有一個(gè)老板也做智能按摩椅項(xiàng)目，但是他不是把智能按摩椅安放在商場(chǎng)，而是尋找一個(gè)藍(lán)海的領(lǐng)域，把按摩椅安放在電影院里面。就像賣冰激凌的模式一樣，你們?cè)谕饷尜u冰激凌，老子就專門在電影院賣，不愁客戶利潤(rùn)還更高。

那么他是怎么玩的呢？

他直接找到電影院，和電影院談合作，把原來(lái)普通的椅子免費(fèi)升級(jí)成為智能按摩椅，有的人就說(shuō)了，電影院這么多椅子，成本那不是很大？而且你不能保證每個(gè)人都按摩啊。

確實(shí)，如果一個(gè)電影院把所有的椅子都換成智能按摩椅的話，那成本會(huì)非常高，所以，他只升級(jí)電影院里的黃金位置的座椅，也就是升級(jí)一部分的座椅。

那么對(duì)于電影院來(lái)說(shuō)，為什么愿意跟他合作呢？因?yàn)樗陌茨σ问敲赓M(fèi)送，不僅如此，賺錢了還分一部分收益給你。也就是說(shuō)現(xiàn)在老子免費(fèi)送你椅子，而且還是具有按摩功能的椅子，你要不要？

以前你需要花錢買椅子，爛了還要自己修，現(xiàn)在好了，錢不用你出，產(chǎn)品你也可以使用，更重要的是還能為你賺錢，以前掏錢買椅子，現(xiàn)在免費(fèi)的椅子還能為你賺錢，如果這樣的條件你還不合作的話，估計(jì)那個(gè)老板的腦子是被驢踢了。

為什么？因?yàn)閷?duì)電影院的老板來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害啊，沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠啊。而且還省去購(gòu)買椅子的錢，原來(lái)你的椅子要錢買還不能增加收入。現(xiàn)在好了，椅子免費(fèi)還可以獲得收益分成。

那么，這個(gè)老板為什么看中電影院這個(gè)市場(chǎng)呢？很簡(jiǎn)單啊，因?yàn)殡娪霸嚎蛻艟珳?zhǔn)而且永遠(yuǎn)不缺客戶，而且這些客戶有一部分是電影制作方做營(yíng)銷帶來(lái)的。0獲客成本，電影院本身就有客戶，運(yùn)營(yíng)成本也低，平時(shí)不需要自己維護(hù)，也不怕被偷。

而椅子又是電影院的剛需，他現(xiàn)在把你的剛需產(chǎn)品免費(fèi)送給你，不但節(jié)省了座椅的采購(gòu)成本，還能持續(xù)獲取額外的收益。

那么這個(gè)老板投這些智能按摩椅也有成本啊，怎么賺錢呢？其實(shí)和外面的共享按摩椅賺錢模式基本差不多，只是把場(chǎng)景換到了電影院。主要賺錢點(diǎn)還是在按摩收費(fèi)的項(xiàng)目，按時(shí)間收費(fèi)，當(dāng)然，如果你沒(méi)有使用按摩功能的話是不收錢的。同時(shí)還在按摩椅上放上廣告增加額外收益。

那么對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，有了更好的體驗(yàn)，一邊看電影，一邊吃著爆米花，一邊做按摩，很爽吧。

所以，他利用智能按摩椅免費(fèi)送的模式迅速占領(lǐng)了2000多家影院，因?yàn)閷?duì)電影院來(lái)說(shuō)，這種模式根本沒(méi)有什么拒絕的理由啊。他是把你原本的剛需產(chǎn)品變成免費(fèi)產(chǎn)品，省了一道錢，然后賺錢了還分你一部分，又賺了一道錢，你還能拒絕嗎？

所以，要想避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)輕松的賺錢，要學(xué)會(huì)尋找藍(lán)海領(lǐng)域，并且設(shè)計(jì)一套讓合作者穩(wěn)賺不賠沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的模式，當(dāng)然，如果剛需產(chǎn)品免費(fèi)送還讓你賺錢是最好的。

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