賺錢，是一個(gè)老話題，也是一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)的最熱門話題，如何賺錢？如何用最快的速度賺錢？如何用最簡單的方式賺錢？如何發(fā)現(xiàn)賺錢的最佳機(jī)會(huì)？帶著這些問題我們一起來討論一下！

商業(yè)也是一門科學(xué)，所以，賺錢的關(guān)鍵仍然是那句老話：首先認(rèn)識(shí)規(guī)律和真相，然后在規(guī)律之上制定策略，駕馭規(guī)律，實(shí)現(xiàn)從A到B的改變。

人往往高估自己，低估困難，而保持貧窮其實(shí)是一件很容易的事，所以，如果不掌握這些底層思維，大部分人想賺錢，可能還是會(huì)做出拿蒼蠅拍打坦克的舉動(dòng)而不自知，年復(fù)一年，覺得自己也努力了，怎么就沒有實(shí)質(zhì)性的突破呢？

這種情況幾乎發(fā)生在我們每個(gè)人的身上，大部分人終其一生也改變不了，只有少部分人有意無意的駕馭了規(guī)律，實(shí)現(xiàn)了改變。

從基本的供求定律出發(fā)，我將賺錢的方式分為四個(gè)層次：閉門造車、跟風(fēng)、短期稀缺和長期稀缺。

每個(gè)層次賺錢的概率和能力不同，我們要做的是，首先清晰認(rèn)知這四個(gè)層次，這會(huì)為我們指出幾個(gè)明確的努力方向，然后針對(duì)真正能持續(xù)賺錢的第三、四兩個(gè)層次，設(shè)計(jì)正確的策略，讓今后的努力更精準(zhǔn)有效。

商業(yè)世界是一臺(tái)大機(jī)器，下面我們一步步深入這臺(tái)機(jī)器的駕駛室。

閉門造車式供應(yīng)

有次和老媽聊天，不知道聊到什么問題起了爭執(zhí)，我斬釘截鐵的說，你這個(gè)生意是賺不到錢的，見她沒有什么反應(yīng)，我接著補(bǔ)充，因?yàn)槟阕龅倪@個(gè)生意沒有成長性，所以你的生意今天是這個(gè)樣子，下個(gè)月還是這個(gè)樣子，明年是這個(gè)樣子，10年之后還會(huì)是這個(gè)樣子，老媽好像恍然大悟。

我又舉了一個(gè)同學(xué)的反例來說服老媽：雖然五年前這個(gè)同學(xué)一個(gè)月只能賺1000塊錢，但由于他做的事是能長期積累的，所以，他只要持續(xù)做，就會(huì)一個(gè)月比一個(gè)月好，到現(xiàn)在，這個(gè)同學(xué)已然成了我們?nèi)ψ永锏男「晃獭?/span>

進(jìn)入社會(huì)，經(jīng)過一段時(shí)間摸索，人總會(huì)找到自己相應(yīng)的生存之道，然后，大部分人會(huì)懷抱美好希望，守著一份沒有積累性的工作，將自己第一年的夢想重復(fù)做幾十年。

看到有些朋友在一個(gè)單位干了十年，還月薪5000，這讓人非常震驚，也很痛心。

從供求的角度看，這部分人只是被動(dòng)或無意識(shí)地供應(yīng)著，五年之后的結(jié)果他們無法把握。

跟風(fēng)式供應(yīng)

有次和老媽聊天，她說了在菜市場觀察到的一個(gè)現(xiàn)象：今年豬肉價(jià)格上漲，所以賣雞的生意突然火爆起來，這個(gè)菜市場只有一個(gè)攤位長期做賣雞的生意，生意好到每天排長隊(duì)。

見到這么火爆的生意，沒過多久，同行紛紛加入進(jìn)來，短短兩周之內(nèi)，菜市場賣雞的攤位一下多了六七個(gè)，原來供不應(yīng)求的市場，瞬間變得供大于求，結(jié)果很多后進(jìn)者的攤位前并沒有排起長隊(duì)，反而很多貨都賣不出去或低價(jià)處理，不但沒賺到錢，反而虧了很多進(jìn)去。

聽完這個(gè)故事，我的第一個(gè)反應(yīng)是，這些跟風(fēng)進(jìn)來的人并沒有自己的獨(dú)立思考，他們可能連為什么雞生意突然變得這么好的原因都不知道，更別提豬肉價(jià)格上漲的原因了，他們決定進(jìn)場的依據(jù)，就是看到別人賺錢了，所以自己也按奈不住，火急火燎的跟風(fēng)而來。

這就是跟風(fēng)式的供應(yīng)，市場也正是通過這種機(jī)制來調(diào)節(jié)社會(huì)資源的生產(chǎn)和分配。

跟風(fēng)式的供應(yīng)者比閉門造車式的供應(yīng)者好一點(diǎn)，畢竟跟風(fēng)的人還是想要主動(dòng)改變一些東西的，但由于他們的策略和行動(dòng)并沒有建立在對(duì)規(guī)律的認(rèn)知上，所以這部分人絕大多數(shù)是賺不到錢的，或者很難長期賺錢，即使賺到錢，也不知道自己賺到錢的真正原因和邏輯，憑運(yùn)氣賺到的錢，最終會(huì)憑實(shí)力虧出去。

這個(gè)社會(huì)有許多更為精明的供應(yīng)者，他們把自己的供應(yīng)建立在更為堅(jiān)實(shí)可靠的規(guī)律之上，所以他們是真正能賺到錢的人。

短期稀缺式供應(yīng)

當(dāng)一個(gè)市場供不應(yīng)求時(shí)，有限的賣家就能輕松獲得大量客戶，而且這個(gè)時(shí)候賣家還有很強(qiáng)的漲價(jià)能力，所以能夠以很高的價(jià)格、很快的速度進(jìn)行售賣，在迎來大量跟風(fēng)者之前的一個(gè)窗口期，他們已經(jīng)賺的盆滿缽滿，這就是短期稀缺式的供應(yīng)者。

短期稀缺供應(yīng)者是跑在跟風(fēng)者前面的人，跟風(fēng)的人很多時(shí)候正是因?yàn)榭吹搅硕唐谙∪惫?yīng)者賺到錢而進(jìn)場的。

古代物質(zhì)匱乏，所以無良的商人可以靠囤積大量貨物，等待高價(jià)的時(shí)候賣出，牟取暴利。

當(dāng)下已經(jīng)是一個(gè)物質(zhì)過剩、信息過剩、高速變化的世界，市場的廣度、碎片化程度、復(fù)雜度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于古代，這也意味著有更大的空間和機(jī)會(huì)成為市場的短期稀缺供應(yīng)者，特別是對(duì)中國這樣極不均衡的大市場來說，更是如此。

一個(gè)朋友講過這樣一個(gè)故事：2008年，他一個(gè)在北京做智能手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)的朋友找到他，想要和他合伙做事，聊了一個(gè)小時(shí)，我這個(gè)朋友沒有聽懂他朋友的業(yè)務(wù)，于是拒絕了這個(gè)合作機(jī)會(huì)，而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)正是智能手機(jī)開始大規(guī)模普及的前期，幾年之后他這位朋友賺了上千萬，而且在北京買了幾套房，很快實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，我這個(gè)朋友后悔不已。

到了2013年，五年之后，我這個(gè)朋友來到深圳，有人找他做功能手機(jī)，當(dāng)時(shí)朋友判斷，現(xiàn)在已經(jīng)是智能手機(jī)的時(shí)代了，做功能手機(jī)怎么會(huì)有前途呢，于是果斷拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)，到了2015年，朋友得知之前找他做功能手機(jī)的這個(gè)朋友通過賣功能手機(jī)發(fā)了大財(cái)，在深圳買車買房，再次后悔不已。

短期稀缺供應(yīng)者之所以能以先行者的身份進(jìn)入一個(gè)供不應(yīng)求的市場，本質(zhì)上是掌握了信息優(yōu)勢，他們通過信息差，找到供不應(yīng)求的市場，賺得盆滿缽滿，2008年做智能手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)賺到錢是因?yàn)橛行畔?yōu)勢，2013年做功能手機(jī)賺到錢同樣是因?yàn)橛行畔?yōu)勢。

建立信息差的方式有很多。

比如，一個(gè)朋友講過這樣一個(gè)故事，2008年的時(shí)候，他懷揣50萬現(xiàn)金來到北京，一個(gè)在韓國呆了很多年的朋友在北京買了幾套房，建議他也趕緊買一套，他說當(dāng)時(shí)北京的房價(jià)5000左右，但自己覺得太高了，半年之后房價(jià)漲到了一萬，之后年年上漲，他也徹底失去了在北京買房的機(jī)會(huì)，事后分析，他這個(gè)朋友之所以如此堅(jiān)定的在北京買了幾套房子，是因?yàn)樗陧n國看過類似的事情，因?yàn)橛H眼見過，掌握了信息差，所以堅(jiān)信不疑。

比如，中國最早一起的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，大多是從美國復(fù)制一個(gè)已經(jīng)成功的商業(yè)模式到中國獲得成功的，因?yàn)槊绹椭袊芯薮蟮男畔⒉睿诿绹呀?jīng)成功的故事，會(huì)在中國重復(fù)一遍，其中成就最大的當(dāng)屬馬云。

有研究表明，一個(gè)人的收入和他的行動(dòng)半徑成正比，一個(gè)人的收入基本是他經(jīng)常接觸的5個(gè)人的平均水平，這一切是不是都在印證信息差可以創(chuàng)造財(cái)富這個(gè)結(jié)論呢？

因?yàn)樾袆?dòng)半徑越大，見到的東西就越多，掌握的信息就越多，而一個(gè)人如果在有錢人的圈子，也勢必接觸到很多最前沿的信息，建立信息優(yōu)勢，成為短期稀缺供應(yīng)者。

網(wǎng)上經(jīng)?？吹接腥朔窒硪荒曩?000萬的故事，可以肯定的是，這些故事基本不靠譜，因?yàn)槎唐谙∪惫?yīng)者希望知道的人越少越好，窗口期越長越好，如果不是特別鐵的關(guān)系，怎么會(huì)給你講？

對(duì)于這些故事，我們要做的不是火急火燎的跟風(fēng)，而是分析它背后的真實(shí)性和邏輯，從而得到某種啟發(fā)。

長期稀缺式供應(yīng)

巴菲特投資有一個(gè)護(hù)城河理論，他只投那些他認(rèn)為有護(hù)城河的公司，因?yàn)橛凶o(hù)城河，所以這些公司能夠抵御競爭者的侵入，進(jìn)而在一個(gè)市場上成為數(shù)量極少的供應(yīng)者，我把這樣的供應(yīng)者稱為長期稀缺供應(yīng)者。

李開復(fù)和硅谷投資大神彼得蒂爾對(duì)于什么樣的公司是好公司、什么樣的生意能賺錢說得更直白：局部壟斷——能夠形成局部壟斷的公司才是好公司，能形成局部壟斷的生意才是好生意，這是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的第一天應(yīng)該設(shè)法追求的目標(biāo)。

有很多方式可以形成局部壟斷。

例如，通過稀缺資源，形成長期局部壟斷，如中石油、中石化，它們掌握石油這一稀缺資源。

例如，通過專利和相應(yīng)的法律法規(guī)的保護(hù)，形成長期局部壟斷，如華為，通過自己的專利技術(shù)積累和相應(yīng)法規(guī)的保護(hù)，形成局部壟斷。

例如，通過打造品牌，在顧客心智中對(duì)某個(gè)品類的商品形成長期的心智占領(lǐng)，進(jìn)而形成市場的長期局部壟斷，說到空調(diào)，我們首先想到的是格力。

還有通過特許經(jīng)營形成局部壟斷

例如，一個(gè)好公司發(fā)展壯大的過程中，需要找到相關(guān)的人負(fù)責(zé)一個(gè)省、市這樣的區(qū)域市場，這些人往往是公司中的資深員工，或者是當(dāng)?shù)貙?duì)這個(gè)市場比較有影響力的人，這些人拿到這樣的資源和項(xiàng)目后，可以在一個(gè)局部市場形成比較長期的壟斷，這也是過去很多人白手起家的基本模式。

想要賺錢，我們需要在深刻理解相關(guān)規(guī)律的基礎(chǔ)上制定自己的長期策略，讓自己成為短期稀缺供應(yīng)者或長期稀缺供應(yīng)者，對(duì)于普通人來說，有哪些具體的策略呢？

我總結(jié)了普通人可以操作的4個(gè)策略，通過徹底貫徹這幾個(gè)策略，我相信，普通人也可以在自己的一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)成為短期稀缺供應(yīng)者甚至長期稀缺供應(yīng)者，在一個(gè)供不應(yīng)求的市場上賺到錢。

四大長期策略

這四個(gè)策略指向同一個(gè)關(guān)鍵詞：稀缺。

通過讓自己變得稀缺，讓自己把握稀缺，進(jìn)而為自己建立一個(gè)供不應(yīng)求的細(xì)分市場。

策略1：深耕垂直領(lǐng)域。

成為解決某一類問題的專家，解決這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)其他人都解決不了的問題，一個(gè)人就會(huì)變得稀缺，這也是之所以做困難的事更容易成功的原因。

在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，還可以在信息、認(rèn)知、資源、品牌等方面建立起足夠高的高度和勢能，這些要素的積累會(huì)讓一個(gè)人逐漸進(jìn)化為“稀缺供應(yīng)者”。

成為細(xì)分領(lǐng)域的專家，最核心的是決心，決心用2年、5年、10年甚至30年的時(shí)間，把這個(gè)領(lǐng)域拿下來，有了這種決心，所有短期內(nèi)看似無法解決的問題都不再是問題。

其次是對(duì)領(lǐng)域的評(píng)估，確保自己準(zhǔn)備深耕的領(lǐng)域有恒久的需求，不要做一段時(shí)間社會(huì)就不需要相應(yīng)的供應(yīng)了。

最后是縮小領(lǐng)域的范圍，成為一個(gè)大領(lǐng)域的專家很難，需要學(xué)習(xí)的東西很多，但成為一個(gè)重度垂直細(xì)分領(lǐng)域的專家，則可以在較短的時(shí)間內(nèi)做到，我稱之為挖深井——挖一條一米寬，一千米深的護(hù)城河。

例如，在線教育，本質(zhì)是要解決人們在社會(huì)上生存和發(fā)展的需求。

社會(huì)越來越復(fù)雜，對(duì)生活在其中的個(gè)人和企業(yè)在認(rèn)知、技能等方面的要求也越來越高，所以生存和發(fā)展的需求會(huì)一直存在，而且會(huì)越來越強(qiáng)。

策略2：打造個(gè)人品牌。

和企業(yè)一樣，個(gè)人也可以利用品牌來占領(lǐng)心智，成為細(xì)分市場的壟斷者，讓很多人一遇到這方面的問題，就想到你，就像我們一提到冰箱就想到海爾一樣。

而且今后的環(huán)境，人們對(duì)企業(yè)品牌越來越無感，個(gè)人品牌的商業(yè)價(jià)值會(huì)越來越大。

做個(gè)人品牌的另一個(gè)關(guān)鍵是要放大粉絲基數(shù)，做過銷售的人都知道，只有當(dāng)潛在客戶基數(shù)足夠大時(shí)，業(yè)績才有保障，其實(shí)這個(gè)邏輯也適用于個(gè)人局部市場的打造、遇見貴人、整合資源等方方面面。

互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施為我們提供了大規(guī)模宣傳和鏈接他人的力量，好好利用這些基礎(chǔ)設(shè)施，我們可以成千上萬倍的放大自身的價(jià)值。

我做大了潛在客戶的基數(shù)，并且讓這些潛在客戶一遇到相關(guān)問題就想到我。

同樣的方法論，我相信可以用在各行各業(yè)。

策略3：進(jìn)入核心圈子。

財(cái)富分階層，更分圈層。

事情都是人做的，項(xiàng)目、資訊都是從核心圈子往外擴(kuò)散，這是個(gè)基本常識(shí)，所以很顯然，進(jìn)入賺錢的核心圈子，有助于建立資源、認(rèn)知、信息等方面的優(yōu)勢。

身處核心圈子外圍，其實(shí)是很難賺到錢的，因?yàn)檫@樣的位置很難讓自己建立信息、資源、認(rèn)知等方面的優(yōu)勢，而且價(jià)值網(wǎng)中的利益相關(guān)者都會(huì)拼命捍衛(wèi)自己的利益，不會(huì)輕易將自己的利益讓給外面的人。

任何行業(yè)其實(shí)都有人賺錢，而且賺到錢的都是少數(shù)，其中的關(guān)鍵，一是看自己在專業(yè)領(lǐng)域是否挖得足夠深，二是看自己是否進(jìn)入了核心圈子，圈子和人對(duì)了，其他的一切都對(duì)了，這句話有一定的道理。

策略4：順勢而為。

這里所謂的順勢而為，核心是讓自己直接進(jìn)入一個(gè)“長期供不應(yīng)求”的大領(lǐng)域，這些領(lǐng)域會(huì)在未來10年、20年保持高速的增長，身處這些領(lǐng)域的人，即使只做到行業(yè)平均水平，也會(huì)因?yàn)樗疂q船高的賺到可觀的利潤。

比如，過去的房地產(chǎn)就是這樣的領(lǐng)域，地產(chǎn)商只要挖個(gè)坑就能賺錢，而買房者或投資者只要在位置不錯(cuò)的地段出手買房就能迎來房價(jià)上漲。

比如，醫(yī)療市場，老齡化導(dǎo)致對(duì)醫(yī)療的需求急速增長，而供應(yīng)端的供給速度又跟不上需求端的增長速度，所以，真正有能力解決相關(guān)問題的人就一定能在這個(gè)市場中賺到錢，因?yàn)樗麄兯诘恼麄€(gè)大市場都處于供不應(yīng)求的階段。

通過貫徹以上四個(gè)策略，我相信大部分人可以讓自己把握“稀缺”，為自己建立一個(gè)供不應(yīng)求的市場，走上長期積累的軌道，這樣的路會(huì)越走越輕松，而收益卻越來越多，一年比一年好。

如果說個(gè)人發(fā)展的方法論有一萬塊拼圖，那么本文可能給出了其中比較關(guān)鍵關(guān)鍵的幾塊，所以，歡迎關(guān)注，一起找到剩下的拼圖。

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