huì)。18年“蹲號(hào)子”的日子,尹明善養(yǎng)成白天干活,晚上閱讀的習(xí)慣,他讀了很多書,甚至憑一本俄語詞典,讀完原版《鋼鐵是怎樣煉成的》,還學(xué)會(huì)了沒什么人看好的英語。
過去他是“不幸”的,彼時(shí)他卻是幸運(yùn)的,上天就是喜歡這樣捉弄人。剛“出來”沒多久,尹明善趕上改革開放巨浪,學(xué)英語成了那個(gè)時(shí)代的風(fēng)口,他過去所學(xué)正好派上用場(chǎng),先做了一名老師,又跑去出版社工作,沒用幾年就干到副社長!
按理說,有那么一個(gè)不堪回首的歷史,又混到這么一個(gè)不錯(cuò)的職位,應(yīng)該“知足”吧??梢魃撇⒉幌胫褂诖?,他覺得自己擁有一番事業(yè)的目標(biāo)并沒實(shí)現(xiàn),不想溫水煮青蛙般,活著。
47歲,他離職了,下海搞起圖書生意。飽讀詩書的尹明善非常厲害,他出品了套《中學(xué)生一角錢叢書》,沒想到一炮而紅,賣出3000萬冊(cè),在1985年足足賺了60萬元。那可是1985年的60萬元啊,真不是個(gè)小數(shù)目。
當(dāng)所有人都以為他會(huì)繼續(xù)在圖書市場(chǎng)大紅大紫的時(shí)候,尹明善又轉(zhuǎn)行了,只因,他多了個(gè)新愛好,玩摩托車。
如果說從教師到出版再到圖書生意的跨度還比較合理,從圖書又跨度到摩托車行業(yè),就讓人覺得有點(diǎn)不可思議了,可是完全外行的尹明善就是不信玩不轉(zhuǎn)這個(gè)年輕人喜酷愛的產(chǎn)品。其實(shí),他這么做也是在告誡自己,“要把失去的青春找回來!”這一年,尹明善54歲,即將邁入花甲。
拿著做圖書生意賺取的第一桶金60萬元,他搞起一家名為“轟達(dá)研究所”的摩托車公司。
由于重慶地形特殊,很適合騎乘摩托,所以當(dāng)時(shí)中國最大的兩個(gè)公司,嘉陵摩托、建設(shè)摩托都在重慶并延伸出一些配套產(chǎn)業(yè),為尹明善的理想事業(yè)帶來很多“先天”條件。任何行業(yè)只要出現(xiàn)寡頭壟斷,對(duì)新手來說都很難做,讀書多的他非常明白此理,于是他決定先從摩托車核心部件發(fā)動(dòng)機(jī)做起。
他先投資了20萬元,招來幾個(gè)研發(fā)人員制造發(fā)動(dòng)機(jī),尹明善還為自己定了個(gè)第一階段小目標(biāo),3年內(nèi)造出中國最先進(jìn)摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)!聽起來像是“天方夜譚”。不得不說,尹明善很多聰明,會(huì)用巧勁。他從建設(shè)摩托買來零部件與自己團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品組裝在一起,變成一個(gè)“混種”發(fā)動(dòng)機(jī),成本雖貴,一臺(tái)卻也能賺個(gè)500元利。
別看賺個(gè)500元,建設(shè)摩托的發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)外售價(jià)6000多元,轟達(dá)拼湊出來的成本1400元,卻賣1900多元,性能效果并不差,因此,尹明善的發(fā)動(dòng)機(jī)一度被賣脫銷。等建設(shè)摩托反應(yīng)過來他的“騷操作”之后,一切已經(jīng)晚了,轟達(dá)打下了片天地。擁有更多資金的尹明善不甘只做發(fā)動(dòng)機(jī),他把轟達(dá)改名更具霸氣的力帆,一路逆襲,風(fēng)雨無阻。
又過幾年,力帆干掉先前國內(nèi)一切對(duì)手,成為中國最大摩托車公司。
力帆成功,讓尹明善改變了自己人生的命運(yùn)。前半生,無法掌控;后半生,他想活成一個(gè)“傳奇”!想成為“傳奇”,萬古留名,就需要把一切不可能變成可能。第一階段,他成功了,把力帆推上中國摩托車第一王座。于是他開啟第二階段的折騰。
那會(huì),尹明善已經(jīng)非常有錢了,是排在富豪榜的一號(hào)人物。得知他50多歲創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷,不少商界精英都把他奉為上賓,希望其能傳授一些成功法門。尹明善無動(dòng)于衷。
他想造車,再搞出一個(gè)中國第一。這并非空穴來風(fēng),尹明善當(dāng)時(shí)覺得摩托車未來的路并不好走,加之出現(xiàn)一些“禁令”讓他越發(fā)覺得,造汽車或許才是一條更正確的路。
說干就干,雷厲風(fēng)行。他直接買下一家重慶汽車制造廠的控股權(quán),把原商標(biāo)改名力帆,又建立一個(gè)造車基地,當(dāng)?shù)卣疄榉龀置駹I制造業(yè),很快就給予轎車生產(chǎn)批文。2007年,外觀形似“寶馬”的第一輛力帆620轎車出爐,3年后,公司已賣出6.9萬輛車。同年,他把力帆成功帶上市,身價(jià)爆棚,一夜暴漲到110億元。
還有出版社為他弄了一本傳記,《新紅頂商人》。風(fēng)光無二的尹明善倒是有些飄了,經(jīng)常對(duì)媒體說,“你看到外面那座山?jīng)]?這座山將會(huì)移到別的地方去,會(huì)建起我們的汽車工廠!”
那年,尹明善72歲,第一個(gè)年過七旬的重慶首富。70多歲,才真正熬出頭,還不能飄一次?尹明善的70多歲,當(dāng)成50多歲在活,雖然他把自己裝扮的沒那么顯老,可歲月不饒人,總要考慮接班人的問題,外界也不乏鼓噪之聲,他什么時(shí)候選接班人?
一般情況下,這個(gè)問題應(yīng)該不難解決,讓自己的孩子接班就可以了,可尹明善之子尹喜地不僅對(duì)父親的生意毫無興趣,還過著十分紙醉金迷的生活,對(duì)豪車尤其鐘愛。
為了買到中國第一輛寶馬M3、M6,他不惜從德國空運(yùn)!據(jù)說,他車庫里的豪車足足價(jià)值10個(gè)億!中國大陸首部布加迪威航Super Sport、柯尼塞格One1,邁凱倫、法拉利數(shù)不勝數(shù)。富二代里論學(xué)識(shí)有多強(qiáng)不清楚,但論花錢絕對(duì)數(shù)一數(shù)二。
都說,孩子是家長的影子。尹喜地好玩,父親尹明善亦如此。他非常喜歡足球,2000年,力帆收購重慶隆鑫,重慶力帆足球俱樂部正式上線。這支球隊(duì)倒也給力,當(dāng)年足協(xié)杯戰(zhàn)勝老牌勁旅北京國安,拿到重慶足球史上第一個(gè)冠軍。
可惜好景不長,在接下來的幾年里,重慶力帆再?zèng)]有好光景,為讓俱樂部繼續(xù)留在頂級(jí)聯(lián)賽,尹明善掏了3800萬元把云南紅塔足球俱樂部收到麾下,進(jìn)行整合。細(xì)算下來,前前后后,他為重慶力帆投了將近10個(gè)億,直到2017年,母公司業(yè)績滑坡,再無力支撐這個(gè)燒錢的愛好,直接賣掉了足球俱樂部。
雖然,尹明善的愛好讓他浪費(fèi)不少錢,但比起尹喜地,他至少是打下力帆江山,可兒子只會(huì)花錢,對(duì)父親事業(yè)莫不關(guān)系,就更別提子承父業(yè)了。受困于體能,79歲的尹明善開始變得有心無力了,他不得不選擇退居幕后,把沒有實(shí)權(quán)的接力棒交給一個(gè)外人(職業(yè)經(jīng)理人)打理。
自從牟剛接手力帆的第一個(gè)財(cái)年開始,這家公司就暴露出了越來越多的問題。其中包括,力帆在2010年進(jìn)軍的另一個(gè)與主業(yè)毫無關(guān)系的房地產(chǎn)行業(yè)。
力帆在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打10年,并未取得成效,而力帆的汽車生意也非常低迷。最終導(dǎo)致2019年虧損繼續(xù)擴(kuò)大,歸屬股東凈利潤-46.82億元,同比狂降1950.83%!
一方霸主,一落千丈。
早期,尹明善做車的邏輯并沒什么問題,但他做了10年的車,還是用以前拼裝經(jīng)營的理念,以為把成本控制好,便宜就可以了,殊不知人們的消費(fèi)意識(shí)不斷升級(jí)。
等他忘記足球,意識(shí)到問題嚴(yán)重性時(shí),同行比亞迪、吉利飛速發(fā)展,早就把沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的力帆甩在身后,導(dǎo)致公司陷入一個(gè)無法自拔的“惡性循環(huán)”。
頗為戲劇性的是,公司發(fā)展28年,最有價(jià)值的資產(chǎn)竟是,當(dāng)初經(jīng)營的摩托車業(yè)務(wù)。即便到今天,力帆摩托車基礎(chǔ)實(shí)力依然不容小視。2019年財(cái)報(bào)顯示,力帆摩托車業(yè)務(wù)的營收達(dá)到26.49億元,占比總營收的35%,利潤達(dá)到1.98億元。
快30年了,力帆還在靠摩托車賺錢。為了活下去,還能以后有錢花,尹明善、尹喜地賣掉了“沒用”的資產(chǎn),包括兒子的豪車。
最痛苦的是,尹喜地。賣車那天,他內(nèi)心無比難受,當(dāng)初花幾千萬元購買,像孩子一樣呵護(hù)的布加迪威龍,最終只賣了1758萬元,如果不是為了以后還有錢可花,父親的事業(yè)在他眼中顯然沒豪車重要??刹还芩麄冑u什么,都改變不了衰敗的命運(yùn)。
2019年,82歲的尹明善欲再次出山,力挽狂瀾,卻發(fā)現(xiàn)大勢(shì)已去,仰天長嘆,造化弄人。
最終,放下一切,把家族生意“甩給”第三代年輕人來打理。
一個(gè)1995年出生的富三代小公主,毫無企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),卻要替爺爺抗下偌大“基業(yè)”......
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