【巧借贈品營銷】KTV如何整合禮品，引爆客流

 現(xiàn)在很多KTV都在上團購，把價錢壓得很低，本想因為前端低價把客戶吸引過來，然后靠后端的酒水零食賺錢，可惜的是，這只是一種假象；

團購過來的客戶，只有一個特點，那就是盡可能的占最多的便宜！更沒有忠誠度可言，哪里便宜哪里去，并且他們的目的非常明確，我就是因為便宜而來的，要我額外掏錢消費，只有兩個字 —“沒門”！如果服務(wù)不好，還給你差評！

其實這也是大多數(shù)生意經(jīng)營者的失策，他們從來不會有意識的去對接最有需求和最有購買能力的顧客群體，而是一味的盲目宣傳打折。

有一家KTV在團購上的標(biāo)價是7.9元6個小時唱歌，老板的如意算盤雖然是包房不賺錢，但是可以靠煙酒、飲料、果盤以及零食賺錢，可惜的是，團購過來的顧客不吃這一套，他們的目的是花7.9元吹著空調(diào)睡覺、邀幾個哥們打打牌，或是買幾瓶礦區(qū)水和一包瓜子，只為了盡情地展示歌喉……這是多么讓人崩潰的場景啊

后來我給這家KTV設(shè)計了一個模式

我跟老板說，我給你們推薦過去10個客戶有沒有信心鎖定一個客戶，那這個肯定沒問題吧，是吧？

那鎖定一個客戶呢？他的利潤，平均利潤，差不多在200快左右。。

所以當(dāng)時，我就給他包裝了，一個成本20塊的魚餌，去對接魚塘。guanggaolipin18.com/是不是只要進來10個，成交一個我就不虧？

那我們知道KTV都是非常暴利的，我用這20元的成本包裝了一個引流產(chǎn)品：一個中包或者小包，兩個小時，一份果盤，加30塊錢的特色小吃，總共價值298元

這里注意一點，因為老板都是為結(jié)果買單，我們做策劃的時候，一定要給商家做出實際的效果來。

做完引流產(chǎn)品的包裝，接下來就是成交流程的打造

我就整合了一份超級贈品，從一個汽車美容行整合了三次價值75元的蠟水洗車，從一家攝影店整合了價值158元的攝影全家福套餐，從一家飯店整合了價值38元的辣椒炒肉、一份時令小菜、一份啤酒，又從另外一家飯店整合了一份“辣*叫”特色菜。禮品總價值500元

只要充值200元就贈送價值500元禮品；充值500元，送1000元的禮品，各位這個主張有沒有價值？？

當(dāng)時我就對接了20家餐飲，洗車店，攝影館，兒童視力矯正，把價值298元的免唱卷送給他們，讓他們?nèi)グl(fā)放

因為活動只有三天，所以提前會跟他們溝通好，能發(fā)多少就給多少，當(dāng)時呢，總共發(fā)放了2000張

大家猜下最終的結(jié)果是怎么樣的？？？

最終的效果就是KTV的客流徹底引爆了，打電話都預(yù)約不上，現(xiàn)場充值的人也非常多。

200塊的唱歌  一下子就唱完了，唱完的，我繼續(xù)沖，下次肯定還要來，對吧？

問題是能拿這么多禮品  價值500元的 何樂而不為呢 ？？

所以這里出現(xiàn)的自己KTV的，免唱券也好，298元，唱2小時中包

既然KTV前端唱歌很難賺錢，索性直接把前端免費掉，于是乎包裝了一張頂級的KTV年卡，價值9800元的KTV包房費，也就是說，持這張卡，可以在這里一年之內(nèi)免費享受唱歌服務(wù)！

但是要想有強大的后端，就必須對接到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，那就是有消費能力的人群！

直接與酒店、汽車保養(yǎng)、高端會所等高端人群的場所合作，讓這些高端會所把這張卡當(dāng)做回饋給他們客戶充值的禮物！唯一的要求就是，在你們店里一年時間拉上我KTV品牌宣傳的海報！

如此一來，當(dāng)?shù)厮懈叨藞鏊际荎TV的高端品牌宣傳，然后KTV獲得了自動化的高端客戶！同時在人們心目中，這家KTV也成了高端品牌的象征！

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