是一個(gè)變化非常快的時(shí)代，也就是基本上都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)為王。很多人，還停留在于之前的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

但是在這兩年里，都基本上熄火了，

因?yàn)?

不知道如何推廣、

不知道流量哪里來、

不知道最新的商業(yè)模式及玩法是什么樣的、

不知道操作什么樣的項(xiàng)目，

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，guanggaolipin18.com我相信從上一批作網(wǎng)絡(luò)營銷的，特別是這一群玩競價(jià)的高端人才。基本上在這一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，

但更為迷茫的是，傳統(tǒng)企業(yè)的老板突然有一天，發(fā)現(xiàn)，它媽的怎么貨賣不動(dòng)了。

然而，這個(gè)時(shí)代里，聰明的人轉(zhuǎn)得過彎的人 照樣穩(wěn)穩(wěn)的賺錢，

拐不過彎來的人，一樣的，在哪個(gè)搶錢的時(shí)候里，都是一樣的搶不到錢。

那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是關(guān)于今年最新的商業(yè)模式的很多玩法。

看得懂的人，基本上未來2年里會(huì)賺得盆滿缽滿，

看不懂的人，依然迷茫中繼續(xù)迷茫，

總共有21個(gè)案例。

強(qiáng)化性說明，今年主流的玩法。

看完后，大家能夠突然領(lǐng)悟到，所有的玩法都有共同的特點(diǎn)。

其實(shí)這個(gè)世界，萬變不離其宗。

開始之前先給大家先舉幾個(gè)例子熱熱身，然后切入咱們今天的主題。

從這幾個(gè)例子中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的所有玩法都是顛覆的。

第一個(gè)案例：微信的滴滴打車。

砸了10多個(gè)億，外人看似是作了一個(gè)賠錢的生意。

百度賠了30多個(gè)億到糯米團(tuán)，也看似是一起賠錢的生意。

強(qiáng)調(diào)下雖然很多案例離我們很遙遠(yuǎn)，但正是背后的這種思維吃透的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在今年里，有非常多的好的項(xiàng)目，適合一群聰明的創(chuàng)業(yè)者去捕捉這一波的財(cái)富。

第二個(gè)案例：我一個(gè)朋友，在兩個(gè)月前拿了一筆投資，2000萬，主要作的業(yè)務(wù)，就是作了一個(gè)母嬰用品的APP，這一款產(chǎn)品解決了什么問題，就是每家嬰兒店的產(chǎn)品都是單獨(dú)采購的。所以中間環(huán)節(jié)很多錢被代理商給賺了。

它們公司推出的一款采購寶?？梢宰屗械哪笅氲晔褂茫缓笏鼈儏R總所有的采購需求單，直接從一手廠家采購。比如說：一個(gè)嬰兒紙尿褲要5.5的進(jìn)貨價(jià)，但是它們公司聯(lián)合 采購，只需要 4.5元。

也就是這個(gè)創(chuàng)意和模式，它們現(xiàn)在每個(gè)月的平臺(tái)銷售額作到300多萬。剛拿到一筆2000萬的投資，也就是天使輪的投資，為的就是放大它們現(xiàn)有的模式，把規(guī)模銷售額作到一年20億的規(guī)模。

第三個(gè)案例：我們公司隔壁的一家作家裝的公司，也在今年5月份，拿到A輪5000萬投資。目前騰訊也通過資源進(jìn)行入股。

它們作的是什么呢？

就是一個(gè)APP，推出標(biāo)準(zhǔn)家裝777元每平方。業(yè)主只要一次性通過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)所有一切裝修全包沒有任何后顧之憂，不怕被宰，不怕被忽悠，質(zhì)量有保證，人保承保，還有穩(wěn)定的后續(xù)售后。這個(gè)項(xiàng)目，A輪，5000萬。

再重點(diǎn)說一下第一個(gè)案例

微信的滴滴好象砸了10多個(gè)億去作打車，好象從中都是賠錢的。但為什么在很多外人看來賠錢的生意，卻是今年的主流？也就是今年最賺錢的模式，后面會(huì)大家詳細(xì)剖析背后的操盤手法，掌握了這種操盤手法的核心完全可以應(yīng)用到我們自己的項(xiàng)目上來，這是商業(yè)的本質(zhì)，也是核心，但是是大多數(shù)老板看不到的。

給大家再分享一下一個(gè)很經(jīng)典的案例。

第四個(gè)案例：guanggaolipin18.com肯德雞的賺錢模式、堪稱這個(gè)地球上最完美的模式。這個(gè)要給大家重點(diǎn)講下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商業(yè)模式設(shè)計(jì)的精髓！

肯德雞的賺錢的第一重境界：就是靠賣漢堡賺錢。

也就是漢堡成就了肯德雞今天的霸主地位。但是，實(shí)際上肯德雞的漢堡并不賺錢。

怎么說呢？

一個(gè)漢堡就15塊錢而已，但是你有沒有想過，按肯德雞的標(biāo)準(zhǔn)流程，一個(gè)漢堡作出來15分鐘之內(nèi)沒有賣出去，這個(gè)漢堡就得扔掉，為了保證新鮮。還有高昂的店租，還有人員的員工成本，更重要的成本，就是你看到鋪天蓋地的廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告也好、公交車廣告也好、傳單廣告也好，這些廣告成本非常巨大。

但是，從營銷的角度，漢堡是肯德雞的招牌產(chǎn)品，肯定是不賺錢的。但是肯德雞從可樂，加冰，到薯?xiàng)l等這些其它的產(chǎn)品上面可以賺到錢。這是所有人傳說中看到的肯德雞的賺錢模式。

然而，準(zhǔn)確的從專家的角度和專業(yè)的數(shù)據(jù)來說，這部分的收入占不到整個(gè)肯德雞贏利部分的1%，

不到1%，這是啥概念？？？？？

也就是，如果肯德雞一年賺1000億的話，那么，它們靠這些漢堡，薯?xiàng)l的買賣賺的錢，不到10個(gè)億?？系码u號(hào)稱全球有5萬家加盟店。

第二重賺錢的境界就是：加盟模式 每家加盟費(fèi)用有200萬。

肯德雞通過以漢堡為招牌產(chǎn)品，不賺錢來吸引大量的客戶。通過薯?xiàng)l和可樂等其它產(chǎn)品上賺錢，從而打造了一個(gè)全自動(dòng)的賺錢機(jī)器。

你想下，一個(gè)店200萬，5萬家店多少錢？

當(dāng)然，這一部分的錢，只是占了肯德雞年收入的不到30%。

30%是啥概念？

第三重賺錢境界：就是通過供應(yīng)鏈賺錢。

很多人都會(huì)覺得，可能就是通過聯(lián)合采購，比如每家店一個(gè)月要采購100萬的土豆，那么5萬家店加起來，500億的采購?？梢院凸┴浬炭硟r(jià)，從而節(jié)省成本。

當(dāng)然，這只是低級(jí)的玩法。肯德雞有專門的科學(xué)家和植物種植的研究院。它們可以研究出配方，讓農(nóng)民的生產(chǎn)值翻倍。

比如土豆一斤5塊錢，一年一個(gè)農(nóng)民能夠生產(chǎn)5000斤，但是肯德雞提供種植配方，讓它們產(chǎn)量翻倍，然后，比如以2塊錢的價(jià)格收購，這才是更賺錢的地方。

所以，在供應(yīng)鏈這個(gè)環(huán)節(jié)上，確實(shí)有非常多的生意可以賺錢。

第四重賺錢的境界，就是商業(yè)地產(chǎn)。

很多人覺得，肯德雞很會(huì)找店面，低價(jià)買入，現(xiàn)在高價(jià)。

其實(shí)，這也是一般人的想法而已，肯德雞的專業(yè)玩法是啥呢？它們更擅長于專業(yè)的玩商業(yè)圈文化。

你看一下，全國的每一個(gè)商圈，沒有肯德雞的商圈，一定會(huì)死，。

一定肯德雞入駐，接著，德克士也會(huì)跟進(jìn)，賣單勞也著跟進(jìn)，LV也會(huì)跟入，大型超市也會(huì)跟進(jìn)，包括GUCCI也都會(huì)跟進(jìn)，這就是蝴蝶效應(yīng)，。

也就是說，肯德雞拿地，根本 就不用錢的，因?yàn)樗鼈兩瞄L于商業(yè)圈的文化建設(shè)。

但是你想想，全國有5萬家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5萬塊錢吧，也就是一家店的房產(chǎn)收入就是1000萬，全球有5萬家店。這筆收入，占據(jù)到了整體收入的50%

所以，我們看到，高手的操盤，好象都是從第一個(gè)環(huán)節(jié)，拿著一個(gè)不賺錢的產(chǎn)品賠錢的玩，玩成一個(gè)品牌。然后，環(huán)環(huán)相扣。才會(huì)衍生出所有的更加賺錢的環(huán)節(jié)。

那么，其實(shí)肯德雞的模式，堪稱商業(yè)模式的鼻祖。

因此，從開始現(xiàn)現(xiàn)在的持續(xù)的幾個(gè)案例，其實(shí)就是今天核心重要內(nèi)容的開始部分。

今年草根互聯(lián)網(wǎng)的所有的玩法 ，一切的玩法 都發(fā)生了改變。

以往PC互聯(lián)網(wǎng)，以賣貨為主的模式。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里，根本 行不通了。取而代之，是很多小而美的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，其商業(yè)模式就類似肯德雞這樣子球球相扣，衍生出一個(gè)又一個(gè)很賺錢的點(diǎn)。

好！我們繼續(xù)分享我們的商業(yè)模式……

以往PC互聯(lián)網(wǎng)的這一波財(cái)富，guanggaolipin18.com很多人應(yīng)該都知道主流玩法就是找一個(gè)暴利的產(chǎn)品，廣告往死里砸，往死里忽悠，很多的人在競價(jià)的那一波財(cái)富里，賺個(gè)幾百萬的人，大有人在。

也就是說，上一波財(cái)富的熱點(diǎn)是基于如何賣產(chǎn)品，靠產(chǎn)品買賣賺取差價(jià)從而賺錢，而這一波的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式，是徹底的將免費(fèi)模式玩到爐火純青的境界。

從上面持續(xù)的幾個(gè)案例里，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常重要的關(guān)鍵字：就是免費(fèi)，對(duì)免費(fèi)??！

也就是，在今天，很多人策劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目，如果沒有基于“免費(fèi)模式”的思考，基本上設(shè)計(jì)任何的項(xiàng)目，你都會(huì)覺得很吃力，根本賺不到錢。

那么，接下去。也就是今天最核心的部分：免費(fèi)商業(yè)模式的21種賺錢模式——可以覆蓋所有的行業(yè)。

比如說，象滴滴打車，是把免費(fèi)的模式玩到最高境界 。前面砸了10多個(gè)億，但是從哪些環(huán)節(jié)上回本呢？

幾個(gè)方面，這里深入的剖析一下。

在這里特別提醒說明一下：

很多人覺得，分析這些高端的東西有個(gè)毛用，其實(shí)值錢的是從這些高端模式里總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和玩法應(yīng)用于任何一個(gè)項(xiàng)目上，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的項(xiàng)目，基本上在未來2年里，都是非常的搶錢的，。

在接下去的持續(xù)20多個(gè)案例里。你將看到這些高端的類似肯德雞模式的身影如何應(yīng)用到爐火純青境界。

第一個(gè)例子：

滴滴打車從哪幾個(gè)環(huán)節(jié)上回本呢，在砸了10多個(gè)億之后？

第一個(gè)回本的環(huán)節(jié)：從廣告方面的回本。

它們可以和很多商家，比如購買50元的肯德雞，送500元的打車優(yōu)惠卷，大家經(jīng)?？吹竭@個(gè)了吧。這個(gè)就是滴滴在廣告方面的生意，這個(gè)來錢非常的快。

比如消費(fèi)肯德雞50元，送500元的打車優(yōu)惠卷。其中可能包括比如10張50元的滴滴專車抵用卷，可能20張3塊錢的滴滴快車或者出租車的抵用卷，

也就是這種模式可以在未來，比如未來任何的傳統(tǒng)店面里都可以以這種廣告形式的結(jié)合 ，從而收獲。

第二個(gè)贏利環(huán)節(jié)就是：從專車方面的分成——20%的分成。

現(xiàn)在專車適用于比較高端的人群，服務(wù)費(fèi)18元，每公里3元，基本上跑20公司就接近80元。

對(duì)于專車來說，成本可能20公里，就可能12元的油費(fèi)。因此，滴滴從中分紅16元，這也是一筆收入。

當(dāng)然，同樣的道理，這些收入，只是在滴滴的財(cái)務(wù)報(bào)表上，占據(jù)不到10%的收入組成，其它的40%以上，是現(xiàn)金流的部分，你想一下，就相當(dāng)于一家銀行，手上現(xiàn)在，微信至少有幾千億的現(xiàn)金，躺在微信支付里

第三種賺錢點(diǎn)：那就是市值。

現(xiàn)在全球的所的資本，都想注入騰訊的微信，也就是，一旦上市，將造就多少億萬富翁，因此，在這里，和大家分享一下，真正的賺大錢的富人，它們的收入有三種境界，

但是普通的人賺錢只有三重境界中的其中一重。因此，這個(gè)世界的窮人多，基本上都是停留在于賺了其中的一種錢，而且是特別累的那種錢，

在這里，剛好和百萬富翁分享一下，賺錢的三種境界，這三種境界，將徹底改變一個(gè)人一生的命運(yùn)，幾年前，我弄懂了這三重境界，我徹底顛覆了我所有賺錢的理念.

這里簡單的舉了一個(gè)例子（注意只是例子便于大家理解），大家聰明的話，就能夠意識(shí)到這三種境界。

這種世界上，有一種人，叫作傻瓜，就是租房子的人，這種人，一輩子上班，工作，拼命賺錢，但是賺的錢，基本上每個(gè)月交完房租，然后扣除生活費(fèi)，基本上累得跟狗一樣，永遠(yuǎn)出逃遠(yuǎn)期，這種人，在專業(yè)的玩家眼里，跟傻子沒啥區(qū)別。

同理，這個(gè)世界上，有一群聰明的人，叫買房子租給別人住的人，它們是這個(gè)世界上付出最少，賺錢最輕松的人。一會(huì)兒分析完這個(gè)案例后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界上另一種商業(yè)模式，叫作類房產(chǎn)模式，舉個(gè)例子，

小明每個(gè)月5000元收入，加上女朋友，3000元收入，兩個(gè)人一個(gè)月總收入8000元，但是房租4000元，生活費(fèi)用4000元，基本上是月光族，它們打破腦袋，永遠(yuǎn)找不到為啥始終口袋沒錢的根本原因。

小A是玩投資的，手上有100萬現(xiàn)金，一套房子5年前，可能就1萬每平方，買了第一套，然后租掉，每個(gè)月3000元租金，然后用這一套再去貸款出80%的錢，再買一套80平方，再租，就是2400元每個(gè)月，再用這一套貸款出來80%，就是64萬，再買一套64平方的，再租，每個(gè)月租2000元，再用這套房子貸款80%，也就是50萬，再買一套50平方，再租，每個(gè)月租1500元，

這種人，稱之為這個(gè)社會(huì)上的聰明人，因?yàn)樗鼈兏冻鲎钌?，但是賺錢最輕松。（當(dāng)然這種模式目前不符合我國的國情，我只是舉個(gè)例子便于大家理解類房產(chǎn)模式）簡單的說，前者，小明賺錢，只有通過體力付出，上班的收入，是唯一的收入，也就是這群傻瓜賺錢，只有一條門路，但是小A是聰明人，它的賺錢，有三個(gè)門路.

　　哪三個(gè)門路呢？

　　第一：5套房子的租金，每個(gè)月加起來，應(yīng)該有1萬多了吧，這個(gè)是租金的收入，

　　第二個(gè)門道的收入，它可以獲得大量的貸款，從銀行里貸到錢， 

　　第三個(gè)門道，就是房產(chǎn)的增值，

也就是說，從三個(gè)門道的賺錢來說，靠租金收入可能占據(jù)到所有收入來源的10%都不到，甚至是賠錢，因?yàn)檫€要還案揭的錢，但是，占據(jù)它收入的60%以上，是房產(chǎn)的增值，N年后，每套漲到3萬塊錢，這才是最大的收入，

注意以上，僅是舉例，無論國情是否，但是這種模式稱之為類房產(chǎn)模式，這種模式，衍生到非常多的行業(yè)里，都是一群高手，靠這個(gè)模式，才能夠，買豪宅，買豪車，開馳，抽中華，養(yǎng)小三。

那么，從上面這幾個(gè)例子里，最重要的是，分享大家一個(gè)最重要的思維模式，也就是，靠類產(chǎn)品利潤的模式賺錢，永遠(yuǎn)只是賺小錢，也就是，同樣一家公司，如果僅僅靠尋找一款產(chǎn)品，靠產(chǎn)品買賣，賺產(chǎn)品利潤差發(fā)財(cái)?shù)模旧鲜亲鲏簟?/span>

我舉了這么多例子，聰明的人，應(yīng)該開始看得懂了吧。

比如說，再給大家舉一個(gè)例子，舉了這么多例子，其實(shí)這就是商業(yè)模式中最重要的秘密，就是【利潤漂移理念】， 也就是聰明的人，不會(huì)傻傻的靠一個(gè)產(chǎn)品，賺錢，而是靠這個(gè)高端的商業(yè)模式，從其它地方，把大錢給賺回來。

認(rèn)為我分享的有價(jià)值的朋友可以加我的V信 daoke413 我會(huì)分享給一份價(jià)值超過10萬的高端項(xiàng)目操盤策劃資料！

　　好，我們繼續(xù)分享……

再給大家舉個(gè)例子：淘寶店和淘寶的商業(yè)模式

淘寶店的模式，就是找一款產(chǎn)品。比如減肥產(chǎn)品，進(jìn)貨10塊錢，忽悠398元，一單賺280元的利潤，這個(gè)店家小B，總覺得，它這是全世界最賺錢的模式。

號(hào)稱比賣毒品還賺錢，但是這種從以上的幾種賺錢境界里，僅是賺到了第一種錢，就是經(jīng)營性的收入，也就是產(chǎn)品利潤差。

但是對(duì)于淘寶，淘寶根本不賺錢，它們的使命，就是幫助全球800萬淘寶賣家把貨賣掉，把貨賣掉，幫助這群人致富，

然后，淘寶賺錢的門道：

第一：廣告費(fèi)是根本收入吧，

第二：淘寶上的交易額跟淘寶的品牌，至少可以獲得非常多的融資渠道吧。

第三：啥都不說了，就淘寶這個(gè)品牌，值1萬億吧， 

請(qǐng)問，啥生意可以賺1萬億？

所以說到了重要，這個(gè)世界上，很多所謂自己覺得聰明的人，可能就是覺得干一票，忽悠一票算一票，這些人覺得是這個(gè)世界上聰明的人。

其實(shí)這群是了跟傻子沒啥區(qū)別的,真正的聰明的人，是干了一個(gè)生意，每天都有小錢穩(wěn)定的賺。最后形成一個(gè)品牌，值個(gè)幾千萬。

這些模式先吃透，你才知道什么樣的項(xiàng)目是好項(xiàng)目，對(duì)吧。

比如說，舉個(gè)最簡單的例子，最早期的草根站長，很多是作色流量的，誤導(dǎo)，忽悠，賣產(chǎn)品，對(duì)吧。

但是這種生意模式，其實(shí)是最傻的一種模式，也就是單純的靠產(chǎn)品利潤在賺錢 的，有干的錢賺，沒干沒錢賺，至少今天干這種誘導(dǎo)或者賣忽悠性產(chǎn)品的人，都混不下去了吧。

同樣的，相對(duì)應(yīng)的例子，比如lusongsong，大家都清楚吧，它每天堅(jiān)持寫文章，作網(wǎng)站，完善網(wǎng)站和內(nèi)容，一下子堅(jiān)持了快7年了，收入也是單一的，就是廣告收入，

一個(gè)軟文廣告收費(fèi) 1500元，但是，請(qǐng)問，為啥它的身價(jià)，是這群里所有人口袋里的錢加起來，都比不上它的身價(jià)？

　　為啥？ 

不說身價(jià)，就說它lusongsong這個(gè)網(wǎng)站的品牌價(jià)值，至少1000萬。這個(gè)才是值得大家思考的問題，人家也是每天都有生意都能接單，但根本問題是，同樣起步6年。人家現(xiàn)在的網(wǎng)站值錢啊。

也就是，同樣在創(chuàng)業(yè)，為什么5年的時(shí)間里，有的人可以賺1000萬，但是5年時(shí)間，為啥同樣有人，一樣口袋空空。其實(shí)，在于自己對(duì)商業(yè)模式的理解。

有的人為了賺錢而賺錢，賺一票算一票。有的人當(dāng)成一個(gè)事業(yè)在作，邊作邊賺錢，但是作到有一天，形成品牌，市值1000萬，這是多撿的錢。

再給大家舉一個(gè)例子吧！?。?！

為啥同樣的在淘寶上小A同樣賣韓裝，每天能夠賺個(gè)1000塊，但是這些之所以能夠賺錢，就是能夠如何如何刷單，如何賣有利潤的產(chǎn)品。如何成交，

如何作客服。這些從營銷角度 層面的這些技術(shù)，讓它能夠成功的在淘寶上賣貨+賺錢，同樣的小C也是在作韓裝，但是它從品牌層面 下手，專注打造自己的品牌，形成自己的特色，慢慢的，產(chǎn)品開始熱銷，就有錢賺了，與此同時(shí)，自己通過自己線上每個(gè)月300多萬的銷售額，不斷的從銀行和各個(gè)渠道進(jìn)行融資，然后線下找渠道商合作開連鎖店，最終上市，當(dāng)然這家公司，基本上所有的人都認(rèn)識(shí)，就是——韓都衣舍。

請(qǐng)問，同樣的在作韓裝的生意，為什么小A5年里，每天賺1000塊，一個(gè)月賺3萬，一年賺30萬，5年賺150元，但是小C現(xiàn)在在A股市場上估值是5個(gè)億，

為啥？同樣在賺錢，同樣的時(shí)間，同樣的付出和努力，但是結(jié)果 ，相差1000多倍以上。這個(gè)才是值得我們思考的問題？？？

在這里，作下階段性的總結(jié)，其實(shí)，錢有三種形式的錢，

第一種形式的錢：叫作【經(jīng)營性收入】。也就是賣產(chǎn)品賺取利潤空間差的錢。

第二種形式的錢：叫作【貸款性收入】。也就是你第一種形式的生意包括銷售，固定資產(chǎn)，能夠形成良性的資產(chǎn)，可以獲得多個(gè)東道的貸款。這個(gè)貸款的錢，不是讓你用來享受的，而是讓你可以雞生蛋，形成很多雞在生蛋的效應(yīng)，這點(diǎn)是窮人和富人的區(qū)別 。

第三種形式的錢：叫作【雞生蛋后，蛋變成雞的收入】，這種叫作【投資性收入】，也就是基本上第三種收入，才是富人真正的收入。

這個(gè)世界上，沒有賺到第三種錢的人，基本上都富不了，發(fā)不了大財(cái)。從這三種錢來看，象lusongsong賺了第一種，就是產(chǎn)品利潤空間差的錢，同時(shí)也賺了第三種錢，就是投資性收入，就是它的品牌，就象長期投資一樣，象房價(jià)一樣，原來 3000塊，現(xiàn)在5萬塊一平方，所以，很多高深或者高端的理論，前面沒有幾十個(gè)案例，是很難理解的，

同樣的再舉例子，滴滴打車，第一種錢，就是經(jīng)營性的，靠利潤收入的，就象廣告費(fèi)，專車分紅的錢，但是這種錢都是小錢，滴滴賺了第一種錢，第二種錢也賺了，也就是融資性的錢，它們擅長于引入外部的資本，來作杠桿，來放大，這個(gè)世界上，聰明的人，都是懂得拿別人的錢來雞生蛋，第三種收入，就是投資性收入，。滴滴是不是也賺了，就是通過一系列的玩法，現(xiàn)在不就是一個(gè)品牌，隨便估值，至少也有500億，這種錢，跟房價(jià)從3000元變到5萬元，不是同一個(gè)道理嗎。

因此，剛才大腦中在爭論，現(xiàn)在房子不能玩了啥東西的人，根本都是沒有看懂的人，也就是，這種玩法，稱之為【“類房產(chǎn)模式”】這個(gè)就是今天分享到的第一個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)，用這三種賺錢方式，去看待所有的商業(yè)模式，都是相通的，無論 肯德雞模式，也是靠這三種賺錢收入發(fā)大財(cái)?shù)?，GUCCI，還有很多世界500強(qiáng)。

甚至是你去你所在城市，每一家，老板，開得起奔馳的老板 ，基本上的玩法，都逃不出這三種資金來源，在你所在城市的每一個(gè)老板 ，付出比別人拼命，整天愁著賣產(chǎn)品的，開個(gè)十多萬的車，累得跟狗一樣的，基本上就是只賺了第一種收入，就是經(jīng)營性收入，

　　對(duì)吧，有道理吧？

那OK了，打通了思維，就進(jìn)一步的，具體的在接下去，開始深入的研究，8種落地模式，一旦掌握了和吃透了晚上的這些理念，你去尋找和操作任何的項(xiàng)目，你才能夠識(shí)別什么樣的項(xiàng)目值得投入，什么樣的項(xiàng)目才是真正賺錢的項(xiàng)目，

那OK，繼續(xù)，也就是，基本上全世界，所以高端的賺錢容易的項(xiàng)目，都是設(shè)計(jì)很巧妙的，不是簡單的作個(gè)網(wǎng)站，推廣，賣貨這么簡單的，正象上面分享到的多個(gè)案例中，大家可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，格局越大的，生意作越大的人，都是懂得通過“前端免費(fèi)”或者賠錢的模式，去后端 通過杠桿的形式，快速的作大，從而賺取到剛才上面所說的三種賺錢來源，也就是經(jīng)營性收入，融資性收入，投資性收入，

那么，接下去，就重點(diǎn)講解，免費(fèi)模式的8種玩法

一旦掌握了這8種玩法，基本上是所有年收入輕松超過100萬以上的慣用的手法，當(dāng)你掌握了這8種操作的落地的手法，你回頭去看你周邊的那些賺大錢的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的出牌手法，都逃不了這8種。

更重要的是，一旦吃透這8種玩法，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，真正的高手，都是精通模式，而并非技術(shù)，也就是，推廣根本就不是技術(shù)活，而是一種思維.....

加個(gè)廣告——　　

經(jīng)過多次實(shí)踐，一項(xiàng)無本賺錢模式讓你真正做到“沒有本錢”的情況下可以賺錢，當(dāng)然你連幾千塊錢都沒有的話就算了，因?yàn)槟恪疤珣辛恕?！多好的點(diǎn)子你也不會(huì)執(zhí)行。典型的拿來主義！

不過這個(gè)超級(jí)點(diǎn)子是收費(fèi)項(xiàng)目，如果你想在短時(shí)間內(nèi)賺錢，這個(gè)項(xiàng)目利人利己，無任何風(fēng)險(xiǎn)，只要操作能力強(qiáng)，有一些交際能力既可以做到。——需要：加微信聯(lián)系。如果無聊別浪費(fèi)你的時(shí)間！（加微信注明：超級(jí)點(diǎn)子）

【第一種模式：體驗(yàn)型的免費(fèi)模式】

比如報(bào)紙上常見的，典型的，比如“免費(fèi)索取1個(gè)療程的治療肩周炎”的絕密方！??！這種廣告，打了10多年了，越打越猛，因?yàn)橛幸粋€(gè)強(qiáng)大的后端，讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品效果，費(fèi)用全免！

再比如“免費(fèi)洗車”，全城限量發(fā)放1000個(gè)名額?。?！比如“慶祝5周年慶典，免費(fèi)發(fā)放1000張洗發(fā)名額”！??！

這些，是大家典型的，連傻子都懂的最低級(jí)的模式，對(duì)吧。

通過免費(fèi)的方式 ，吸引到一大批的忠實(shí)客戶，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，兄弟？？？？客戶從哪里來？流量從哪里來？

免費(fèi)名額1000個(gè)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，送一份榴蓮?。?！這個(gè)是微商在年前的經(jīng)典的玩法，就是通過這種前期花點(diǎn)錢，引來一大堆客戶，可能前期就是5萬元，但是引來了10萬個(gè)粉絲，請(qǐng)問，這筆生意劃不劃算？

今天，微商的鼻祖，正規(guī)的平臺(tái)，就是有贊，大家可以看到，基本上所有的商家的出牌方式，都是這種方式，前期賠錢，其實(shí)說直了，是賺了，為啥，賺了流量啊，畢竟流量也要錢，然后，再定期的通過微信營銷進(jìn)行定期的促銷，活動(dòng)，圈子，文化，也就是現(xiàn)在流行的社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)。

【第二種免費(fèi)的商業(yè)模式：就是羊毛出在豬身上——三方模式。】

比如：報(bào)紙，一份報(bào)紙的成本在差不多5塊錢左右，但為什么給訂閱用戶包年才100塊，平均每份的成本不到0.5元，

為啥？？？？為啥報(bào)紙公司賠錢作這個(gè)生意？ 

同樣的，這種由第三方買單的，類似的，如：廣播，電視節(jié)目，為什么很多電視臺(tái)，花高價(jià)去買一些影視或者電視的播放權(quán)，而且是獨(dú)家的播放權(quán)，為什么，為什么百度對(duì)所有的網(wǎng)民提供免費(fèi)的高效的搜索服務(wù)？

也就是基于這種模式，很多聰明的人，比如 ，今年最賺錢的幾個(gè)項(xiàng)目，我簡單介紹幾個(gè)， 微信公眾號(hào)的紅利，為什么那么多人作公眾號(hào)，每天更新非常多很經(jīng)典的文章，而且是免費(fèi)給用戶提供？

有兩大目的：

第一：好的文章，用戶會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，就會(huì)帶來流量。

第二：它們單獨(dú)廣告收益，非常的可觀，基本上10萬粉絲的訂閱號(hào)，一條廣告，差不多是5000元，一個(gè)月接20單廣告，就10萬收入，這種人，在我身邊這種月賺10萬的人非常多。

我身邊就有一個(gè)案例，我身邊一個(gè)美女，辭職了，3個(gè)月后買了一部寶馬5系，而且是美女。它2個(gè)月，干了10多萬粉絲，我問它如何推廣，它說它不懂推廣啊，

我說，我靠，那你怎么一個(gè)月賺10多萬，它就說搞公眾號(hào)啊，說到這里可能有些懂的人會(huì)說可以刷粉絲，高一些死粉，僵尸粉，人間正道是滄桑，別玩虛的，人家在你帳號(hào)上投下廣告，有沒有死粉，大家都聰明人，特別是今年，都是實(shí)打?qū)嵉?，玩虛的，忽悠的，必死，特別是灰色的，我一直強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者，不是為了賺錢隨便踐踏自己原則的人，這種人不會(huì)成功的，賺多少就會(huì)吐多少。

它一天，花8個(gè)小時(shí)，整理5篇文章?。?！

我當(dāng)時(shí)很好奇，我問它說，你有啥好的推廣方法，她簡單的說了，沒啥技巧，就是實(shí)實(shí)在在為客戶提供價(jià)值，你對(duì)你的公眾號(hào)細(xì)心，作好細(xì)心，客戶就能夠感覺到你的真誠。

兄弟們，人間正道是滄桑，堅(jiān)持走正道啊，這個(gè)認(rèn)可吧，如果你過去5年堅(jiān)持作一個(gè)博客，可能你今天會(huì)超過lusongsong， 人要有格局，越看重眼前的利益，就越容易迷失，和毀掉自己，最終一無所獲，我，曾經(jīng)看到我周圍很多耐不住寂寞的人，跑去作賭博網(wǎng)站。一個(gè)月賺200多萬，跑去作短信群發(fā)的，跟去作減肥的，一天賺10多萬，其實(shí)最終都吐了，出來混

第三種免費(fèi)的商業(yè)模式：產(chǎn)品型的免費(fèi)模式設(shè)計(jì)

也就是簡單的行業(yè)應(yīng)用，就象軟件行業(yè)的，通過把核心的80%的功能，都給開放了，對(duì)于有特殊要求的20%的客戶進(jìn)行收費(fèi)，或者是產(chǎn)品組合型模式比如：

買3000元雞蛋，送3000元的電動(dòng)車？

充2000元話費(fèi)，送4G手機(jī)？ 

　　稍等，抽個(gè)煙

最核心的部分，在最后面，分享一個(gè)馬上操作的，可以月賺過萬的最好的項(xiàng)目，從其中的一個(gè)案例挑個(gè)分析給大家聽，大家一聽就全部都懂了，公布下我的 V信 daoke413,感興趣的可以加下，

2020年1月11日

好了，繼續(xù)分享，完事之后出去吃飯，肚子餓了！

比如買3000元雞蛋，送一套電動(dòng)車，這個(gè)案例，為啥這個(gè)老板是聰明的人呢，一年能賺2000多萬？甚至再還猛一點(diǎn)的，買一部電動(dòng)車，5000元，它還可以分12個(gè)月，把這5000元每個(gè)月400元返還給你呢？

為啥呢？

怎么賺錢的呢？

拿這個(gè)電動(dòng)車的案例給大家分析，大家對(duì)于商業(yè)模式如何快速賺錢，就一目了然了。

有三重利潤點(diǎn)：

第一點(diǎn)：拿最便宜的，包裝最好的款式，來和其它商家聯(lián)合作活動(dòng)，分成，這個(gè)是第一個(gè)收入。

第二個(gè)收入：它帖自己的牌子的，所以它可以和很多廠家，采用先賣再付款結(jié)算的方式，這樣子就形成手上有大量的現(xiàn)金流，比如說，京東，一年的銷售額度有800多億了現(xiàn)在，和供貨商合作，三個(gè)月結(jié)算一次，其實(shí)每年卡在京東手上的現(xiàn)金流，有200多億。這也就是，京東每年都賠錢，都不賺錢，但為什么人家不會(huì)關(guān)門，生意越作越大，甚至是可以在納斯達(dá)克上市。

這也就是聰明的老板，在三種賺錢模式里，它們都挑了后兩種，

只有剛出道的老板，傻瓜就傻在，它們的觀念里，就只有賣貨，賣一件賺20塊嫌少，就開始象賣減肥藥一樣，用忽悠的方式，10塊錢的產(chǎn)品忽悠398元，

第三種贏利點(diǎn)：就是典型的返現(xiàn)模式。

這個(gè)手上也形成大量的現(xiàn)金流，它們可以通過其它的渠道變現(xiàn)，比如投資，基金，股市，房產(chǎn)，或者連鎖店形式，

再給大家舉個(gè)例子，

XX內(nèi)部一個(gè)兄弟，上個(gè)月融資了1個(gè)億，是國內(nèi)一家著名的投資機(jī)構(gòu)投資的，它的模式是作了一個(gè)P2P網(wǎng)站，

怎么玩呢？

正常商場里，一臺(tái)電視，3000元，它提供了另外一個(gè)方案，投資3萬塊錢P2P理財(cái)，一年后，這臺(tái)電視你的。這個(gè)IDEA，全國獨(dú)創(chuàng)，它們的這家P2P，也就是我們商道這個(gè)兄弟的這個(gè)P2P公司，今年創(chuàng)維注資1個(gè)億，進(jìn)去，象征著創(chuàng)維進(jìn)軍P2P領(lǐng)域。

這個(gè)商業(yè)模式，夠狠。

30%的客戶，會(huì)購買B的P2P理財(cái)套餐。反正買得起3000塊的電視，就是口袋不止有3萬塊，全程的風(fēng)險(xiǎn)，由中國人壽承保。

接著再繼續(xù)哦?。?！

【第五種免費(fèi)模式應(yīng)用就是：時(shí)間不對(duì)稱的免費(fèi)模式】

也就是，很多聰明的企業(yè)，能夠?qū)οM(fèi)者，采用兩種形式的玩法。

第一種形式：把某個(gè)空白時(shí)間段拿出來免費(fèi)，

比如KTV，也就是以上案例中的，。把中午12：00到下午6點(diǎn)這時(shí)間段，拿出來，免費(fèi)，

第二種形式：對(duì)每個(gè)月的8號(hào)，18號(hào)，28號(hào)，的熱門時(shí)段，拿出來2000個(gè)名額，進(jìn)行免費(fèi)。

【第六種免費(fèi)的模式：功能不對(duì)稱型的商業(yè)模式。】

比如最早的蘋果融入了800萬相素，干死了索尼，小米的路由器，可以當(dāng)服務(wù)器用，可以上傳資料共享，這種是通過原有的產(chǎn)品，融入了很多免費(fèi)的超級(jí)功能，去吸引客戶。

【第七種：跨行業(yè)的免費(fèi)模式】

也就是我剛才提到的買雞蛋，送電動(dòng)車，這種是多個(gè)行業(yè)整合在一起的，使用的免費(fèi)模式的應(yīng)用，當(dāng)然，時(shí)間關(guān)系，其實(shí)，一旦吃透了以上的這些模式，都會(huì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)最重要的特點(diǎn)，當(dāng)你很大膽的把你最核心的東西給放棄了，給免費(fèi)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，更好的賺錢機(jī)會(huì)。

這個(gè)就是人的格局。

我一直在想一個(gè)問題，為什么那么多成功的人，它們會(huì)成功的秘密，除了商業(yè)模式，還有格局，最重要的一點(diǎn)，就是幫助別人，成就了自己。一個(gè)人的能力，和價(jià)值，在于你幫助多少人，你能給多少創(chuàng)造價(jià)值，你的價(jià)值，就是這群人所獲得價(jià)值的總和。

這8年來，我也嘗試過很多項(xiàng)目，總是在思考，如何快速的把產(chǎn)品賣掉， 卻從來沒有思考過，我的價(jià)值是什么，我能給客戶帶來什么，為什么客戶愿意相信我，直接有一天,N年之前，我在一個(gè)公益項(xiàng)目上捐款了5000元，我突然發(fā)現(xiàn)了，什么是真正的價(jià)值，真正的價(jià)值，就是你能夠幫助到別人什么，先不談你的回報(bào)。一旦你實(shí)現(xiàn)了你的價(jià)值后，你突然會(huì)發(fā)現(xiàn)，海闊天空，看到非常多的機(jī)會(huì)。

后來，這種自我價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)營銷方面的 營銷，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別重大的營銷秘密，那就是，所有的人，都欺騙自己，它的產(chǎn)品能夠給別人帶來價(jià)值，從而自己又能夠賺到90%的錢，就象賣減肥產(chǎn)品的人，10塊錢的假貨，但這們總欺騙和安慰自己說，我?guī)椭蛻魷p肥，幫它減肥痛苦，給它帶來快樂，這個(gè)快樂不止398元的100倍，當(dāng)然,我賺它一盒成本10塊錢，利潤388元，是正常的，安慰自己，這就是幫助別人,成就自己。

后來我發(fā)現(xiàn)，真正的，真正的有格局的人，它們懂得分享，它們懂得拿真正有價(jià)值的東西，去分享，去給客戶，然后通過商業(yè)模式的組合，降低這種“免費(fèi)模式”的成本，于是，發(fā)現(xiàn)，忠誠的客戶越來越多，賺錢的機(jī)會(huì)越來越多，賺錢越來越穩(wěn)定。

但是，回頭看到，很多兄弟，并不是這樣子在干的，它們一味的貪婪，一味的尋找所謂的快速賺錢的項(xiàng)目，甚至是可以放棄作人的原則，哪怕是欺騙，它們會(huì)給自己找一大堆的借口，我沒錢，我困難，我剛起步，第一桶金都是骯臟的，很正常， 因此，最重要的一點(diǎn)，自己的價(jià)值在哪里，我覺得這個(gè)是每個(gè)人應(yīng)該思考的問題。

所謂真正能夠幫助到別人的是什么，每個(gè)人都有擅長，但是每個(gè)人都覺得自己擅長的東西，就是吃飯的工具， 當(dāng)有一天，你把你的賺錢工具，正是你能夠幫助到別人的東西，給免費(fèi)掉了。你得到的是，更多的客戶，更多認(rèn)可你的人，更多的賺錢機(jī)會(huì)。

因此，這些就是今天跟大家分享的幾大系列的思維突破上的理念。

最后，分享給看到這篇文章的朋友兩個(gè)超級(jí)重量級(jí)別的干貨

　　1.立馬可以上手操作的項(xiàng)目一個(gè)，月入一萬沒有壓力

　　2.一套我們團(tuán)隊(duì)的無本賺錢法

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經(jīng)過多次實(shí)踐，一項(xiàng)無本賺錢模式讓你真正做到“沒有本錢”的情況下可以賺錢，當(dāng)然你連幾千塊錢都沒有的話就算了，因?yàn)槟恪疤珣辛恕保《嗪玫狞c(diǎn)子你也不會(huì)執(zhí)行。典型的拿來主義！

不過這個(gè)超級(jí)點(diǎn)子是收費(fèi)項(xiàng)目，如果你想在短時(shí)間內(nèi)賺錢，這個(gè)項(xiàng)目利人利己，無任何風(fēng)險(xiǎn)，只要操作能力強(qiáng)，有一些交際能力既可以做到。——需要：加微信聯(lián)系。如果無聊別浪費(fèi)你的時(shí)間?。游⑿抛⒚鳎撼?jí)點(diǎn)子）

最后，談一下今年的趨勢，

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，很多人覺得流量不好作，根本找不到流量，其實(shí)相對(duì)應(yīng)的答案，就是在這里，也就是解決流量的問題，已不是技術(shù)的問題，而是思維的問題。免費(fèi)的商業(yè)模式如何應(yīng)用，才是今年針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的突破口。

如何去創(chuàng)造你的價(jià)值，才是你在2020年能夠正確找到你的贏利項(xiàng)目的根源。

繼續(xù)談到今年的趨勢和玩法。 

也就是通過一些娛樂，笑話等之類的公眾號(hào)，然后互相交換，互導(dǎo)流量，手上有了粉絲和客戶就隨便垃圾營銷，但是微信開始大規(guī)模的打擊。網(wǎng)絡(luò)總是不斷的總成熟化發(fā)展和正規(guī)化。但是下半年開始的，才是真正的價(jià)值為王的紅利期到來。

也就是堅(jiān)持正品，正道，正規(guī)的商業(yè)模式，因?yàn)榻衲赍X不好賺，但是好的商業(yè)模式和用心在作項(xiàng)目的公司和團(tuán)隊(duì)，市場上有太多的投資機(jī)會(huì)。

所以，也就慢慢的形成了單打獨(dú)干的時(shí)代，其實(shí)很早就結(jié)束了。更多的是如何抱大樹，如何抱團(tuán)作戰(zhàn)。正規(guī)化的運(yùn)營。因此，今年最大的一個(gè)機(jī)會(huì)，就是公眾號(hào)，公眾號(hào)賣產(chǎn)品，作項(xiàng)目，最典型的指導(dǎo)思想，就是如何用免費(fèi)的思維，去為客戶創(chuàng)造價(jià)值。一旦擁有了自己的魚塘和粉絲，其實(shí)變現(xiàn)特別的容易。

因此，就象分銷系統(tǒng)，也是逐步的從不正規(guī)化的玩法，現(xiàn)趨勢于正規(guī)的玩法。更多提供的是價(jià)值為導(dǎo)向，而不是以忽悠，一夜暴富，夸大，浮躁去誤導(dǎo)客戶，

因?yàn)?，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是粉絲為王的時(shí)代，是價(jià)值為王的時(shí)候，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也很簡單，沒那么復(fù)雜，正道的堅(jiān)持，正能量總能夠吸引到很多機(jī)會(huì)。相反，研究一些投機(jī)取巧的只能是浪費(fèi)時(shí)間，最后竹籃打水一場空。瞎折騰而已。

最后用一句話概括今天分享的核心 

【“價(jià)值輸出為導(dǎo)向，為別人創(chuàng)造價(jià)值”】

希望今天分享的內(nèi)容能幫助到你，也不枉我在這里辛苦的打字！

如風(fēng)營銷溫馨提示您！

經(jīng)過多次實(shí)踐，一項(xiàng)無本賺錢模式讓你真正做到“沒有本錢”的情況下可以賺錢，當(dāng)然你連幾千塊錢都沒有的話就算了，因?yàn)槟恪疤珣辛恕保《嗪玫狞c(diǎn)子你也不會(huì)執(zhí)行。典型的拿來主義！

不過這個(gè)超級(jí)點(diǎn)子是收費(fèi)項(xiàng)目，如果你想在短時(shí)間內(nèi)賺錢，這個(gè)項(xiàng)目利人利己，無任何風(fēng)險(xiǎn)，只要操作能力強(qiáng)，有一些交際能力既可以做到?！枰杭游⑿怕?lián)系。如果無聊別浪費(fèi)你的時(shí)間！（加微信注明：超級(jí)點(diǎn)子）